忠实听众64527440
实体店生意差最大的原因是购买力少了，也就是说钱包薄了，主要是现在大多数的居民没挣到钱，没钱消费，这是最大的问题，重中之重。其次才是电商的问题，第2个原因是流量少了。现在电商分流了大部分的客户。躺着就可以买东西，对过去传统的经济造成了重大的打击。消费的模式已经彻底的改变。格局改变。传统的实体店当然就无法适应。
慢慢会变富
实体店生意很难做，为什么街上很少有门面关闭？这个问题很有意思，我来回答一下。
首先我要说的是，街上很少有门店关闭是个伪命题，作为一个在水果店、便利店、超市和服装店有过经历的人来说，我看到的是很多门店都关门了，可能你看到的是一个店铺一个有人在开，但是你有没有注意到一个开店铺的人能持续经营多久呢？我自己以前经营的一家水果店旁边本来是打印店，换成了服装店、然后换成了海鲜店、又换成了代开发票之类的小公司，然后现在成了五金店，这才两年时间而已，但是已经换了五家做小生意的人，你说这个关店率怎么样？
其次很多店铺生意已经很不好了，为什么还不关门呢，很简单的一点是因为没有看相对收益，只看了绝对收益，比如一家超市投资100万，小两口干，一年到头手里还能剩下10万就觉得这生意很好了，其实并不是。100万的资金如果在银行做低风险的理财，因为金额较大所以一年4.5万的收益是没问题的，两个人上班一年15万没问题吧，我说的是两个人，这样就有19.5万了，而且上班的话没有经营风险，不需要365天天天在上班，还能有社保，做小生意的真是用时间堆在那里换取微薄的利润，还没有社保。但是做生意的时候他们因为缺少基本的投资和财务意识，只看绝对收益，一年下来没亏钱就很高兴就会接着做，其实是不划算的。
最后很多的生意人开店已经在亏损了，但是进货、装修和可能的转让费都非常大，盲目关店损失太大了，只能硬撑着等人来接盘，愿意盘下他的店，现在经济增速下滑，小年轻又不愿意上班受气，很多愣头青去做自己完全不懂的生意，去创业，其实就是拿自己的微薄本金去补贴广大市民，我也一直说要尊重小生意人，因为没有他们在用资金和劳动力补贴的话，不知道现在物价上涨成什么样了。
如果你还是觉得做小生意能赚钱，锻炼人，可以去试试。
贫民窟的大富翁
实体店确实没有以前好做了，但是也没那么差。
下面我举三个例子：一个是我家的酒店，一个是面包店，一个是面馆和快餐店，有成功的案例也有失败的案例，展开来分析。
酒店
这家酒店就是我家的酒店，在2012年以前，餐饮真的好做，单位的、学校的、工厂的、都是店里的常客，我们一家不到100平小店，那时候一年下来可以赚50W。后来因为限制相关人员消费的政策，都不敢在外面吃了，一大半的常客都不来了，而这时候店面又要扩大，以后的经营模式必须要调整。
当初我与我老爸的理念很不相同，我一直想做一个满足3-4人消费型的，就像商场里面的那种。但是我老爸却说直接扩大场地做宴席，平时的客人只需要保本就可以了。事实证明他才是对的。
场地是直接贷款买下来，厨房、服务员都是我们自己的，一桌宴席的成本可以压到很低，晚上的那顿我们直接是不要钱的。菜品同样可以与大酒店媲美，得益前几年建立的口碑，我们虽然便宜，但质量同样过硬，像节假日一般每天都是3-4W的收入。现在5年过去了，我们又开了一家更大的，在老家，我们市最中心的十字路口。
面包店
也就是我公司楼下的两家面包店，一家在街边，另一家在地铁口，两家距离不超过100米。现在地铁口的那家每天排队，街边的那家2个月就关门了。原因很简单，地址选择的问题。
那个地铁口连着楼下的一个商场，旁边是个永和大王，那就是买早餐的地方，就算是卖窝头我也会买。
而街边的那家，是我们中午吃饭的必经之路，我们会为了早饭买面包，但绝对不会中饭买面包。
面馆和快餐店
还是公司楼下的，我们中午吃饭唯一的两种选择，你会发现，为什么在这种地方没有一家做炒菜的，连炒饭的都没有。
道理很简单，在深圳的写字楼旁，你做的难吃不会倒闭，但你要是比别人慢，就一定会倒闭。
所以那些面馆就有先天的优势，上次我问过他们，房租是1.5W每月，平均一碗面在20左右，每天差不多能卖3000左右，也就是100多碗。除去房租、人工（其实很多店都是一家人）、每个月5、6万根本不是问题。
但有家快餐店就不信邪，别家的快餐店排队都到外面来了，他家永远都不排队。因为他家的菜是自己夹的，别人家是厨师给你打的。虽然没人排队，但还是很慢，前面总有几个人会卡着你。我说的这家店，已经关门3个月了......
