“刷臉支付”太火了，只要上網，無論是看視頻，還是瀏覽網頁，都能看到“刷臉支付”招商的廣告。
我對“刷臉”不熟，但是對支付行業“招代理”的現象還是比較瞭解的。今天，就談一下我對“刷臉支付”的理解和看法。
1.刷臉支付是什麼？顧名思義，就是將人臉識別系統，應用到支付領域。我們購物時，可以付現金，可以刷卡，還可以掃碼，現在又多了一個刷臉。顯然，能夠刷臉，不用帶現金，也不怕手機沒電，安全，方便，快捷。從用戶體驗上看，確實是趨勢。很多人，也正是看到了這點，才想上車。
2.如何做刷臉支付？拿“帶頭大哥”支付寶舉例，要做刷臉支付，必須是支付寶的isv服務商，服務商主體必須是公司，並且要有軟件開發能力。而服務商的申請，是開放的，任何人註冊個相關公司，都可以申請成為服務商（軟件開發可以外包）。這也是刷臉支付火爆的根本原因。
因此，軟件開發能力，成為了門檻，要麼你會軟件開發，要麼你有錢，找人開發。不具備這個條件，那就只能和服務商合作，當代理了。
服務商招代理也是面向全國的，沒啥門檻，願意做，願意交錢就行。其中肯定有很多服務商就是為了收“代理費”。
3.如何掙錢？支付行業的主要利潤，都是“分潤”，也就是商戶交易的流水分成。這裡面就有事情了，也是代理的風險所在。支付寶只負責對服務商發放分潤，而代理的分潤，只能是由服務商發放。這一點，和傳統POS，是一樣的，畢竟還是支付行業。
POS行業，曾經出現過多起上家跑路，停發分潤的現象。可以預見，在刷臉支付領域也必然會出現，服務商跑路的事情。支付行業中，上家跑路的根本原因是，當設備安裝出去之後，只要用戶持續用就會產生利潤，所謂售後基本都是支付公司負責。當業務達到一定量的時候，一些目光短淺者或者上家厭倦這個行業時就會出現跑路現象。而且，刷臉支付相比於傳統POS業務，更容易出現跑路現象。為什麼？
<1>.相比較傳統POS，使用刷臉支付的商戶，切機（換設備）的可能性，相對比較低。POS業務的終端用戶大部分都是個人，由於費率，跳碼等多種原因，切機現象普遍存在，POS行業是動態的。也正如此，POS代理是不會輕易停發分潤的， 因為一旦下家覺得上家不靠譜，就會和別人合作，返回來再去換掉原來客戶的機器，那樣對原來的上家就是一種損失。
而刷臉支付的客戶是實體商戶，只要用著可以，換機器的可能性很低，刷臉支付發展到最後，是趨於靜態的，就像商場的POS機，是不會被輕易換掉的。所以，刷臉支付中，服務商停發分潤的現象更容發生。雖然跑路的是少數，但這就是人性。
<2>.現在POS行業，很多公司都採用總部直髮分潤，分潤日結，秒結的模式，從根本上就解決了無數小代理的擔憂。刷臉支付的競爭剛剛開始，支付寶，微信，銀聯到底會拿出什麼策略來面對市場競爭，我們拭目以待。目前還是老套路，燒錢。
4.如何選擇服務商？
<1>.小心不良公司渾水摸魚，考察一個公司先去網上查查，是否真的是服務商，不會查的，就不要從事這個行業了。
<2>.宣傳中有區域保護的，不要選。支付行業，代理商從來就沒有地域保護。凡是宣稱官方獨家的，區域保護的，初心不正，公司偽裝的再大，也不靠譜。
<3>.代理費過高的，這類公司只是藉助風口，騙點代理費。
<4>.可以重點考慮有支付牌照的公司。在刷臉支付領域，應該會有一些持有央行支付牌照的支付公司入局，這種情況一般也是新成立一個公司，實際控股是老牌支付公司（不會查支付牌照的，可以看我上一篇文章）。雖然支付牌照，不是刷臉支付的門檻，但是有過支付經驗的公司應該更懂得，支付的真諦，在市場競爭中可能會更有套路和競爭力。
結語：刷臉支付，只是一種新的支付方式，也許刷臉支付還未普及，又有了新的支付方式。任何風口，成就的都是一少部分人，大部分都是炮灰。
對於服務商，重要的是戰略和格局。對於代理，考驗的還是跑業務能力。
如果你什麼都沒做成過，就不要妄想通過刷臉支付的風口逆襲了。
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