不管是做自媒體還是線上銷售產品，最難的就是精準的引流獲客，一個產品或服務存在的價值就是能滿足客戶的特定需求，那麼首先要讓大家知道你能解決什麼問題、滿足什麼需求，這就是為什麼要製作自己電子書的原因，針對目標客戶的痛苦和渴望，打造出相關的資訊教材或方案，並免費贈送或低價銷售給他們，讓他們通過資料，找到解決問題的思路、方法和路線，這就是引流產品所要達成的目的。在免費贈送給目標客戶後，不僅能夠獲得跟他們接觸與互動的機會，它還是一種教育潛在客戶非常有效的手段，客戶在還沒有購買產品之前，就己經認定了你的專家地位。
案例1：瘋狂引流 DM廣告經營者的電子書
分享一個朋友撰寫的一本專門針對 廣告行業拓展市場的 PDF電子書，這是一本典型的資訊教育類引流產品，書中除了經營廣告的各種實戰秘訣，還把獲取更多秘訣的微信號留在了書的末尾，然後在廣告行業交流群免費贈送這本電子書，由於書中分享的都是乾貨（包括如何快速成交客戶，輕鬆高價收取廣告費，大規模拓展業務的經驗和技巧），所以很快就吸引了大量的廣告經營者主動加微信號，幾天時間就有300多位廣告經營者陸續進入微信群，還主動在群裡互動及諮詢問題，緊接著，朋友推出了幾場免費的語音講座，僅兩個月時間，就在東莞和深圳成功舉辦了兩屆廣告行業峰會。這就是資訊教育類引流產品的威力，尤其電子書的成本幾乎為零，可以無限量複製，所以很多網絡營銷專家也常用這種方式抓取潛在客戶，實體店經營者同樣也可以通過撰寫電子書，在當地 QQ群、微信群、各種社交軟件圈子裡傳播，達到抓取潛在客戶的目的。
不論是錄製視頻還是撰寫報告，也不管是編輯用戶攻略還是印刷實體書，在內容的整理上都是有章法可循的，經過我對營銷5年的實踐，總結了5套有效的內容整理的方法，今天將詳細地為你分解。當你學完這5套寫作自己行業電子書後，你就可以打造零成本的資訊引流精準裂變粉絲了。
屌絲逆襲
第一套寫作公式秘訣：屌絲逆襲成長故事的4大撰寫步驟
之前提到的我朋友從一個苦逼的廣告業務員，如何成為廣告策劃專家的故事，在描述他的成長經歷和經驗時，目標客戶很容易被帶入情景中，因為他經歷的很多的苦難正他們現在狀態，同時，他獲得成功也成了目標客戶所追求的。
到底如何寫出屬絲逆襲的故事呢？我總結了4個步驟：
1、痛苦現狀
任何人的成長都有一個痛苦摸索的過程，當你能夠清晰的描述自己剛開始時的悲慘遭遇，並跟目標受眾產生共鳴，他們會被瞬間帶入情景中，聯想到自己的現狀，把自己曾經的悲慘遭遇展示出來，剛好對應了大多數人的困境。
2、得到點撥
在苦難的時候，任何人都渴望得到別人的幫助和點撥，但卻始終沒有像武俠小說中的主人公那麼幸運，能夠掉進山洞得到絕世高人的指點，然而，當你描述自己在現實生活中得到高人點撥時，受眾不僅羨慕你。他們還會慶幸看到你受到的點撥，因為這正是他們需要的。我這裡所說的點撥，可以是前輩指點，也可以是通過某件事情得到的啟發。
3、立刻執行
得到啟發後立刻執行，並表明自己在執行中並非一帆風順，告知受眾，在遇到阻力時是如何思考與化解的，這樣能夠讓目標受眾更加真實的感受到你的付出，從而鼓勵自己也要像你一樣，用心做好每一件事情，同時，他能夠從你的執行細節中學到很多東西，開始佩服你，甚至崇拜你。
4、得到結果
過程固然重要，但是人們更期盼最終的結果，你必須描述清楚，通過你的執行，得到的結果是什麼，並且你得到的這個結果正是他們夢寐以求的，他們會更加慶幸看到你寫的這份資料，這裡的結果有兩種，得到的回報和從中的感悟，回報能夠刺激他們的行動慾望，感悟能夠啟發到他們的思維。
在描述成長過程的時候，一定要把自己的努力程度及具體使用的策略展示出來，受眾才能真正學到實質的東西，受眾會因為這種跌宕起伏的成長經歷而受益匪淺，並自愧不如現在所做的事情，從此發誓也要像你一樣通過努力獲得成功。
