一、直通車、超級推薦、鑽展，應該怎麼做？
首先講的肯定就是最常用的直通車、超級推薦了，那鑽展就沒用了嗎？當然不是，每個店鋪推廣方式方法都不同，要測試合適自己店鋪的推廣工具才能稱之為“有用”。有的店鋪開車、超推，效果很差，但開鑽展效果很好，那你又何必糾結車子和超推呢，為何不努力做好鑽展？這個也是系統給予我們店鋪和產品的定位投放渠道了，所以我們得跟著平臺去走才能更輕鬆獲取流量銷量哦！
①直通車：
直通車這裡很多朋友都知道怎麼做：選詞、加價、溢價調整、刪詞、、、一頓操作猛如虎，一看投產0.5。。。問題究竟出在什麼地方呢？前期失敗的原因是什麼？不是你運營經驗不足，更不是你的產品不行所導致的，而是因為你根本沒有用對方法和實時跟蹤。
關鍵詞：比如有的關鍵詞，展現很高，點擊率也很高，收藏加購也很多，這種詞我們怎麼辦？捨棄，還是觀看？那大部分商家選擇的肯定是留下觀看，是我操作的話，我肯定會適當的去降低價格，再看投產，為什麼呢？當你修改出價的時候，詞的位置就會有所改變，位置降低了不代表轉化率一定會降低的，所以降低出價只是尋找更有利產品尋找合適的位置進行展現而已。這種詞降低了三次價格，展現和點擊率都下降了，轉化率還不上去的話，還等什麼？直接刪除吧！如果是展現很高，沒點擊，優化主圖；展現低、點擊率高，適當加價、、、、關鍵詞嘛，重點在於實操，你的做法或許會成功，但失敗的話就必須要換思路換方法了。
人群：對於人群操作這塊，這裡有必要再一次強調，人群標籤做的好，影響的只會是單品的人群展現和標籤人群，並不是說你這個單品的人群錯亂了，整店就死掉了。也不是說你這個單品做起來了，店鋪其他在售產品的人群也都好起來。這裡總結一句話就是：只有產品標籤，並不存在店鋪標籤的。為什麼？淘寶店鋪千萬家，每一家店鋪都有不同的特色，比如我是做家電的，我的冰箱是2500元客單價，那我也有近期熱門的一些榨汁機200客單價，那這裡存在一個問題了，如果我冰箱和榨汁機的客單價相差這麼多，那我的人群是否就錯亂了？系統當然也不會這樣去決定你人群的標籤的，單個產品的標籤是存在的，但店鋪標籤可以說不存在的，不然你看到的那些大店或做的較好的店鋪不就沒流量了？
以上說的都是一些知識的普及，個人感覺思路能夠轉變對運營來說是有非常大的好處的。引用中國合夥人一句話：因為當你意識到失敗只是彎路的時候，就證明你已經走在成功的直道上了！
②超級推薦：
對於超推，可是令大家又愛又恨啊，因為超推的出現讓很多店鋪有了爆發式的增長；也讓很多店鋪得到了較大的流量的提升、人群的進店；但這只是對流量增長有一定的幫助，然而流量的轉化確實很低，為什麼這樣？有必要繼續堅持下去嗎？那這裡就和大家分享分享，擴展一下自己的思路。
1.流量得不到轉化，沒什麼？
超級推薦大家都知道是“貨找人”，3.0電商時代，無論是購物平臺還是娛樂短視頻平臺，都是以個性化展現的了。這樣更有利於產品以及消費者喜好的東西快速展現出來，這樣的流量雖然巨大，但流量的精準度卻不好掌控。這算是一個通病了，比如你在某音看短視頻的時候，也是根據個性化推薦給你的，如果你不喜歡籃球，展現了NBA給你，那你劃過的幾率就會很大，但如果你對籃球有興趣而剛好給予你展現了，那你觀看瀏覽的時間就會較長。
同樣的道理，超級推薦根據定向個性化展現商品給消費者，消費者是在瀏覽過、購買過、有興趣，等一系列的行為後才會給予展現的，這裡要知道的一個問題是，如果消費者是已經購買過，而商品並不是復購性很強的商品，那你的轉化能提高嗎？
比如你做的是：掃地機，消費者是瀏覽過且已下單購買過的。那你覺得這部分的展現是否能有利於轉化？當然有，但下單轉化率會低很多。
再比如，你是做茶葉普洱的，當消費者通過某渠道已經下單購買過了鐵觀音茶葉，這時候消費者從手淘首頁裡看到你的商品並且進行點擊瀏覽，這個時候轉化就會相對較高。因為你的是快消品且復購率強，多買一兩個嘗試都沒問題。