举这几个例子是想说，虽然实体店生意大不如前，但还是有人在赚钱，经营模式、地址选择和定位人群都有很大的关系。
而且，你现在能在街边看到的实体店，都是经历了多少轮淘汰下来的，那些经营不下去的店早就搬走了，连被你看到的机会都没有。
华埔商学院
我也是零售店主，现在生意不好做，但想办法做赚个工资还是可以的。
我卖衣服的，以前拿什么卖什么，什么都好卖，现在只能挑精点的款式，找质量好价格又好，经济实惠又好的东西，以前生意好做只卖女装就能赚到钱，现在卖女装童装男装一起卖。
生意不好做淘汰的是一些不会做的，或者能力已经到极限了的，或者店租太高以前能做现在不能做的。
我还是混日子，发不了财但喜欢这个行业，现在我的店租6000全包，37平方不到，也是我做过的最贵租的店了，现在店太小更难做。店大品种多还能拼下。
dan服装
现在实体店生意难做，街上却很少有关门的，不一定是在吃老本。
首先，有些行业的实体店生意是很难做的
实体店生意难做，还是不难做？还是要看行业。有些行业实体店生意是不错的，比如餐饮类。小菜楼下有家火锅店，生意还是不错的，天气冷的时候，吃火锅都要排好久的队！楼下的鼻炎馆生意也是不错的，每天散步路过，看见里面好多人在治疗鼻子。
同样是实体店，当头那家店铺，以前做郎酒专卖，后来开宠物用品店，现在已经换成洗衣店啦。
其次，为什么街上的店铺很少有关门的？
街上的很多店铺都是花了转让费接过来的，你做不走了，可以转出去给别人做，别人总会找到一个合适的业态，经营下去。如果还是做不走，就继续再转让，商铺的存量是有限的，尤其是位置比较显眼的街铺，还是有很多人都希望接下来做生意的。
当然，商业有一个特点，就是一定区域内，需要配套必须的业态，满足区域内常住人口的消费需求。比如，这段街道上常住人口还是多的，就需要配套理发店、糕点店、诊所、洗衣店、便利店、小吃店、五金店之类的，如果缺少某个业态，哪一定是有人会填补空白的。
再次，是不是在吃老本？
确实有一些实体店在吃老本，硬撑着经营，转了吧，不甘心；不转吧，没啥利润，白忙活，处在一种鸡肋状态中。
其实，电商日子也是不好过的，很多网店经营成本逐年增高，利润下滑，做得大的，有实力搞活动，有价格优势，越来越好做；做得不上规模的，或者渠道不好的，拼不过大厂家，日子过得也是很一般。
不管是实体店，还是电商？都在面临商业模式洗牌，有些行业会成为纯电商模式，有些行业可能就是纯实体模式，多数的业态可能就是两者的结合。
房坛法菜
现在的实体生意难做，可是街上为什么却又很少有门面关门，难得在吃老本？
我是一个实体经营者，从事实体门店十几年了；对当前的线下生意，多少了解一些。虽说实体生意不好做，也不像有些人说的那么糟糕，都把实体门店喊的一片哀嚎似的，其实不然。
对于实体门店，有些商品，确实受互联网电商的影响很大，但是，也有很多行业，还是非常不错的，比如，理发店，家具城，家电修理，卡拉OK，修脚店，文具店，小吃店，小卖部，夜市摊，咖啡厅，健身房，水果店，按摩中心，美容院等等，这些门店生意，一直都是不错的，怎么能让那些人，说的一片逃亡的景象了呢？我不觉得，这些生意受什么冲击，一直都在正常营业，每个老板，该赚多少钱，都还在赚钱，只不过消费提高，房价提升，导致租赁费也增加了，要知道，羊毛出在羊身上的，房租涨，产品也是要涨的，理发师傅也是要涨的，美容院，也跟着上涨的。互联网生意，只是对有些产品冲击而已。如果说，受影响的实体店，倒不如说，在经营电商的生意人们，面临着互相拼杀的价格大战，死亡率高呢！每个做电商的个体户，有几个人的日子好过了呢？这样的厮杀才是唉声一片呢！
