今天又到我们学习孙子兵法的时间了，本期继续学习十二诡道中的第九、第十两个诡道，他们是“怒而挠之，卑而骄之”。
方法一
怒而挠之
挠
这里有骚扰之意，所以怒而挠之就能看出来是指在他人愤怒的时候，我们还要继续骚扰他。这个相信大家在生活中也会很有体验，比如当一个人发怒的时候，他所做的判断是很容易出现偏差和错误。所以说，股指大将军贵有静气。也就是说一个企业家在做战略也好、策略也好时，不能依照自己的心思和情绪去做决定，那我们如果在他发怒的时候，进一步的骚扰，进一步的激怒他，火上浇油，这样就能够破坏他的战略意图，达到我们的目的。
这个案例其实从很多生活细节可以体现，比如打台球，很多台球选手是暴躁型选手，就是拿起杆就打，但是打的很准，对付这种选手，我们选择怒而挠之最为有效，方法就是我们拿着杆，围着案子来回转，左看右看就是不打这时候他一定会感觉很难受，这样“磨蹭”十分钟以后，你把球权交给他，他一定会自乱方寸，因为他习惯的快节奏被打破了。
所以怒而挠之的深层含义，就是利用人性，打破对手的判断力。
方法二
卑而骄之
卑
这里就是卑微的意思，是指一种人对自己的理解比较自卑，在战争中就代表对方主帅不敢出兵，这时候就要让他骄傲起来，相信大家都听过一个谚语“乌鸦和狐狸”的故事，乌鸦嘴里叼着一块肉，狐狸想得到肉，就骗乌鸦唱歌，这个过程中狐狸不断说乌鸦歌声怎么好听，最终把肉骗到手。这个故事里狐狸用的就是典型的卑而骄之。
所以卑而骄之的深层含义，就是利用任性，使他过度自恋，导致做出违背客观认知的判断。
在销售过程中，这是手法可以有效的欺骗竞争对手，达到扰乱判断，捧杀的目的。
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