2020年的寒春注定让人难忘。
2月中旬，正值抗疫攻坚阶段，快递停发、出门艰难……就在全民“宅家”百无聊赖之际，恒大“75折”购房促销却如平地一声雷，让行业内外充斥着对它的讨论，同样也吸引着诸多购房者和吃瓜群众的目光。
都说疫情是房地产市场的危机，但在懂市场、营销的人面前，任何危机都有可能是机遇。可以看到，今年2月恒大业绩同比增长118.3%，金额高达470亿，相比碧桂园、万科业绩下行而言，无疑是完成了一次逆市爆发，而这与“75折”营销固然分不开关系。
恒大率先试水奏效
各大房企紧随其后
自恒大一波网络营销有所见效后，全国各大房企也纷纷推出了自家优惠政策，以应对疫情带来的冲击。据搜狐焦点广州站不完全统计，目前全国已有超30家房企推出不同程度的打折促销活动（详情见下表）。
从最早恒大75折“骨折”促销开始，一个月来，房地产“促销潮”已经形成了一种新型思路和模式：先通过优惠、千元下定等方式博取关注，吸引新客，再通过“无理由退房”、“补差价”给购房者服下“定心丸”，实现线上营销的一个闭环。
可以看到，这次新冠疫情无疑倒逼房企开辟了一系列新型线上营销方式，在传统地产营销模式中融入电商思维，降低门槛，以低姿态在线上短时间聚集人气，挖掘具有购房意向的潜在客户。
资金压力空前严峻
房企改变思维自救
能让无理由退房、补差价这些曾被地产行业视作“玩笑”的操作，正儿八经地被房企普遍认可并采用，足以见得在疫情之下，房企生存之艰难。
年初的疫情打乱了所有人的计划，也让楼市彻底地跟年后的“小阳春”说了拜拜。即便是考虑到疫情结束后销量会有一定的反弹上涨，但因疫情压缩的销售期，也大大增加了房企的业绩压力。
与此同时，据统计2020年下半年开始我国房地产境内债将进入偿债高峰期，预计连续6个季度到期量超过1200亿元。而房企海外债的到期规模也在不断走高，据Wind数据显示，2019年至2021年，房地产海外债到期量分别为237.57亿美元、297.86亿美元和316.38亿美元。
预计今年房企海外债务、信用债和ABS合计到期总计规模将高达6422亿元。
面对如此高的债务压力，而房企融资政策又经过了多次收紧，可以预见的是相比2019年，地产行业的两极分化将更加明显，房企间的竞争也将更加激烈。
雪上加霜的是在本就严峻的资金压力下，还迎来了疫情这只“黑天鹅”，那么如何改变思维、调整营销方式，得以“自救”就变得至关重要。
除了营销方式要变
房屋品质同样不可忽视
眼下房企的营销策略花样百出，那么，这一改变将仅仅是特殊时期的紧急过度方式？又或许它也将对接下来行业发展产生一定的影响……
比如“全年无理由退房”、“线上千元下定”这些极具互联网电商气息的营销策略，在疫情期间的确能起到快速揽客的作用，短期提高了业绩，但能否稳住局面，还要看后续房企在自身产品品质、运营各方面能否相应跟上。
过去，买房就是合同签了不再有变数的交易，退房的更是少数，因此普遍的产品研发也很少真正从客户角度出发考虑，除非公司老板在造房上有着个人追求，否则我们买到的房子多是非常常规化的产品。
从2019年开始，买房不满意可以退，慢慢地成为少数房企的一种营销方式，再到现在“无理由退房”成为房企线上销售的普遍策略，这在一定程度上也是在倒逼房企提高自己研发团队的产品力，更重视客户这一角色。
2020年房地产行业经过此次互联网化的革新，或许将真正汲取互联网行业中以人为本、以客户为中心的竞争法则，加之疫情也在一定程度上改变购房者的购房思维和理念，大概从2020年开始，“用品质说话”也不再是一句空谈。
经过此次疫情，我们相信变化总是无处不在，高速发展几十年的地产行业同样也将在新时代下，迎来更多的革新和蜕变。
正所谓没有一个春天不会到来，面对这个并不平凡的2020，你如果没能对变化有所准备，可能即将到来的春天很难给予你温暖……
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關鍵字: 原汁原味的德系SUV 营销
