在2019年的末尾，中國的快消品市場依舊沉浸在變革和機會當中。回顧過去的這一年，作為國貨快消品巨頭之一的百雀羚銷售了96億，成為當之無愧的國貨“女神”。
一、百雀羚的興衰故事
如果在不久前提起百雀羚，你想到的會是什麼呢?大多數人的心裡可能會呈現出這樣的一幅畫面：
很多年輕一代的消費者在想到百雀羚的時候，第一反應可能是那引起兒時回憶的藍色鐵皮的包裝，認為是媽媽輩的化妝品。的確，如果按年齡來說，她已然是“祖母級”的品牌，百雀羚"誕生"於1931年的上海，創始人是顧民植先生，品牌的成立距今已經有88年曆史了，是當之無愧的中華老字號。
在當時，百雀羚的出現所帶來的的意義是非凡的，他被譽為中國第一代護膚品品牌，深受民國時期名媛貴婦的喜愛，並且遠銷海外。但是隨著改革開放的到來，伴隨國內外的緊密交流，也使得越來越多的國外護膚品牌入駐中國市場，導致很多的國貨品牌開始慢慢黯淡，被打上了的"老年人產品"的標籤，甚至逐漸退出了大眾視野，百雀羚也不例外。
（百雀羚海報）
二、 國貨“女神”的成功“復甦”
現在再提到百雀羚的時候，給大家的印象是這樣的：
（百雀羚產品）
在"國產老字號"陷入困境的背後是因為沒有跟上時代發展的步伐，於是便被取而代之又或者冠上"老土"的字眼使其難以轉型，百雀羚也面臨過相同的問題。但在這場艱難的轉型中，百雀羚通過以下幾點成功扭轉了局面：
（一） 、緊跟時代潮流，實現品牌年輕化
在當今的消費群體中，年輕人成為了消費主力，而對一個化妝品品牌來說，無論是以前還是現在女性都沒有停止過對"變美"的追求。所以在這場轉型中最主要的就是抓住年輕女性這一消費群體。
百雀羚在瞭解市場現狀後就開始對症下藥，不侷限於原有不變的品牌定位，而是讓品牌年輕化，覆蓋社會不同年齡層。對此百雀羚採取的是針對不同人群進行不同系列的品牌設計，如在2013年，針對20多歲年輕人百雀羚推出了三生花系列，在這一系列當中，無論是包裝還是產品都更加的年輕化，通過市場的檢驗，此舉的確取得了成功，至今三生花系列已經成為了百雀羚的明星產品。
（百雀羚三生花系列海報）
除了年輕化設計之外，百雀羚抓住其品牌歷史悠久，自帶復古的屬性，根據當下流行的復古風，通過復古的中國風元素再加上新穎的動漫風設計，使其包裝煥然一新，更加迎合時代的審美趨向。此外，百雀羚還有一大轉型優勢就是因為品牌年份久，通過幾代人的不錯的使用體驗和質量口碑，使其比年輕的品牌更容易贏得信賴。
（百雀羚中國風系列產品）
（二） 、跨界創新，實現國貨復興
通過了解當代年輕人的生活態度，可以看出聯合各界“潮流熱點年輕勢力”將會成為年輕市場裡消費品發展的必然趨勢。通過跨界，將消費群體進行相互引流，交換粉絲、互相借力做加法，以提高品牌黏性。
玩跨界，百雀羚一方面緊跟老字號品牌跨界風潮，與和各潮流品牌進行跨界合作，如與喜茶聯名推出聯名款喜雀禮盒、喜茶會員卡，也包括線下喜茶門店的特別菜單、茶飲的杯套，在年輕群體中引發追捧。另一方面，百雀羚還涉獵多項綜藝節目，社交媒體，通過數字化轉型迴歸大眾視野。
（百雀羚和喜茶聯名海報）
（三）、多渠道銷售
在當今的互聯網時代中，網購已然成為消費者普遍的購物方式，百雀羚採用實體店商加電商的新營銷模式。在線下入駐屈臣氏，萬寧等品牌的同時，結合淘寶、京東等線上平臺銷售，很大程度上提升了品牌的發展。
三、小結
百雀羚從品牌升級，到跨界合作，再到營銷創新，精準定位品牌形象，認清互聯網發展趨勢，積極投身新媒體廣告營銷，以年輕的方式融入年輕消費群體，成功實力圈粉，實現了傳統民族品牌復興。
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