用户102694666628
本人经营服装十多年，见证了服装实体转型走向互联网，因为实体店租、人工成本费用高，而线上费用低、流量造血功能强大，所以导致大量客户群体线上采购，未来服装行业，只有实体与线上结合，才能有出路
诗意汇合
你好，我可以谈谈我的观点。我媳妇曾经做过几年服装生意，前几年打工后来自己开店，现在已经改行了，当然服装生意现在和以前比肯定是差很多，但不代表不赚钱，也不是说没有后起之秀。
大家知道服装都是需要上身试穿的，只有亲自试穿了才能看得出是不是合适自己，那么实体店就有很好的沟通无体验感，可以试穿，有人说这几年实体店被网络冲击的很严重，这是事实，但是依然有很多实体做的风生水起，我们且不说优衣库、ZARA等品牌，就说说个体小服装店吧，都开始结合网络进行销售，很多个体都开始在朋友圈、淘宝等售卖，可以说销售占比还不低，但同样买家秀和卖家秀效果确实差很多，有的图片看上去真不错，但是到自己身上就不是那么回事了（不是说你颜值低，这里自行脑补哈哈），所以体验感没有，买到的衣服可能和预想的就会差很多，很多朋友会说什么VR/AR技术，至少现在还没到这个程度，绝大部分人还是实现不了，所以如何增加体验感，现在的直播带货弥补了这个空缺，毕竟服装主播都是真人试穿，效果还是可以看得见的。那实体结合网络结合直播，会让你的服装生意有意想不到的增长，这里我的朋友在这个疫情期间就做起来某平台直播带货，好几家实体店因为疫情全部停业，高额的房租和人工费愁的她每天睡不着觉，所以就想着把直播搞起来带货，短短半个月时间，通过直播带货，把自己八个店绝大部分服装都销售了出去，现在还把其他化妆品小玩具等商品搭配着卖，每天几个员工一起工作，有直播的有找货的有核对订单的等等，可以说直播做的风生水起，我和她开玩笑说她可以关掉几个店专门做直播了，其实这就是趋势，流量为王的时代，粉丝经济效应非常突出，只要有流量有粉丝，就不愁你的货没有销路，很多我认识的批发商都专做直播带货了，比她们搞批发还赚钱，所以服装生意也好还是其他生意，只要你的思想思维方式跟上时代的潮流，任何生意都不会差。
影视剪辑之天空之城
现在的服装生意越来越难做了。尤其是这次疫情导致的闭店一个多月。高额的房租费'、人工费、大量库存积压……等等很多问题。
目前虽然是己经恢复了营业，但是客流量少的可怜。基本是没有什么销售量的。估计这样的局面得二个月以后才能缓解。
这样的困境倒逼着服装老板必须改革、创新。不然只有死路一条。
身边很多做服装的据说现在都开始做网红了:网上各大平台直播卖货，有些人做的还是很成功的，确实卖了很多货。卖服装的同时也可以卖些包包，鞋子、化妆品、饰品……扩大经营也就扩大利益空间。
看来无论做什么行业都要与时俱进、更新观念，跟上社会流行趋势，不然只能被淘汰出局。
萌宝小天使
服务，服务，服务！没有什么线上线下价格战啥的，什么实体店有店租、水电费、工资之类的。网店成本低，价格也可以低，但你们知道吗，现在的实体店和网店的价格相差不了多少，差的多的，那就是质量问题，不会是品牌问题，一张再丑的照片，都可以P的很漂亮，网店能给你看的就只有图片，或者P的很漂亮的照片，而实体店可以满足个人逛街的同时，还能让你摸到衣服实体，那种真实感，网店给不了，哪怕有人说的vr购物也一样给不了，相信有不少人有过网购服装的经历，但拿到手之后总感觉和网上店家描述的差那么一丢丢，一分价钱一分货。上述只是阐述个人对网店和实体店的观点，只要服务搞好，没什么问题，十块钱和一千块钱，它的价值只是这个商品的价钱，而不是服务的价值，不是说你买一块钱的东西，我就对你爱答不理，你买一千块的东西，我就对你溜须拍马。你可能对每一个顾客提的相同的问题觉得烦，但你要知道，对于每一个顾客，他只是在提第一个问题而已，要把每个顾客提的问题都当做自己第一个听到的问题就好，去解决，耐心解答，这样才会让顾客觉得你在重视我，重视我说的话，所以只要服务好，生意客源都会在，哪还来什么问题？
老十四呀
服装店在今年肯定会比较艰难，因为只卖货的话，消费者会越来越多到网上搜索，当然实体店可以试穿可以触摸这个是线上不能比拟的。
但是随着互联网原住民90，95这个群体越来越庞大，他们完全能够习惯线上的服装购买模式，所以线下未来一定是提供除了服装以外的其他核心利益，才能够吸引消费者到实体店来消费，并且成为老顾客。
那什么是除了服装以外的其他核心地衣点呢，主要就是体验感：
❗️比如线下服装店可以做一个比较漂亮，宽敞与众不同的试衣间给到消费者一个完全不同的感受。
