春秋戰國500多年思想和文化輝煌燦爛,有老子、孔子、孟子、莊子、孫子、墨子、韓非子等思想家,百家爭鳴;有伍子胥、白起、李牧、等兵家名將,功勳卓著;更有管仲、藺相如、商鞅等政客,昭煥今古。
在群星熠熠中,他仍是最光彩奪目的一個。他讓瀕臨滅亡的國家成為春秋五霸之一;他在一人之上萬人之下時果斷退隱江湖;他和中國古代四大美女西施的愛情讓人津津樂道;他前半生從政,叱吒風雲;後半生經商,如魚得水。
他就是人稱“經商鼻祖”和“商聖”的范蠡。
范蠡功成身退,隱居定陶,十九年間,三致千金,創造了世人景仰的財富神話。
他的經商訣竅是什麼呢?快和草媒君一起走進范蠡吧!
1 審時度勢知進退,他急流勇退
“苦心人,天不負,臥薪嚐膽,三千越甲可吞吳。”
周景王二十六年(公元前494年),闔閭之子夫差為報父仇與越國在夫椒(今江蘇太湖中洞庭山)決戰,越王勾踐大敗,窮途末路之際只得選擇投誠,范蠡也身在其中。他向勾踐慨述“越必興、吳必敗”之斷言。並進諫:“屈身以事吳王,徐圖轉機。”於是,便有了後來的“臥薪嚐膽”。
然而,范蠡在越王勾踐消滅吳國之後,卻選擇卻激流勇退,隱姓埋名,化名為鴟夷子皮,遨遊于山水之間,開始了後半生的實業生涯。范蠡有著清醒的頭腦,他深知伴君如伴虎。放著好好的高官厚祿不要,偏偏創業經商,說明範蠡看到了市場上的商機。
當然,他能毅然決然丟官而去,還有一個原因就是他非常自信,就算自己離開了政壇,仍舊可以大有作為!這種自信,不是每一個開國功臣都能具備的,因為這需要具備多方面的才能。范蠡棄官後,他經商的才能得到了淋漓盡致的發揮,在中國早期的商業史上,寫下了濃墨重彩的一筆。
對於現在的創業者也是如此,要對自己有一個清晰的定位和認識,才能少走彎路。
2 敏銳的市場洞察力,他搶佔先機
商場如戰場,作為春秋戰國時期大謀略家、戰略家,范蠡認為陶地為天下之中,諸侯四通,一定會是理想的貨物貿易之地。於是,他就在定陶開始了自己的商業生涯,果然,19年間他三獲千金,成為世賈,陶朱公的美稱也由此而飲譽古今,留名青史。
他對市場有著敏銳的判斷力,范蠡販馬的故事一直被大家津津樂道。早些年在定陶的范蠡賺錢並不多,後來他發現吳越地區馬匹急缺,於是就想從齊國收購馬匹,賣到越國。但是,路途遙遠,強盜盛行。於是他就找到了一個販賣麻布生意的商人姜子盾,這個人經常往來於南北,沿途的強盜他都打點好了。他張貼“廣告”,大意就是新建馬隊,優惠大酬賓,吳越線上免費運輸貨物。果然後來姜子盾找上門來,請求幫運麻布。就這樣,范蠡的馬匹和姜子盾的貨物相伴相行,安然到達目的地,范蠡的馬匹很快被搶購一空,范蠡狠狠的賺了一筆。
夏天的時候要購買皮草商品,冬天的時候要購買布匹商品。天氣乾旱,出現旱災時要購買船隻,當出現洪澇災害的時候要購買車輛。“夏則資皮,冬則資絺(細麻布),旱則資舟,水則資車,以待乏也。”這是范蠡宣揚的一種超前的商業思想,利用市場的供求關係來賺取差價、獲得收益,所以他成功了。
3 低買高賣薄利多銷,他深諳買賣邏輯
“天下熙熙,皆為利來,天下攘攘,皆為利往。”
范蠡對市場有著超前的認識,早在2000多年前,他就領悟到了物極必反的道理。當商品價高時,就要毫不吝惜地拋售出去;商品價低時,就要大量收購。他認為商品價格的漲落不是無限度的,上漲到一定限度就會下跌,下跌到一定限度就會上漲。加快資金週轉,這樣才能獲取更多的利潤。於是,他憑著自己的這套經營謀略,精心經營,家累千金。
司馬遷說過:貪買三元,廉買五元,就是說貪圖重利的商人只能獲利30%,而薄利多銷的商人卻可獲利50%。
薄利多銷的道理大家都明白,但是很多人往往不能實踐。當初,沃而瑪的創始人山姆·沃爾頓決定將分銷店創建成折扣店,實施薄利多銷的時候,許多股東都因為不看好而退出。但沃而頓正是通過薄利多銷而把沃而瑪從美國推向了全世界。要想把企業做大做強,薄利多銷是不可缺少的經營戰略之一。
一代“商聖”范蠡已經退出了歷史的舞臺,但他對市場敏銳的觀察力和獨到的見解,還在影響著大眾。范蠡的經營訣竅在今天倡導大眾創業、萬眾創新的新形勢下,具有鮮明的指導意義和時代內涵。
陶朱公范蠡著有《陶朱商經十八法》,分為三謀和三略,是為:人謀,事謀,物謀;貨略,價略,市略;這三謀三略,乃陶朱商經十八法之要義。後世還流傳有陶朱公《商訓》、陶朱致富《十二戒》等,草媒君把陶朱公商經全文整理給大家,希望對創業的朋友能有所啟發!
