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一、爆款盈利是短暫的，打造品牌才是王道
1992年，梁家輝憑藉影片《情人》，讓許多法國姑娘為他痴迷。
開頭是這樣的：
“我已經老了。有一天，在人來人往的大廳，有一位男人向我走來，他主動介紹自己，對我說：我認識你，永遠記得你。那時的你還很年輕，人人都說你美。現在，我是特地來告訴你，對我來說，我覺得你比年輕時更美麗，與你年輕時的面貌相比，我更愛你現在備受摧殘的容顏。”
這段話打動過許多人。姑娘們暗自思量：容顏總會老去，自己會不會成為別人一世的情人?對於網上開店的掌櫃，款式總會過時，只有品牌，才能成為顧客長久的情人。
註冊商標，組貨，申請開店，寶貝上架，開賣。這是我們在淘寶開網店的基本步驟。然後，我們很自然的就陷入到標題優化、淘寶直通車推廣，以及對搜索、鑽展、打造爆款的研究中去。
這些工作都很重要。網絡作為最有前景的品牌營銷渠道，掌握這些渠道特性的營銷工具，非常有必要。匯海電商小編只是在想：能把店裡的每個寶貝，都推上搜索前三頁嗎?我能把20%的寶貝都打造成爆款嗎?答案明顯是都不能。小編不否認爆款的價值，但想一直靠爆款盈利，這太不科學。
如果想要長遠，還是靠品牌，靠質量。
二、要有部分商品存在搭配套餐
對於目標明確的客戶，他的眼睛是高度聚焦的。我們總指望用爆款來引流，然後帶動其他產品銷售。不用看其他的，就看看爆款下面的搭配套餐，黃金位置再加上各種折扣主推的連帶銷售，它們的真實轉化如何?
除非顧客先認可我們的店鋪(品牌)，才會有真正意義上的連帶銷售。靠一個爆款引來的顧客，很大程度就是衝著爆款本身來的。他眼裡只有單品，讓他多買一件，那相當於談一場戀愛，到結婚生娃的距離。以前的年代成功率很高，因為相對閉塞，現在的選擇機會不要太多。一搜索滿屏的漂亮寶貝，能同床一宿就是緣分了，買一搭一，人家還要再搜索比較，要朝朝暮暮，那得裡裡外外都讓人滿意了。
三、要懂得維護老顧客
有數字統計，維護一個老顧客，跟拉來一個新顧客的投入，是1:6。小編想實際比例應該遠大於此。因為老顧客不僅自己重複購買，還會幫我們宣傳。這個產出是無法計算的。什麼樣的老顧客，才有價值?只要成交過的都算嗎?不見得。
由低價促銷引來的顧客，並不是有價值的老顧客。在他們身上搞老顧客營銷，很大程度上是浪費精力和投入。還是跟上面的問題一樣，人家只是跟你風花雪月了一下，你非要把人家拉來再續情緣，這個真的有點難。
四、淘寶銷量引流
直通車用來淘寶銷量引流，鑽展可以推廣店鋪。它們都是廣告。
還有付費流量和免費流量佔比。免費流量怎麼來的?搜索的自然排名。就那麼幾個豆腐塊，拼命擠。一般什麼寶貝有機會擠上去?店裡賣最好的淘寶網店託管爆款。爆款是怎麼煉成的?直通車、鑽展、上活動，刷銷量，十八般武藝全用上。這不還是廣告費砸出來的嗎!
所以，即便整個店鋪的ROI達到1:4，實際的廣告費用，也遠超25%。這基本上已經超過傳統品牌的廣告預算了。
有沒有其他更具性價比的廣告途徑?有。而且每個人都擁有。就是商品本身。你的廣告很難天天高空轟炸，但只要生意在做，你的商品就日復一日的在流轉。
五、櫥窗要有自己獨特的商品
大牌不是靠廣告砸出來的。先有個好東西，再廣而告之，產品始終是根基。LV創造了平頂皮箱，解決了汽船運輸時代，人們收疊圓頂皮箱的困難，這是成名之始;GZTAOSHA的防水風衣使它隨第一次世界大戰而聲名鵲起;二戰後材料匱乏，GUCCI創新性的將竹子材料應用到包袋上，經典的竹節包讓GUCCI風頭無二。歷史上還有牛仔褲、比基尼、斜裁、人造皮革等創新應用，成就了眾多品牌。
問題是，這些產品上的革命，是多麼可遇而不可求啊。一件T恤，一個前片一個後片，兩個袖口。你見過三個袖子的T恤嗎?
答案也許不在T恤，這個物理屬性的產品本身，而在T恤作為一件商品，其它的商品屬性上。
圍繞一件T恤，我們要做多少工作?設計、採購、包裝、定價、系列規劃、上架時間、視覺表現、推廣方式、搭配組合、淘寶美工美化。這些工作，讓一件工廠流水下來的T恤，完成了進入流通領域的轉變：從產品，到商品。
對應的，這個T恤，具備了不同維度的商品屬性：風格屬性、時間屬性、價格屬性等等。任何一個屬性上的創新，都有可能讓你的T恤，與眾不同。我們還是舉例說明：
網店的創新，在於商品屬性中，產品物理性能、產品序列、呈現方式等多方面的創意——超輕、保暖面料的開發運用，基本款序列，佐藤可士和這樣藝術家的視覺包裝。而最終成就它的，是那個最合適的時間：日本經濟失落的20年。平價、實用、百搭而不失身份。所以在此期間，成為日本首富的，會是這樣一個服裝品牌老闆，而不是金融、地產、娛樂業大佬。商品的屬性價值，與社會環境與大眾心理息息相關。
套用那句話：風暴來臨的時候站在風口，豬都能飛上天。而它們中的很多，又在熱潮過去，迅速衰敗。也正由於，商品本身幾乎只有時間屬性這一優勢。討巧的老闆們，會使勁鑽研下一個潮流趨勢，其實就是追尋從商品的時間屬性上快速突破。這沒什麼不好，只是遠遠不夠。
如果你能在商品的任意一個屬性中，發揮出你的創意，那麼你就有很大機會，比別人走的更遠。有一點啟發了嗎?
六、轉化率的提升
世界上最遙遠的距離，不是你站我對面，給我留下一個轉身的距離。而是你明明在首焦看到我的廣告，進了內頁卻不買我的東西。
匯海電商託管服務常用的鑽展首焦，哪怕只是一個點擊的距離，從首頁廣告到產品內頁，都會讓消費者腦子頓一下，這就是轉化的障礙。
顧客在廣告上看到的是款式價格，進了內頁，看到的還是款式價格。你就不能聊點別的?有啊，我的廣告圖片上還講了個故事呢，進了內頁呢?款式價格。淘寶上，最不缺比較的，就是款式價格。
俗話說的好，“人靠衣裝佛靠靚裝”，女孩子也經常聽到“三分長相，七分打扮”這些話吧。所以質量再好的商品放在櫥窗上，要是沒有經過美工的設計裝修，照樣是無人津問。
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2、如果你想開淘寶店、或者正在開店，有什麼不懂得問題，也可以關注私信我，我看到了都會回答的。
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