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原標題 ：淘寶直通車帶搜索，從“法術加成”到“物理加成”
我們最近聊的關於直通車的內容，有點多，原因是，最近108將一位師兄，在偷偷的傳授我他直通車實操的方法，他和我做的同一個類目，店鋪基本就靠直通車推動，雙12流量和銷量都爆到類目top 了。
他是個實操派，好讀書不求甚解，和我說過好多次，別想那麼多，我這麼幹就起來了，其他類目我不知道，但是我們這個類目，你這麼幹10000%能起來。
這就像我之前講的“自行車法則”，雖然全世界沒人知道自行車怎麼兩點穩定的，但是你摔了幾十次，不需要知道原理，也能騎好自行車。
而我呢，可能是現在有點“走火入魔”，凡事都愛找它背後的原理，我的知識體系認為要不斷產生變化，迭代出新的玩法，還是儘量搞懂背後原理，才能舉一反三。
當然，可能沒有對錯，各有各的可取之處。這位師兄也有自己的迭代方法，他說108將師兄裡，經常私下交流，誰教他方法，他都會去試試，就算最後沒用，也會增加他對直通車工具的理解，可能讓自己試出新玩法。
結合著這個師兄教我的直通車方法，我最後總結出來的結論：現在直通車能帶起來搜索，但帶動直通車的方式，從“法術加成”變成了“物理加成”。
頭條配圖
簡單的說，就是：
“法術加成”是指直通車帶動銷量，銷量直接帶動搜索。
“物理加成”是指直通車提高屬性，屬性提高帶動搜索提高。
我把這位師兄，教我的方法，按照我的理解，分成了三步：
第一步，是給產品一個初始方向。
第二步，花80%的精力，快速用核心數據測款。
第三步，花20%的精力，繼續開車帶動搜索。
1，給產品一個初始方向
在第一步裡，結合著我們前面的內容，是一個“賽車手拿門票”的環節。
前幾天，在“賈真答疑”欄目裡，有同學又問我人工智能的問題。我的回答是：“人工智能最大的優點，不是它很“智能”，恰恰相反，是因為它知道自己很笨，所以必須很勤奮，最大化自己的計算量，不停的測試所有方向的數據，然後選擇測試出來的，驗證正確的方向。”
我們作為一個賣家，對於產品和用戶的理解，在沒有數據的時候，一定會遠遠超過人工智能。
所以，我們可以基於自己的理解，先給人工智能一個大概的方向，這樣就會減少人工智能認識你的時間。
在這裡，我們認為影響人工智能，我們能操作的維度，主要就4個：詞（關鍵詞），圖（主圖），人（人群），款（款式或功能）
所以我們的操作是：選擇自己認為符合店鋪人群的款，添加自己認為符合用戶需求的詞，設計自己認為的符合用戶審美的主圖，引導自己認為匹配產品購買的人群來完成300點擊。
這個師兄教我這個100%有效的方法，核心其實還在測款，後面的步驟就是流程化的，用200塊錢可以測出30個款。
但是這個師兄反覆說一句話，如果我說的核心數據沒達標，那就說明款沒測出來，就算點擊率20%的款，也不要去推，耐心的等待，繼續去上新測款。
也就說，這個方法肯定有效，但成本高低取決於第一步，你不用人工智能的情況下，選款成功率越高，你就越省錢。
你如果根本就不理解用戶需求，漫無目的的選款，那就需要大量的新品，測款的成本很高，你還不一定能測出來。
2，花80%的精力 快速用核心數據測款
過了第一步之後，我們就進入第二步測款的環節。
之前我們「108將億元俱樂部」去候雨馨師姐公司遊學，候師姐說了一句話，讓很多來訪的小夥伴記憶深刻：“花80%時間在招聘，花20%時間去培養，而不是花20%時間招聘，80%時間去培養。”
選擇了一個不對的人，後期怎麼培養，可能都沒用。同樣道理，選擇了一個不對的款，後期你不管什麼技術，可能也都推不起來。
直通車的真諦，或許也是把80%精力用於選款，20%精力用於開車，款選對了，後面開車就很簡單了。
在測款這個環節，這個師兄和我分享的核心數據，是“直接加購率”。
他說點擊率不夠好，後期提高出價，或者優化主圖，就有機會提高上來，但是如果“直接加購率”不理想，意味著用戶已經能看到你了，但是對你不滿意，這是“先天缺陷”，很難靠後期優化的方式來提高。
師兄給了我個“加購率線”，說在我們這個類目，百分之多少的直接加購率，點擊率只要不低於多少，就可以閉著眼睛推，搜索一定能起來。
當然，這個線我們沒公佈，原因是這個線需要大家自己對比自己的同類產品，自己去測試，不同類目，不同產品，可能沒什麼參考價值。
如果點擊率非常不錯，但是直接加購率不理想，你可以試著更換下詞，看是不是詞不精準，或者換下5主圖，看是不是賣點沒設置好。
如果怎麼做都不行，儘早放棄，不然你花了很多錢去推，後期更割捨不下，就變成了一個“食之無味，棄之可惜”的，需要持續付費的深坑。
測款的過程，要有耐性，欲速則不達。
兩個點：
要麼是提升自己對市場，顧客，產品的理解，來提高選款成功率。
要麼提升自己的上新數量，靠概率來找到符合數據的款。
3，花20%的精力 繼續開車帶動搜索
一旦測出“直接加購率”達標的款之後，接下來直通車就可以放心的去推這個產品，很大概率能帶的動搜索。
這個產品的搜索能起來，原因不是直通車給了銷量，或者詞的數據，而是直通車和搜索原理相同，如果直通車能測出某個款，某個詞，某個圖和產品更匹配，那麼你就可以有針對性的優化搜索裡的這些屬性點，非常大的概率，它就會從搜索裡拿到流量。
這就是我們開頭說的，直通車帶搜索，從原來的“法術加成”，加銷量帶動搜索，變成了現在的“物理加成”，加屬性帶動搜索。
同樣，現在單純的刷單，很多的時候搜索帶動不了的原因，也是一樣，因為刷單更多是“法術加成”，如果不能把“法術”加成變成“屬性”加成，搜索就起不來。
好了，本次電商賣家店鋪運營創業經驗分享至此截止了，希望對各位新手賣家朋友有所幫助。
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