在2019年的末尾，中国的快消品市场依旧沉浸在变革和机会当中。回顾过去的这一年，作为国货快消品巨头之一的百雀羚销售了96亿，成为当之无愧的国货“女神”。
一、百雀羚的兴衰故事
如果在不久前提起百雀羚，你想到的会是什么呢?大多数人的心里可能会呈现出这样的一幅画面：
很多年轻一代的消费者在想到百雀羚的时候，第一反应可能是那引起儿时回忆的蓝色铁皮的包装，认为是妈妈辈的化妆品。的确，如果按年龄来说，她已然是“祖母级”的品牌，百雀羚"诞生"于1931年的上海，创始人是顾民植先生，品牌的成立距今已经有88年历史了，是当之无愧的中华老字号。
在当时，百雀羚的出现所带来的的意义是非凡的，他被誉为中国第一代护肤品品牌，深受民国时期名媛贵妇的喜爱，并且远销海外。但是随着改革开放的到来，伴随国内外的紧密交流，也使得越来越多的国外护肤品牌入驻中国市场，导致很多的国货品牌开始慢慢黯淡，被打上了的"老年人产品"的标签，甚至逐渐退出了大众视野，百雀羚也不例外。
（百雀羚海报）
二、 国货“女神”的成功“复苏”
现在再提到百雀羚的时候，给大家的印象是这样的：
（百雀羚产品）
在"国产老字号"陷入困境的背后是因为没有跟上时代发展的步伐，于是便被取而代之又或者冠上"老土"的字眼使其难以转型，百雀羚也面临过相同的问题。但在这场艰难的转型中，百雀羚通过以下几点成功扭转了局面：
（一） 、紧跟时代潮流，实现品牌年轻化
在当今的消费群体中，年轻人成为了消费主力，而对一个化妆品品牌来说，无论是以前还是现在女性都没有停止过对"变美"的追求。所以在这场转型中最主要的就是抓住年轻女性这一消费群体。
百雀羚在了解市场现状后就开始对症下药，不局限于原有不变的品牌定位，而是让品牌年轻化，覆盖社会不同年龄层。对此百雀羚采取的是针对不同人群进行不同系列的品牌设计，如在2013年，针对20多岁年轻人百雀羚推出了三生花系列，在这一系列当中，无论是包装还是产品都更加的年轻化，通过市场的检验，此举的确取得了成功，至今三生花系列已经成为了百雀羚的明星产品。
（百雀羚三生花系列海报）
除了年轻化设计之外，百雀羚抓住其品牌历史悠久，自带复古的属性，根据当下流行的复古风，通过复古的中国风元素再加上新颖的动漫风设计，使其包装焕然一新，更加迎合时代的审美趋向。此外，百雀羚还有一大转型优势就是因为品牌年份久，通过几代人的不错的使用体验和质量口碑，使其比年轻的品牌更容易赢得信赖。
（百雀羚中国风系列产品）
（二） 、跨界创新，实现国货复兴
通过了解当代年轻人的生活态度，可以看出联合各界“潮流热点年轻势力”将会成为年轻市场里消费品发展的必然趋势。通过跨界，将消费群体进行相互引流，交换粉丝、互相借力做加法，以提高品牌黏性。
玩跨界，百雀羚一方面紧跟老字号品牌跨界风潮，与和各潮流品牌进行跨界合作，如与喜茶联名推出联名款喜雀礼盒、喜茶会员卡，也包括线下喜茶门店的特别菜单、茶饮的杯套，在年轻群体中引发追捧。另一方面，百雀羚还涉猎多项综艺节目，社交媒体，通过数字化转型回归大众视野。
（百雀羚和喜茶联名海报）
（三）、多渠道销售
在当今的互联网时代中，网购已然成为消费者普遍的购物方式，百雀羚采用实体店商加电商的新营销模式。在线下入驻屈臣氏，万宁等品牌的同时，结合淘宝、京东等线上平台销售，很大程度上提升了品牌的发展。
三、小结
百雀羚从品牌升级，到跨界合作，再到营销创新，精准定位品牌形象，认清互联网发展趋势，积极投身新媒体广告营销，以年轻的方式融入年轻消费群体，成功实力圈粉，实现了传统民族品牌复兴。
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