沒有什麼比突發事件更能考驗房企的綜合能力。
疫情發生後，全國樓市“凍結”：售樓部暫緩開放，工人復工推遲，銷售節點後延、土拍推遲……急凍期的行業展開自救。於是我們看見，交了房的項目用物業服務“掙表現”；推廣期的，則通過線上賣房、打折，賠本賺吆喝。
但是，這些方式始終圍繞“過去的房子”下功夫，目的還是逼單。轉折期內房企最該做的事情是什麼？銳理君認為，應該加速推出“未來的房子”。
（2020年2月大成都商品住宅備案成交6579套，合計面積約79.27萬方，環比下降約63.5%，同比下降52.7% 來源：銳理數據）
客戶變了
因為客群需求已經在這場疫情中發生鉅變。
銳理君曾發起《疫情下西南購房者需求變化》大調查，通過這個調查，我們瞭解到：
1、購房計劃變化不大，蛋糕仍然在桌上
受訪者中，2019年有購房計劃的，接近50%客戶還是會在半年內選擇購房，同時也有23%的客戶因為疫情放棄當前購房計劃；無購房計劃中接近20%客戶在2020年有了購房計劃。
整體來看2020年購房需求基本盤還是正向的。
（疫情後購房意願變化 來源：銳理數據）
2、購房需求變化很大，新的訂單待確認
受疫情影響，購房者對小區私密性、健康性產生新的考量；同時，也對社區配套、物業的服務水平提出新的要求，對房企來說，這些都是亟待確認的“新訂單”。
其中，智能設備被寄予厚望。調查顯示，超過55%人群希望添加新風系統，隨後是全屋淨水、地暖和中央空調；指紋密碼鎖、智能監控系統及智能開關的關注程度也大幅提升。
（疫情後購房需求變化 來源：銳理數據）
需求變化，誰先響應，誰得人心。樓市逐漸復甦，率先落實產品升級的項目，將長期收割市場投票。
房企要變
3月3日，《當代BIO親生命健康住宅標準企業1.0版》發佈，成都第一個針對疫情大規模升級產品的項目出爐，分析其細節，銳理君認為，當代地產一系列操作可以成為業內範本。
1、變危為機 搶先發聲
當其他房企還在糾結直播賣房到底賺吆喝還是真的有效果，或者既想跟著恆大降價，看看成本，又遺憾“臣妾做不到”時，當代地產“變危為機”，率先將產品升級的成果端上桌面。
疫情後，市場才意識到健康住宅的重要性，而當代地產的相關探索，早在數年前就已開展。
會被記住的永遠只有“第一槍”，當代地產用數十項升級細節+百萬人觀看的發佈會，成功烙下樓市印記。
團隊反應能力、執行能力、決心魄力都可圈可點。
2、快速實現 業內來“抄”
銳理君之所以判斷當代標準足以勝任業內範本，一大重要原因是他並沒有選擇“假大空”的許諾，而是將目光放在了現有產品最易嫁接、客群最為關心，兼顧操作性和成本的細節方面。
開個玩笑，其他項目完全可以“抄作業”。
電梯轎廂紫外線感應殺菌裝置
當代璞譽增設的紫外線殺菌裝置，無人時自動開啟，成本不高，容易實現。如果用疫情期間的一件物品類比，銳理君覺得它與“酒精”類似，對症又有效。
（無人時自動消毒，增大排風系統風量保持空氣流通）
無接觸入戶系統
戶內一鍵呼梯、戶外掃碼、對講門禁聯動、戶間互訪授權，單元門自動開啟等，零接觸入戶。對比疫情期間，各個小區插牙籤、放紙巾的“應急措施”，高下立見。
除此之外，當代璞譽小區出入口還將植入人體紅外體溫檢測裝置，免去人工測量帶來的接觸風險。
這套“組合拳”既符合結合現代人手機不離身的特性（不善用手機的老人小孩則可以通過面部識別系統進出），較易被客群接受；又能利用現有的社區app快速嫁接，同時提高後者的黏性，一石三鳥。
（疫情期間，部分小區電梯間的防疫措施 來源：網絡）
（當代璞譽無接觸入戶系統）
入戶消殺空間
入戶的重要性在這次疫情期間被很多人看見，但大多項目只想到在“室內”做文章，當代璞譽利用自己特有的雙入戶系統，創造性地將電梯外的入戶空間一鍵升級為消殺“防疫站”，既解決了歸家衣物消毒放置的需求，將病毒隔絕在室外，又沒有佔用業主的套內使用面積，讓利於購房者。
（當代璞譽入戶消殺空間示意圖）
自家的“安全屋”
最讓銳理君眼前一亮的是當代璞譽套內六大防疫空間的細心設計，其主臥套房隔離空間，將成為家庭必不可少的“安全堡壘”。
安全屋設置了獨立緊急排風系統，自由調節室內正負壓，杜絕室內空氣交叉傳染；特設緩衝接觸區，需要居家隔離時，家人可將餐食放置在此，雙方不用正面接觸；設置主臥艙式密閉門，疫情時可隔離細菌，日常則防火災意外，用處多樣。寢居、書房、衛浴系統一體化設置，不論是疫情期間的隔離，還是日常生活的獨立，都遊刃有餘。
