知道你的長處，並善加利用，一人就可當萬人。
——冰與火之歌，培提爾·貝里席
前幾天在B站上刷到一個UP主，只講豪宅。
吸引我的那期，講的是上海陸家嘴8000萬的豪宅。
豪到什麼地步呢？
小區門口一顆香樟樹王樹齡120年；
小區內雕塑、圍欄、路燈，甚至垃圾桶都是全銅的，單單園林就用了38噸的銅；
景觀石材用的是土耳其的阿爾卑斯米黃；
在寸土寸金的陸家嘴造出了一個下沉式的園林，把綠化率搞到了80%；
甚至一比一純銅複製了聖彼得堡廣場的海神噴泉；
僅是入戶的雙開門就可以買兩輛特斯拉……
面對豪宅，我這樣的社畜只能關心一下“哪家開發商如此大手筆”這樣的問題。
結果這個樓盤的開發商居然是恆大，小區名字叫恆大·濱江華府。
為什麼用居然？
因為恆大給我的印象大概是做標準化強調性價比的這麼一家企業。
而恆大華府濱江展現出的頂級豪宅產品力，和我印象中的恆大不太符合。
事實證明，我太淺薄了。
2019年恆大中報數據顯示，拋開舊改土地，恆大商品房土地儲備3.19億平方米，66%在一二線城市，34%在三線城市。
並且這個佈局從2017年開始恆大就已經開始執行。現在無論是在上海還是北京，恆大都有拿出手的作品。
2年不到，恆大就把自己的版圖變得比較均衡，僅憑這一點，其戰鬥力實在讓人佩服。
企業運行很像打戰，再牛逼的軍隊也要休養生息。
但恆大的節奏一直是“突突突突突”,好像一直都在戰鬥模式。
比如疫情期間上熱搜的恆大營銷模式，效果好到要上天。
3月5日，中國恆大（3333.HK）發佈公告，2月實現合約銷售447.3億，同比大增108%，銷售面積513.8萬平方米，同比大增154%，均位居行業首位。
截至2月末，恆大累計銷售853億，同樣排在行業第一。
公告還顯示，恆大於2月13日開創性地通過“恆房通”平臺實施網上銷售，截至2月底共實現網上認購99141套，認購金額人民幣1026.7億元。
網上認購的客戶既有自購買家，也有兼職賣房的“恆房通”會員，形成了能買則買、能賣則賣的良好局面。
3月，恆大又拿出了另一個方案：恆大樓盤78折，加上3000元鎖定房源，推薦成交更可撬動35000元現金獎勵及1%佣金。
具體而言，購房者在恆房通上繳納3000元定金即可鎖定一套房源，如果選擇自購，定金轉存款，總房價減4萬，額外享99折；
推薦他人購買，定金返還，並獲35000元現金獎勵及1%佣金；房源被第三方搶購，定金返還，並補償3000元。若在5月10日前未成功售出，返還3000元定金。
另外在“恆房通”上推薦親朋好友看房，最高賺300元，相當於保底賺10%。
邀請他人註冊“恆房通”並認證成功，可獲30元/人的獎勵，多推薦多獎勵。
這種“撒錢”式賣房，實在是很兇殘。
但如果你瞭解恆大，就應該知道，這種高舉高打是恆大非常擅長的打法。
在整個恆大體系內，促銷的邏輯融入在項目全週期的每一個階段：不論是集團層面一年一次的無理由退房和全民營銷，還是項目層面的那一句“開盤必特價，特價必升值”的口號。
所以那些認為恆大這次是“出奇兵”的看法有待商榷。
恆大隻是把平時操練熟悉的陣法，加了一個裂變營銷Buff，並且遇到了全國人民不能出門這個機遇，別人的危機，就成了恆大的機會。
回顧一下恆大在這次“全民賺錢”的活動中收穫了什麼？
銷售數字和現金迴流；
巨大的線上流量，全是精準購房客戶；
極大的降低了恆大的獲客成本，並且有了天然分流競爭對手項目的能力；
恆大品牌的一次全國範圍內的推廣和探討。
這個恆大，不一般呀！
為什麼說恆大的戰鬥力持久？
因為在仔細研究了恆大“升級版”的優惠政策後，我還發現了一個“鉤子” ：78折特大優惠+恆房通推薦97折，根據樓宇去化率、不同付款方式還能享受多重摺扣。
如一次性付款93折、常規按揭95折；單棟樓去化率達到90%以上的，可再享受94折。
什麼意思？
一套總價100萬的房子，假設去化率90%以上、採用按揭付款方式，且繳納定金後自購，最終折後價只要63萬元，可以立刻省下37萬。
“37萬是什麼概念？”相當於足足“賺”出一套首付錢。
要知道，根據智聯招聘最新數據顯示，2019年冬季全國38個主要城市平均招聘薪酬為8829元/月，
也就是說，恆大為客戶省下來的37萬，相當於普通白領3年多的工資。
心動吧，但購房者怎麼知道自己看上的房子的去化率呢？
找置業顧問呀！去售樓處呀！
就這樣，項目的自然來訪就提升了，這樣的一個正循環對項目來說太重要了。
當然，恆大的這次“全民賺錢遊戲”還激活了一大群 “斜槓”青年。
不管買不買房，有無銷售經驗，只要好好利用遊戲規則，就能實現3000賺35000，保底賺10%，“給恆大賣房”應該是性價比最高的“副業”了。
“全民銷售”這一美好願望，恆大也達成了。
一個促銷活動，攪動了整個行業，點燃了被疫情澆滅的銷售，打響了“線上賣房”第一槍，恆大展現出的變革與進化能力實在是不可小覷。
疫情終究會過去。而恆大在線上戰場的號角不過才剛剛吹響。
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