陶朱公五字商訓:
天,地,人,神,鬼。
天:為先天之智,經商之本;
地:為後天修為,靠誠信立身;
人:為仁義,懂取捨,講究“君子愛才,取之有道”;
神:為勇強,遇事果敢,敢闖敢幹;
鬼:為心機,手法活絡,能“翻手為雲,覆手為雨”。期限要約定,切勿延遲,延遲則信用失。
陶朱公經商十二則
1、能識人,知人善惡,賬目不負。
2、能接納,禮文相待,交往者眾。
3、能安業,厭故喜新,商賈大病。
4、能整頓,貨物整齊,奪人心目。
5、能敏捷,猶豫不決,終歸無成。
6、能討帳,勤謹不怠,取行自多。
7、能用人,因才四用,任事有賴。
8、能辨論,生財有道,闡發愚蒙。
9、能辦貨,置貨不苛,蝕本便經。
10、能知機,售寧隨時,可稱名哲。
11、能倡率,躬行必律,親感自生。
12、能運數,多寡寬緊,酌中而行。
陶朱公經商十二戒
1、勿鄙陋,應納無文,交關不至。
2、勿優柔,胸無果斷,經營不振。
3、勿虛華,用度無節,破敗之端。
4、勿強辯,暴以待人,禍患難免。
5、勿懶惰,取討不力,賬目無有。
6、勿輕出,貨物輕出,血本必虧。
7、勿急趨,貨重爭趨。須防跌價。
8、勿昧時,依時貯發,各有常道。
9、勿固執,拘執不通,便成枯木。
10、勿貪賒,貪賒多估,承賣莫結。
11、勿薄蓄,貨賤貯積,恢復必速。
12、勿痴貨,優劣不分,貽害非淺。
陶朱公經商十八法
1. 生意要勤快,切勿懶惰,懶惰則百事廢;
2. 價格要定明,切勿含糊,含糊則爭執多;
3. 費用要節儉,切勿奢華,奢華則錢財竭;
4. 賒欠要識人,切勿濫出,濫出則血本虧;
5. 貨物要百驗,切勿濫入,濫入則貨價減;
6. 錢財要明慎,切勿糊塗,糊塗則弊端生;
7. 臨事要盡責,切勿妄託,妄託則受害大;
8. 賬目要稽查,切勿懈怠,懈怠則資本滯;
9. 接納要謙和,切勿暴躁,暴躁則交易少;
10.主心要安靜,切勿妄動,妄動則誤事多;
11.工作要精細,切勿粗糙,粗糙則出劣品;
12.談話要規矩,切勿浮躁,浮躁則失事多;
13.出入要謹慎,切勿潦草,潦草則錯誤多;
14.用人要公正,切勿歪斜,歪斜則託付難;
15.優劣要細分,切勿混淆,混淆則耗用大;
16.貨物要修正,切勿散漫,散漫則查點難;
17.期限要約定,切勿馬虎,馬虎則失信用;
18.買賣要隨時,切勿拖延,拖延則失良機。
商聖陶朱公經商“三謀三略”
一、《三謀》:
《人謀》
用人要正,忠奸定興廢。
大事要慎,妄託受大害。
待人忌躁,暴躁交易少。
處事宜靜,浮躁誤事多。
言行宜和,和氣能生財。
做事宜勤,懶惰百事廢。
《事謀》
用度宜儉,奢華財源敗。
做工宜精,粗糙出劣品。
貨期要準,馬虎失信用。
交易要速,拖延失良機。
進貨要嚴,濫入貨價減。
出納要謹,潦草差錯多。
《物謀》
優劣要清,混淆耗損大。
存物要整,散漫難查點。
價格要明,含糊多爭執。
賒欠要審,濫出虧血本。
帳目要清,糊塗弊端生。
查帳要勤,懈怠滯本金。
二、《三略》:
《貨略》、《價略》、《市略》
積著之理,務完物,審貴賤,無息幣。
范蠡說的“三略”是聚財的原理,他歸納為三點:務完物,審貴賤,無息幣。意思是說,貨物的品質要完美,要注意價格變化規律,莫要使貨幣停止流動。
務完物是《貨略》的核心,他說:“以物相貿易, 而食之貨勿留,無敢居貴。”
審貴賤是《價略》的核心,價格問題頗為複雜。范蠡主要強調:“論其有餘不足則貴賤之。貴上極則反賤,賤下極則反貴。貴出如糞土,賤取如珠玉。”范蠡說的價格原理,就是貨物供求關係的有餘與不足;他指出了價格變化中物極必反的規律,“貴出如糞土,賤取如珠玉”乃是范蠡經營商業的名言。
《市略》講資本金營運策略。范蠡的“無息幣”就是說貨物、資金都要不停地循環,運轉。他說,如此“則幣欲其行如流水。”幣即錢,錢即泉,川流不息,乃至大匯。
大商之道!
大商與小商的區別:
於已有利而於人無利者,小商也;於已有利而於人亦有利者,大商也;於人有利,於已無利者,非商也;損人之利以利已之利者,奸商也。
大商之經商,有如伊尹,姜子牙之於治國;孫子,吳起之於用兵;商鞅之於變法;其學問之精深,道法之玄奧,意氣之宏遠,境界之高明,豈是空想妄論之輩,俚諺俗語所能達到的。
大凡天下之學問,萬事成敗,皆不出道與術這兩大範疇。道是河,術是舟;道是舵,術是槳。無河無以載舟,無舟難以渡河。無舵則無方向,無槳則無動力。所以,道是方向,術是方法;道是法則,術是謀略。謀者,韜略也,漢書藝文志雲:謀略,以正守國,以奇用兵,先計而後戰,天下之謀略,無論應用於何時何事,時謀,地謀,人謀這三則。
“兩權相害取其輕!”
“無事時如有事般提防,方可彌意外之變;有事時如無事般鎮定,才能消局中之危。”
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