当然，我不否认，有些实体行业，确实受互联网的冲击，比如家电，小电器，衣服，休闲食品，奶粉，纸尿裤等，这些商品，与实体门店生意互相抵触，受价格打压，大部分实体生意，是需要亲临体验的，互联网取代不了的。所以，做实体生意，需要避开互相抵触的行业，面对高租赁房租，确实很难存活。
也不能否认，有些人，确实在吃老本，因为自己没有用心经营，导致自己的生意惨淡，消费人寥寥无几。如果生意，没有自己的特点，也是很难吸引消费者的。
创业经典论坛
现在还经营的很好的实体店大多数都是一些必须线下消费的行业，比如说理发店，足浴店等等。受到冲击最大的应该就是零售行业，经常有看到店家搞最后大甩卖，贴上马云我恨你的字眼。其实就算没有马云，也会有个马雨，马冬梅出现来推动中国互联网发展，这是科技推动的工业改革。
一、为什么实体店的会收到如此大的冲击？
1. 成本
实体店的固定成本有人工，水电气，房租等，算下来一个月的固定成本是相当大的，特别是房租日渐上涨。反观网店的成本，基本上这些固定成本都没有。成本高就意味着实体店的价格必定会高于网店，否则很容易就亏本，自然就会被消费者淘汰。但是随着做网点的人越来越多了，想要把网店做起来的难度、成本也越来越高，总之没有哪行赚钱是容易的，就算是网店刚兴起的时候，也是收到了很多质疑才实现蜕变的，之前和一个服装厂的老板聊过天，那些年他们接活听说是网店的都不太乐意做，认为他们是传销。
2. 消费习惯
消费者的消费习惯逐渐转变了，吃饭有外卖，买东西有淘宝，出门有滴滴。于是足不出户就可以完成消费逐渐受到了消费者的青睐，再加上现在手机几乎是人们业余时间的主要陪伴工具了，所以他们更愿意接受在网上消费。这一习惯的改变就让许多实体店坐不住了，之前大家都喜欢逛街，现在门都不怎么出，哪来的消费机会，逐渐的单靠实体线下经营的一些实体店都会直接宣布关门。其实说来也挺恐怖的，各种互联网产品各种烧钱大战，让用户养成消费习惯，这些产品背后都是各种大型财团，普通的实体店根本无法抗衡，用户就好像被投食一样，逐渐习惯了他们的产品，产生了依赖。有些大的平台让你前期白吃白喝，后期慢慢从你身上压榨。
3. 价格
其实最主要的还是价格问题。前面我们也提到过，互联网产品背后都是有财团支撑的，不是实体店能够抗衡的。他们拿捏着低成本，充足的资金冲进市场，实体店只能应声而到，看到大势已去，要么闭门，要么靠一些忠实客户硬撑着。
二、实体店应该何去何从？![]()
实体店要做的不是与之抗衡，而是结合自身的优势，搭乘这辆时代快车，让自己的事业更上一层楼。
1. 适应消费者
顾客是上帝，无论哪个行业，在你付钱之前都是上帝。无论你想如何做转型，初衷绝对不是你觉得这个产品应该如何调整，这个风格如何转变，而是你的目标消费者想要什么的产品，什么样的风格。
