近日，網上一則西南大學食品科學學院學生何悅變身“草莓女孩”幫村民賣草莓10天1萬斤的消息引起了網友的關注。
因為疫情的影響，大量農戶產品滯銷，通過網上銷售的方式銷售農產品，緩解了村民們的銷售難題實際並不是個案。來自成都天府新區推出的品牌“鹿溪薈”就是利用“雲培訓”打造“村紅”的形式直播帶貨網上銷售。
春草莓預售、耙耙柑現摘發貨、拼團購、限時秒殺……2020年的這個春天。成都天府新區籍田街道的楊梅成了“網紅”。她在自家電商平臺上熟練操作，“花式”銷售農產品，“我參加鹿溪薈的‘雲培訓’學到了技巧。”楊梅口中的“雲培訓”，是天府新區農產品區域公用品牌“鹿溪薈”針對新冠肺炎疫情期間農產品銷售困境而“火線”推出的在線培訓項目。目前，“雲培訓”已持續進行了三週，累計培訓時長超過18個小時，天府新區的264個農戶、專業合作社、農業企業參與了培訓，並將培訓所得快速運用到實戰銷售中。
鹿溪薈首個“爆款”的大考
一場線上活動帶動超5萬斤銷售
2020年1月，成都天府新區正式推出了自己的農產品區域公用品牌“鹿溪薈”，聚集天府新區多種農商文旅企業，促進特色農產品和品牌協同發展。
據“鹿溪薈”品牌相關負責人介紹，1月鹿溪薈正式上線後推出了首個“爆款”產品——天府新區冬草莓，預備在春節的銷售旺季裡大幹一場，沒想到疫情給鹿溪薈帶來第一個大考，天府新區草莓滯銷了。
關鍵時候，一場在線活動打開了局面——“鹿溪薈”發揮品牌示範帶動作用，發起了愛心助農活動，活動上線60小時，訂單超過3000單，草莓直接銷售超過10000斤，累計帶動銷售超50000斤。
隨後，鹿溪薈瞄準了“兩點一線”市場。“因為疫情防控的需要，成都提倡從家到公司‘兩點一線’的工作生活模式，”該負責人說，“針對這一情況，我們計劃大力拓展社區電商渠道，培育鹿溪薈的穩定的社區消費者。”
根據新一代主力消費者習慣在線購買的習慣，鹿溪薈一上線就確定了線上線下雙線並舉的銷售模式。而疫情期間發起的線上愛心助農活動，讓鹿溪薈看到了社區電商的爆發力。“我們隨即就組織了盒馬、永輝、伊藤、蘇寧生鮮、百果園等近15個社區電商平臺，到天府新區的永興、太平、新興、籍田等地實地考察。”目前，鹿溪薈已經通過“微信遠程下單+電話訂購+發送到倉”的形式，幫助農戶與社區電商平臺展開了合作。
接下來，鹿溪薈還會進一步拓展社區電商合作渠道，並且探索新的合作模式，比如楊梅就計劃通過社區團購的模式在客戶下達訂單後新鮮採摘、新鮮配送，並在積累了一定的影響力後再在籍田街道附近打造特色農園。
“雲培訓”打造“村紅”
網紅美食博主、頭腦風暴大賽冠軍都來了
除了要統一打造天府新區的農產品品牌，“鹿溪薈”還肩負著促進農業產業的組織化程度提高，規範和提升農業產業效率效能的責任。受到疫情影響，“鹿溪薈”將線下培訓搬到了線上，培訓內容也針對疫情進行了動態調整。“首先就從農戶們關心的直播帶貨切入。”請來網紅美食博主“鄒小和”的幕後團隊分享如何用做出色香味俱全的帶貨短視頻，邀請2019年淘寶大學頭腦風暴大賽冠軍免費教授直播帶貨的乾貨技巧……
釘釘授課+微信群交流”的鹿溪薈雲課堂一開課就好評不斷——已經進行的3次主題雲培訓，吸引了天府新區264個農戶、專業合作社、農業企業參與其中，還為接下來的直播推廣找到了30多個直播、抖音、短視頻意向參與人員。
據鹿溪薈品牌相關負責人介紹，雲培訓不僅能幫助轄區農戶進行農產品銷售，還將推動農戶提升營銷意識。“接下來，我們要從天府新區的各個街道選拔一批‘新農人’代表，打造一批‘村裡的網紅’，通過他們的帶動效應，整體提升天府新區農業產業從業者的創新意識和營銷意識，用更接地氣的方式，將天府新區優質的農產品推向市場，打響‘鹿溪薈’的品牌。”
除了要統一打造天府新區的農產品品牌，“鹿溪薈”還肩負著促進農業產業的組織化程度提高，規範和提升農業產業效率效能的責任。受到疫情影響，“鹿溪薈”將線下培訓搬到了線上，培訓內容也針對疫情進行了動態調整。“首先就從農戶們關心的直播帶貨切入。”請來網紅美食博主“鄒小和”的幕後團隊分享如何用做出色香味俱全的帶貨短視頻，邀請2019年淘寶大學頭腦風暴大賽冠軍免費教授直播帶貨的乾貨技巧……
釘釘授課+微信群交流”的鹿溪薈雲課堂一開課就好評不斷——已經進行的3次主題雲培訓，吸引了天府新區264個農戶、專業合作社、農業企業參與其中，還為接下來的直播推廣找到了30多個直播、抖音、短視頻意向參與人員。
據鹿溪薈品牌相關負責人介紹，雲培訓不僅能幫助轄區農戶進行農產品銷售，還將推動農戶提升營銷意識。“接下來，我們要從天府新區的各個街道選拔一批‘新農人’代表，打造一批‘村裡的網紅’，通過他們的帶動效應，整體提升天府新區農業產業從業者的創新意識和營銷意識，用更接地氣的方式，將天府新區優質的農產品推向市場，打響‘鹿溪薈’的品牌。”
成都龍泉驛水蜜桃基地種蘭草
主播直播帶貨每日可賣上百單
在另一邊，龍泉驛區的線上消費也迎來了新機遇。“我們今天做女神節的活動，大家要下單直接摳1哦。”“這株春蘭3苗，60塊錢包郵。好的，已經有人拍下了。”記者3月9日從龍泉驛區獲悉，就在當地柏合街道長松村的水蜜桃基地的一處溫室大棚，一所名為“秦巴蘭園”的蘭草種植基地正採取直播帶貨的方式通過網絡銷售蘭草。據介紹，在這裡，每天有上百盆蘭草從這裡發往全國各地，銷售額上萬元。
蘭園的主人賈德說，“隨著我們的直播帶貨平臺越加成熟，今年夏天我們可以連長松的水蜜桃一起銷售了。”賈德笑著說，他要將自己的蘭文化融入桃鄉、融入到這片水蜜桃基地，未來，他還將探索更多的途徑和方式，讓自己的蘭園在這方水土蓬勃生長。
信息來源：紅星新聞、成都發布、圖據龍泉驛區、受訪者提供
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