所以做超級推薦的話，要看看自己商品是否合適“貨找人”這個概念，如果是產品本來就真的不合適或你的資金流前期暫時不足，那建議還是做直通車關鍵詞去“人找貨”會更有利了。不得不說的是超級推薦的流量真的很大，這裡還是建議大家去嘗試，你嘗試了或許有機會，但你不嘗試就肯定沒機會！
2.轉化很低，投產甚至接近虧本，有必要堅持嗎？
近期很多朋友會問題的就是：超級推薦流量確實大，但轉化不高，投產也虧本，我也捨不得放棄，但也不知道應該是否放棄？
上面已經說過了超級推薦為什麼會轉化低了，可以簡單的說就是你的產品是否合適做“貨找人”的模式，如果合適就繼續堅持，不合適就放棄。為什麼要堅持呢？其實想事情不要只想一面，可以多方面的考慮，你開超級推薦雖然投產低，但點擊率對單品的搜索展現是否有好處？
③鑽展：
看到鑽展這個字大家都不陌生了，也是有很多商家沒有開鑽展的，因為有的商家不懂鑽展怎麼用，有的商家覺得鑽展用處不大。其實鑽展我們做的店鋪也是比較少開的，因為鑽展的某些功能和超級推薦目前也存在衝突了。先認識一下鑽展的用處：
直通車與鑽展的區別：直通車是為了投放在精準用戶點擊獲取點擊轉化，而鑽展是為了投放到競爭對手的用戶面前進行投放，統稱“截流”。那大家會說“截流”方式不是更有效的轉化嗎？為什麼很多商家都沒開？其實鑽展大部分商家都開過，只是後期暫停了，因為覺得鑽展沒有直通車那麼簡單，而鑽展的設置相對來說也比較繁瑣，而且截流的情況下，也並不知道競爭對手的流量是否精準、準確，所以得到的效果也不太理想。
對於鑽展，後期我會分享一篇比較詳細的操作方法，那目前大家有意向去做的，是可以先熟悉瞭解下投放的方法與投放的技巧。
二、店鋪運營思路、核心競爭力、數據彙總
擴展思路爆款打造的方法已經分享到了連載四了，前面的都是操作的方法與一些思路操作，那最後的這個話題就留給運營思路、營銷方案、團隊建設、、、等一系列的運營內部問題上講解了。
店鋪運營思路：
很多商家在操作店鋪的時候，根本沒弄清楚整體運營的操作思路，前期運營思路弄不明白，會導致後期的操作難上加難的。所以這次務必分享一下核心競爭力究竟是什麼，運營操作上應當先從什麼位置開始操作、思考！
1.弄明白什麼是核心競爭力：
首先別人做的好，我們可以作為參考、借鑑，但不能去模仿，因為大家的核心競爭力並不同。別人做的好，可能是因為資金充足、可能粉絲多、可能是網紅店、可能有別的渠道走量、可能別人有獨特的運營技巧、可能別人有、、、、、萬種可能性。我們參考他們的店鋪以及數據的一些彙總後，要做的並不是模仿他們，而是尋找出最有利自己的方式方式去主推。
如果他們是網紅店，那你怎麼做也難，因為你根本不是網紅或你根本找不到網紅推。
如果他們是其他渠道粉絲多，競爭對手也是長期累積的粉絲，你根本無法一下子超越。
如果他們是批發商供應商，這樣的渠道資源你前期暫時做不來。
那你的核心競爭力並不在這幾個方面，是不是就沒有可以突破的地方了？當然不是！做服裝競爭大，但換季也快且人群流量大，這個時候我們就可以利用款式的測試、不停的上新測款、棄款、留款，不要看到別人做的好，你自己也上，這樣你會發現很吃力而且效果很差的。通過不停的測試測款，留下較好數據的款式繼續主推。接下來還可以突破的地方就是主推、詳情頁、文案上了，款式一樣不代表同質化嚴重，而款式一樣模特一樣主圖一樣才是同質化嚴重！所以我們可以從模特主圖文案上入手，做出不一樣的感覺，消費者看到你和別家產品雖然一樣，但詳情和主圖文案都不同，則買家會認為你們的出場地並不是一樣的，那你的核心競爭力又再一次提升一個了。
好了 今天就分享到這兒了 如果你是剛剛做淘寶，很迷茫，不知道如何去運營，
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