編者按：
時至今日，“視頻”不僅是娛樂行業的核心支柱，更是廣告行業的“黃金賽道”！對此，您怎麼看？
移動視頻廣告發展態勢分析
進入 2018 年以來，視頻渠道及視頻買量逐漸成為國內買量市場的主流——數據顯示，視頻買量在近半年呈急速增長態勢，視頻類投放素材數暴漲 7.35 倍；另據 InMobi 發佈的《中國移動視頻廣告研究報告 2019》顯示：2017 和 2018 年，無論是全球還是中國市場，品牌廣告主在 APP 內移動視頻廣告上的支出都在飆升。其中，中國市場 2017 年同比支出增長達到 348%，速度驚人。與此同時，在支出佔比方面，移動視頻廣告在所有廣告形式中所佔的比重越來越大，從 2017 年的 6% 上升到 2018 年的 12%，實現翻倍增長...
越來越多的廣告主、媒體爭相湧入視頻廣告的“黃金賽道”，視頻廣告儼然成為了極具傳播優勢和價值優勢的廣告形式。與此同時，伴隨著廣告主對廣告效果愈加重視；以及媒體根據用戶行為和品牌訴求的變化，不斷尋求新的利益增長點，視頻廣告的形態和呈現方式也在不斷迭代、日臻多樣...
移動視頻廣告呈現方式的迭代
我們可以將視頻營銷分為上下半場。
上半場以視頻貼片廣告為核心——視頻貼片適用於視頻類 APP（如愛奇藝、優酷等）。憑藉聲影結合，以及媒體資源優質等優勢，視頻貼片廣告曾一度獲得諸多廣告主的青睞。但隨著視頻平臺及內容的增多，廣告主要想覆蓋海量的目標受眾，可能需要花費的預算越來越多；同時，對於貼片廣告，受眾常常由於“看得太多”而選擇性忽略或無視，從而嚴重影響廣告的推廣效果...
於是，為了更有效的深耕存量市場，並挖掘出新的增長點，視頻營銷進入到廣告載體及匹配形式不斷迭代變化的下半場——即各類 APP 根據不同的用戶行為偏好、不同的品牌訴求，以及不同的平臺展現場景等，開發出不同的視頻形式：如時下最受關注和最被熱議的短視頻（豎屏/橫屏）廣告、信息流視頻廣告、激勵視頻廣告，以及漸露頭角和漸顯價值的開屏視頻廣告、Banner 視頻廣告等。以為用戶帶來更豐富、更創新的視頻廣告觀看體驗的同時，也讓視頻廣告成為品牌強勢吸睛的最佳利器！
移動視頻廣告的植入玩法探討
隨著視頻營銷進入下半場，視頻廣告也不再只是視頻類 APP 的專屬，其他各類型媒體均可以根據自身媒體定位、平臺環境、人群屬性、用戶偏好等，來匹配適合的視頻廣告類型，以將其作為增量擴展入口，由此提升自身變現能力的同時，擴大自身變現收益。
那麼，面對多樣化的視頻廣告類型，各家 APP 該如何選擇呢？下面，美數君結合各類視頻廣告的變現優勢、適配性等，來綜合分析一下。
注：視頻貼片廣告多適用於視頻類 APP；短視頻廣告多適用於短視頻類 APP（如抖音、快手、火山小視頻、西瓜視頻等）。這兩類 APP 的流量多集中於頭部平臺方，競爭壁壘縱深，因此暫不贅述。本文只重點聊一下信息流視頻廣告、激勵視頻廣告、開屏視頻廣告及 Banner 視頻廣告。
01信息流視頻廣告
指夾雜在用戶瀏覽、閱讀內容中的視頻形式的信息流廣告。其特點是：形式和內容與媒體平臺本身的形式和內容高度融合、自然協調。
優勢：
1）用戶體驗和接受度更好。信息流視頻廣告不僅不像視頻貼片廣告一般“價不可攀”，還可以在消費者瀏覽內容時“潤物細無聲”般悄然融入，使得用戶接受度更高的同時，品牌投放效果也更加顯著。
2）更高效的傳播效果。相比圖文信息流，視頻信息流廣告能承載的品牌內容更加豐富且充實，從而可以更好的傳達品牌訊息，與用戶更高效的溝通（根據美數投放經驗，比較圖文信息流，視頻信息流廣告點擊率能提升 30%-60%），並最終提升媒體變現收益和競爭優勢。