❗️或者线下实体店提供除了服装以外的整体造型咨询。
❗️另外还可以是老板娘自身的魅力，通过老板娘个人独特的审美品味，可以开发除服装以外的其他一些生活用品家具，饰品，这些和服装都是在同一个审美领域的同一个风格属性的，那么对于喜欢相同风格的顾客来说，他们就可能会购买其他产品，从而产生连带销售。
❗️再有就是用不一样的店铺形象造型来吸引消费者进店消费，让他们在这个空间里面得到不一样的体验。
店砖家
如今，科技创新深刻改变着人们的生活方式，而排在“衣食住行”首位的“衣”，其发展也必须适应甚至引领科技发展带来的变化。服装作为社会经济文化发展的重要载体，也是时尚创新要素的主要体现，目前科技创新在服装产业发展中的作用更加突出，未来服装产业发展蓝图将深刻受科技创新的影响。
服装作为传统制造行业的代表，一直沿着传统的生产模式轨道发展，密集型劳动力、高强度作业、生产效率低等因素一直制约着服装行业的发展。随着服装技术的不断进步，越来越多的智能软件与自动服装设备的应用，将解决服装行业的发展难题，不断助力企业生产效率高效化。新软件、新技术、新服装设备的革新，为服装行业大发展提供了强大的技术保障。
数字化是未来服装的生产方式
利用机械设备进行流水作业是当下服装行业的主流生产模式，而面对如今招工、成本以及效率等问题，服装行业企业必须借助服装科技来武装自己，提高企业的核心竞争力，加快转变生产模式。
智能化是未来服装的设计方式
服装应用型软件改变了服装行业设计、技术部门的作业方式，传统手工转换成为电脑数字化、智能化作业，二维款式设计软件改变了手绘设计模式，三维款式将沿着设计、成样、试衣、走秀的发展方式颠覆整个服装行业传统模式。
“两化”融合成未来供应链模式
“两化” 融合将是传统服装行业供应链减少成本、提升效益的有力手段。
云平台打造未来服装的销售方式
商场如战场，处在服装产业链中间的服装加工厂，如今最大的问题就是如何紧跟行业发展趋势的变化，问题就如敌人，首先你要分析了解它，了解自己工厂的具体情况，从而制定让工厂能驾驭问题并持续发展的路线。只有工厂做好做足了充分的准备，才能主动出击，才能客似云来，财源滚滚。
一路发光
其实不仅是服装生意，很多生意将来都会面对很多问题，就是危机感。
那么服装生意，其实可能是网络的冲击比较大。
因为你的问题里没有讲你的服装生意是处在供应链的哪端，是厂家？批发商？经销商？实体店？品牌连锁？
个人认为做服装生意可以两个方向：
1、做好自己的独特优势产品，精于产品研发，从质量上取胜，同时优化成本。
2、开拓渠道，现在埋头苦干的时代已经过去了。会吆喝也是一种本事。可以铺开各种渠道，包括各平台，也有很多厂家自己都做起了直播，不过我个人感觉批发商直接上去做C端，会让很多经销商不好做。
不过总体来说，消费者面临的问题是什么？数据量太大，时间成本高，他们买衣服一般不会挑选太久。以后，会更加的看中品质和品牌。所以，经营品牌，经营粉丝是需要长久一直要做的事情。
希望我的回答对你有用，不要用疫情当下面临的局面去看未来，未来的基本面还是向好的。
粮食社
本人就是做服装生意的，商家的限制营业时间还有大部分人都变得很少出门，导致商场人流量大幅下跌，以前一车位难求的商场车库，如今变得空荡荡，还有就是很多服装厂和档口都还没有陆续恢复，对于服装人而言，是个不小的考验，但是相比餐饮，服装还算比较好。困难总是会有的，但是大家一起面对，疫情下实体经济将会面临不小考验，如果有同时做线上和微信的，可能相对影响会小点。
全球严选趣闻
服装生意，靠天吃饭！对季节特别敏感。
季节变换正常的情况下，相对大家生意都好。如果像19年暖冬的情况，冬款销售不好，就会产生很大的库存积压了。加上今年的疫情，要做好亏损的准备，因为服装不同于其他行业，不仅亏租金，还会有积压，季节一过，就成了一堆货。很多服装老板，尤其是新入行资金不够充沛的，经过这一连串的重击之后，可能就会一蹶不振。
桀骜狂风
服装生意如今，未来面对的最大问题就是实体店和网店之间得竞争，实体店房租，员工，水电费，这些都是要加在利润李，网点则没有这些费用，所以买的很便宜，大家几乎都愿意在网上购买，因为便宜！但是弊端就是，衣服和其他产品不一样，不试穿，也不知道究竟合不合适，好多买家在网店购物，因为衣服不合适，又嫌管退太麻烦，所以都不了了之了，这是网店个实体店的差距，个人认为买衣服还是到实体店买得比较放心，但是毕竟实体店价格过高，所以未来服装生意，最大的弊端就是实体店和网店的相互竞争！