糾錯指南
第二招寫作公式秘訣：糾錯指南的編寫公式
在現實生活中，人們除了對自己鑽研的領域相對了解之外，在其他行業，大多數人都只能以門外漢著稱，固然，在陌生領域由於無知所犯下的錯誤可謂是見怪不怪了，正因如此，各行各業的糾錯指南就有了龐大的市場需求，錯誤做法+正確經驗+強有力證明，這是一套寫任何任何行業電子書的萬能公式的糾錯指南編寫公式。藉助市場的需求，我們可以打造出高價值、高誘惑的資訊教育類引流產，比如，可以編寫一本《愛車保養的十大認知誤區》，並描述出幾種錯誤應對方式是如何受到影響，並進而持續影響。目標客戶看完之後就會對號入座，診斷出自己曾經犯下的錯誤！如此一來，就很容易激發他們迫切渴望改變的意願。不過，僅有錯誤還不夠，你需要告訴他們正確的方法是什麼，以你多年的經驗，有結構有細節的表達出來，透徹為他們揭秘第一種錯誤及其正確的應對方法是什麼，當然，只有正確的方法還不完美，必須配備強有力的證明，讓他們知道，你所說的都是對的，向他們展示很多家長以前都犯過這些錯誤，得到了哪些不好的結果，最後你是如何幫他們解決這些問題的，並配備真實的圖片加說明，附上客戶對你的評價。
糾錯指南的攻心效果非常強，但是在打造的時候必須注意三個要點。
1、通過圖文並茂來展示出來
出現的問題點，最好通過視頻、圖片展示出來，旁邊進行文字描述，這樣能夠更直觀的帶動他去聯想，通過這些圖片對號入座，讓他看到自己很可能也會遭受這樣的厄運。
2、在描述正確經驗的時候需要有故事情節
比如，在展示第一種錯誤做法時，你可以說“其實我以前也犯了這樣的錯誤，但後來感覺越來越不對勁，直到查閱了很多的資料，併到全國各地拜訪了一些專家之後才發現，原來以前很多的方法是錯誤的，這樣描述東西將更加具備公信力，他們會從你的鑽研與付出中產生強烈的信賴感，這就是描述故事情節的重要性。
3、一定要配合強有力的證明，包括客戶見證和數據展示
在指南中，你可以這樣展示：這是張先生的愛車，在日常保養的過程中，陷入10個誤區中的第3個，現在我來給你展示一下出現了什麼問題（配上視頻、圖片），通過我們的正確方法後是這樣的（配上視頻、圖片）。通過這種前後對比的方式，就能感受到完全不一樣的效果。把每個錯誤方式都展示出來，給出正確的方法，並說明你的這些方法是怎麼總結出來的，最後配上大量的客戶見證，可想而知，目標受眾在看完這些內容之後，會立刻對號入座，感覺自己明白了很多東西，更願意優先嚐試與選擇找你。
開放思維
第三套寫作公式秘訣： 攻心引流絕殺技的打造策略
按照事物發展的路線，將路線分割為幾個節點，對每個節點進行命名及結果的描述。
比如，英語3步拿高分，這裡的“3步框架：
第一步，聽力快速提升訓練，4大聽力技術，讓你輕鬆識別所有的音節；
第二步，語法強化訓練，6套語法訓練公式，讓你輕鬆掌握3個學期的語法邏輯；
第三步，100％解題訓練，4種絕密的解題套路，讓你輕鬆破解各種題型；通過以上3個步驟，讓你的英語考試輕鬆拿高分。
要想實現每個步驟所預期的結果，就必須要有方法和策略，這些方法和策略，我們稱之為絕招引流。為了吸引學員在有需求的時候優先報名你的課程，在打造資訊教育類引流產品時，只能把一部分絕招講解透徹。
比如，“今天給你分享的這段視頻，是我們機構研發的4大聽力訓練絕技中的第一個，另外3個將在內訓課程中揭秘，但是，我相信僅通過這一個秘訣的分享，就能解決你在聽力訓練中的很多疑問”，語法強化訓練，解題訓練，每個都分享一到兩個必殺絕技，其他的絕招都預告到內訓付費課程，這樣一來，你的資訊教育類產品既是魚餌又是魚鉤。
為了讓攻心引流絕殺技的引流產品實現真正攻心效果，還有2個點是必須注意的。
1、以結果為導向設計框架