2. 营销模式的转变
不能说之前的线下营销不管用，但是不可否认的是现在线上营销效率更高。线下营销是老老实实拿鱼竿钓鱼，而线上营销就是广撒网捕鱼。比如说现在的餐饮行业，你不得不加入美团饿了么这些外卖平台。
三、另述
网购时代还有很多问题需要去解决，这些平台要生存，必定要榨取商家和用户的价值，例如现在价格日益上涨的外卖价格。平台要抽取商家的利润，而且是越抽越多，商家就不得不将价格上调，最后还是鱼肉的普通消费者。给了一个糖同时也给消费者的可能不止一个巴掌，我们作为普通消费者希望看到商家通过某些互联网平台在获利的同时更方便了消费者，而不是一时的方便。
我是裁缝方师傅，希望我的分享能给您带来帮助！也希望您说说您身边的实体店都是怎么改变的？
裁缝方师傅
照很多人的理解，网店是最无可阻挡，最先进，什么都可灭掉的吧。
单一的知识面。
工厂首先是不喜欢网售的，懂经济学的人都知道，迟早会祸害工厂的生产和再生产，更别说去投入科研，去创新。
然后，再过几年，自己也体会到，惟有去帮送快递工作可做了。
发达国家早就有网店网购，人家实体不照样好好的。
商品生产成本是一样，如果卖出的价相差太远，你认为意味着什么?
大型厂家供给实体商家是直供的。
别拿租金来说话，做过网店吗?
网上交的租金(推广及抽成)，比实体多不少。
人云亦云。盼着省钱。
马云是赚了。
再者，一天中有多少的网店关闭，可惜你看不见。
郑远松
说下我的感悟：本人从了从事茶叶实体店行业15年，坐标广州，并没有觉得这几年实体店不好做，反而感觉更好做！因为我们有自己的茶园茶厂，可以做到质优价廉，薄利多销。现在的人注重健康与休闲，所以有喝茶的人越来越多，喝好茶的人还是喜欢到茶叶城来亲自品尝，因为电商上面的茶叶参差不齐，很多外观图片拍得很好，但喝到的味道口感很一般。很多客户微信下单也是很方便，人不用过来，我们就直接发快递，他们品尝到好喝又便宜，会自发的分享给身边的朋友，形成良性发展！我们遇到过香港客户介绍远在加拿大的亲戚买茶叶！[玫瑰]做生意，诚信为本！[玫瑰]
风吹春池
第一个原因：与其说实体生意难做，不如说是传统生意难做，很多线下的传统生意纷纷被电商取代，再加上高房租、高工资、顾客流量又被线上截流，传统生意可想而知。就算如此，线上线下终归要合二为一，就好比鸟的两支翅膀，谁都取代不了谁，现阶段的新零售就是个例子，为什么各大互联网电商巨头纷纷布局线下新零售，显然意识到线下实体的重要性。所以生意不好做，店没空着，只是新商业模式取代旧商业模式而已，同一间门面一年换几个老板的不在少数，换了一批老板而已。
第二个原因：大众创业，全民创业思潮下，想创业的人多了，创业也是一种就业方式，有事干，有消费，经济就能良性循环。自然加速了门店迭代周期。我见过同一个门店，一年换4个老板的，竟然都是做同样餐饮的，什么原因，都自认为肯定比上一家做得好，先干再求赚，到头来才发现，原来换谁都一样。最后不行了，贴上“旺铺转让”，接的人又重复着同样的故事而已，总有不怕死的。
所以实体生意难做，没关门的原因是线上经济在回归，其次是创业的人多了，经济活跃的表现。我是创业点子哥，专注创业领域研究，有不明白的都可以留言探讨。