適配性：
信息流視頻廣告可以植入到視頻（如愛奇藝、優酷）、社交（如微信、陌陌）、資訊（如今日頭條、懂球帝）、音頻（如蜻蜓FM）、閱讀（如快看漫畫）、教育工具（如智慧樹）、運動健身工具（如 Keep）等多類型 APP 中。
植入/優化原則：
·廣告內容與媒體主內容、上下文內容協調融合；
·為受眾智能推薦興趣廣告；
·最好支持點擊跳轉；
·最好支持可隨時暫停；
·時間不宜過長，並快速吸引受眾興趣；
·最好允許用戶自主點擊播放（在 WIFI 環境下可自動播放）。
02激勵視頻廣告
指觸發用戶看完視頻後可得到相應獎勵或用戶權益的廣告。
優勢：
1）對用戶體驗損害小。用戶能夠主動選擇是否觀看激勵視頻廣告，並通過觀看廣告還能夠獲得獎勵，從而提升了用戶體驗。
2）為媒體創造更多收益。在激勵形式下，廣告主不僅能獲取到更多優質用戶，廣告信息更為有效的傳遞；媒體也能相應獲得更可觀的變現收益和更高的產品滿意度——Adcolony 數據顯示，相比其他廣告形式，激勵型視頻廣告可獲得更高的 eCPM；另據 Unity Technologies 數據顯示：78% 用戶對移動設備（遊戲）上的激勵視頻廣告有積極的反應；採用激勵視頻廣告，APP 留存可至少提高 4 倍。
適配性：
如果 APP 擁有海量付費用戶（即用戶願意為 APP 的某些剛需功能、權限等付費），則諸如視頻（如愛奇藝）、音樂（如網易雲音樂）、音頻（如蜻蜓FM）、交友（如陌陌、百合）、閱讀（如掌閱）、工具（如百度雲盤、WPS）、知識社區（如知識星球）、資訊（如億刻），或教育、漫畫、圖片、電商等多類內容型、娛樂型、實用工具型 APP，都適合植入 5-15 秒（甚至更長）的激勵視頻廣告。
植入/優化原則：
·合理控制播放頻次；
·提供最真實有用的獎勵；
·選好投放時機 & 場景；
·做好預加載，確保視頻播放的流暢性。
03開屏視頻廣告
指出現在 APP 啟動加載時的全屏或半屏的視頻格式的廣告。
優勢：
1）強吸睛能力。搶佔應用開啟的“黃金時段”，用戶干擾小，且更能增強廣告關注度和品牌記憶度。
2）更高曝光效果。開屏廣告的曝光率可以說是所有移動端廣告形式中最高的；此外，強制曝光的優勢也能保證開屏廣告 100% 的觸達率。
適配性：
大多數 APP 都適合植入開屏視頻廣告。
植入/優化原則：
·最好支持點擊跳轉（應用直達）；
·最好支持“跳過”操作；
·選擇與 APP 調性相符及素材優質的廣告；
·視頻不宜過長，5-15 秒為宜；
·建議最好全屏展示。
04Banner 視頻廣告
視頻格式的橫幅廣告、旗幟廣告。可在 APP 界面頂部或底部出現。
優勢：
1）高效吸引用戶注意力。對比受眾習以為常的靜態圖片形式的 Banner 廣告，視頻形式的 Banner 視頻廣告相對來說能更高效的吸引受眾眼球。
適配性：
大多數平臺都可植入 Banner 視頻廣告。一般工具類 APP（天氣、翻譯、閱讀等），或遊戲類 APP（如消滅星星），使用底部 Banner 較常見。
植入/優化原則：
·廣告位面積不宜設計過大；
·不要設計在用戶頻繁操作的位置；
·與頁面內容協調搭配。
越來越多的廣告主開始認識到 APP 內視頻廣告的價值，並不斷提高預算進行視頻廣告嘗試。如此趨勢之下，對於各家 APP 媒體而言，更應該走到趨勢的前沿，推出適合自己的視頻廣告變現方案，以從總流量池中獲取到更多的份額，快速突圍成功、搶佔藍海！
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