（當代璞譽套房隔離空間示意圖）
除了上述措施，當代璞譽還升級了新風系統和中央空調，用額外增加的靜電除菌除病毒模塊加強防護；所有衛生間幹區地漏更新為自封地漏，未施工排水系統改為集成水封系統，防止排水管中的異味和病菌容易反溢至室內。
危機發生時，住在這樣的房子裡，安全性將大幅提升。
3、疫情之外 更為生活
不過對於大多數購房者來說，疫情終歸只是突發情況，更平常的生活裡，居住舒適度和居住品質的提升，也是他們的強烈渴望。
宅在家的中國人利用餐桌打乒乓球、釣自家魚缸裡的魚、做出比碗大的湯圓、舉著導遊旗組織室內一日遊、頭頂垃圾桶披上被單在家裡舞龍舞獅……
嬉鬧背後，堅強韌性的中國人，從未放棄對美好生活的持續嚮往。當代地產將這些點滴看在眼裡，藉著《標準》推出的時機，大規模升級項目生活細節，全方位滿足購房者生活暢想。
小區內部將配置200㎡的獨立健康服務空間，引入知名團隊為業主服務，解決業主日常健康問題。
利用項目首層全架空的特性，打造多功能影音室、閱讀室、活動室等，為業主提供可舉辦小型私人派對、文化交流聚會的場所。
銳理數據調查顯示，追劇與在家辦公成為疫情期間最主要的生活方式；其次是帶孩子、遊戲、看書及鍛鍊，家庭集體娛樂佔比偏少，原因是室內活動空間小。當代璞譽雙陽臺、大橫廳設計可滿足多功能活動需求，增設的設備插口，可支持遠程辦公、家校互動。
（25歲以下以遊戲為主，居家辦公為輔，獨立的辦公空間需求大；25-30歲主要為在家辦公和追劇；30-40歲孩子成了重心，工作次之，需要獨立的學習與辦公空間;40歲以上，追劇、鍛鍊、看書成為主力，需要獨立的鍛鍊、休閒空間。 來源：銳理數據 ）
4、向成交客戶借智慧
看到這裡，業內或許會有疑問，升級雖好，但會惠及到已經買房的老業主嗎？畢竟對開發企業來說：做得好，客戶高興，稍有差池，徒生糾紛。當代地產的回答是：會，並且一定會做好。
“我們會為全部老業主提供升級服務，除了涉及到建築結構或者其他一些很難去整改的部分，需要具體研究，盡全力免費升級是我們的目標”。
據銳理君瞭解，當代璞譽已經與之前成交的業主建立聯繫，收集後者對於升級標準的意見建議，未來將以書面的形式與業主簽署法律文件。
（當代璞譽徵求業主意見）
只有聰明的房企才懂得，向成交客戶借智慧，比普通客研更事半功倍。融入業主智慧的《標準》還會怎樣變化，讓人期待。
以上種種，經銳理君的粗略計算，牽著到的設計及建造成本，超過億元。當代地產大規模升級產品，最根本的動力是什麼？
健康住宅的領頭羊
實際上，全國疫情最嚴重的武漢，正是當代地產總部所在，他比所有人都感同身受。
成立於1988年的當代集團是湖北最大的民營企業之一，同時也是中國民營企業500強，目前已佈局醫藥、消費、文化等領域，截至2018年年底，集團資產總額超過900億。
疫情爆發後，當代集團積極參與青山楠姆方艙醫院的投資建設，截至2月26日，它攜手旗下夥伴企業捐贈合計6000.3萬元物資與資金（捐款總額2977.58萬元，捐贈物資價值3022.72萬元）。
捐款之外，還能做些什麼？讓住宅變得更健康，展現出自己的“抗疫”力量，思索後的當代地產得出了自己的答案。
畢竟健康一直是當代地產的關注重點。從最早的“BIO親生命系統”到如今的“當代BIO親生命健康住宅標準”，當代地產將人們忽視的根本需求牢牢握住手中，並逐漸成長為業內典型力量。
當代璞譽最大樓間距約400米、獨立電梯入戶雙玄關設計、 “無甲醛”裝配式裝修、室內科技系統……一系列健康設置正是本次升級得以快速落實的堅實基礎。
（當代璞譽效果圖）
成交數據也證明他們的選擇是正確的。2019年，大成都均價超過2萬樓盤銷量排行榜，當代璞譽位列第五，武侯新城第一。
（2019年大成都均價2萬/㎡以上項目銷售面積排行榜 備案數據 來源：銳理數據）
當代地產的《標準》還需進一步完善，但他們給行業的啟發是明確的。打折斷腕固然有直面危機的勇氣，但迎戰未來更長久的市場，答案還是要回到購房者身上去找。
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