假如你說“我今天教你幾招...”，這樣的表現形式，是很難起到攻心引流作用的，必須圍繞目標客戶渴望達到的結果去設計框架，這裡的“彈奏大師和專家就是你能給對方帶來的結果，這時他們就知道，接受你的培訓，能夠成為一個什麼樣的人，拿到怎樣的結果 。每家店收費6000元每月的託管費，每月就能收入至少6萬，框架的每個步驟都必須展示出結果，每個步驟都讓目標客戶看到可衡量的標準和結果，所以，不管是打造視頻還是文字性的資料，一定要以目標顧客渴望得到的結果為導向設計框架。
2、每一個絕招都必須是工具型的招式
就是不需要自己去理解設計，直接按照步驟便可以套用的方法，相當於給對方一套傻瓜式的行動模板，千萬不要讓別人看了半天還雲裡霧裡，分析了幾天還沒有頭緒，你需要直接告訴對方操作的步驟，並舉出幾個案例，讓對方立刻就能理解及運用。 比如：“我教你速記單詞的第一大秘訣“靶心技術”。什麼是“靶心技術？做任何事情都必須有目標和規劃，記單詞首先要學會設定目標做好規劃，第一步：設定目標 第二步：三級歸類 第三步：規劃執行 第四步：進度優化”。然後例舉幾個老學員運用靶心技術背單詞的案例及成果，這就相當於在做隱形的客戶見證，對方看完之後，不需要太多的思考，就能立刻按照“靶心技術的步驟執行，這就是工具型的招式。
工具型絕招的特點是，立刻學、立刻用、立刻產生效果，切記在課程中還必須預告並塑造好其他幾個絕招的價值，對方就更迫切想要學習其他絕招，因為僅學習第一個就產生了效果，他們會聯想到學習全套將多麼有價值！
另類玩法
第四套寫作公式秘訣：客戶經驗手冊或產品另類玩法
如果說自己的產品百分之百完美，反倒讓別人覺得不夠真實，你要告訴別人，我的產品雖然好，但要達到最佳的使用效果，還需要配合一些經驗和技巧，這樣更加讓人信服，由此，客戶使用經驗手冊就應運而生了。客戶使用經驗手冊可以套用到很多行業，比如，賣沙發的找到老客戶，給予一些好處進行採訪，把採訪的對話整理成經驗手冊。比如，在採訪的時候問對方：您購買我們的沙發3年了，為什麼看起來還像新的一樣，請問您是如何保養的？這時，客戶把自己如何愛惜和保養沙發的方法全部對答出來，在採訪十幾家之後，就可以把他們的心得進行編輯，以客戶的口吻，整理成一本保養秘籍。
什麼是產品的另類玩法？賣沙發的可以發動一次徵集創意活動，對老客戶說“只要你能將沙發的其他用途創意出來，併發送照片給我們，就可以獲得一份獎勵，從而收集到各種新的玩法，比如，沙發當床睡覺、沙發當健身器材、做瑜伽墊、老公不聽話懲罰睡沙發等，如果把這些娛樂的場景收錄到一本手冊，並通過各個渠道發佈，目標客戶瀏覽之後，會對你的產品產生一種莫名其妙的情感，這也是隱形的顧客見證（屬於情感式見證，後續有課程會有專門的講解）再比如，龍蝦店可以發起“10分鐘小龍蝦剝殼挑戰”，隨時可以來挑戰冠軍的記錄，把每次挑戰都拍攝下來，做成視頻或手冊，並配上吃蝦快速剝殼秘訣，鼓勵大家都來挑戰最高記錄，這樣的教材在當地傳播是非常迅速的。
創新的另類玩法主題，可以向顧客徵集，除了能夠增加感情，還可以形成非常強大的病毒式傳播效應。
高效快速
第五套寫作公式秘訣： 2小時寫一本書的四步絕技
第一步、列問題
通過調查瞭解，把目標受眾的問題和困惑羅列出來，篩選出具有代表性的問題，針對這些問題的解決思路、方法和案例提前例出提綱（最好做成思維導圖）。
第二步、做採訪
找一個人用問答形式，提問採訪你，並全程做好錄音。
第三步、請幫手
找打字員把錄音用文字整理出來，請一位文筆功底較好的人梳理一下文字結構，再找一位設計員模仿暢銷書設計好封面。
第四步、找見證
徵集十幾個人免費看這本書的電子版，收集他們的見證。
按照以上的步驟，只需兩個小時的採訪就能寫一本書了，即可以賣錢，也可以免費贈送引流。
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