大家一想到電商就是 淘寶，天貓 ，京東等這是一類電商，今天我跟大家說的是另外一種電商模式“二類電商”（H5+貨到付款的方式），門檻低，人人都可以創業做。淘寶的紅利期結束，隨之二類電商這幾年特別火。堅持“精品化選品，精細化運營”的策略，讓二類電商利潤最大化。那為什麼二類電商賺錢呢？
先看兩個數據，截至2017年4月支付寶月活3.5億，而微信月活9.38億，據說截至到現在又漲了不少。很明顯，支付寶用戶代表著中國在線支付的主流群體，3.5億月活用戶養活了淘寶、天貓、京東、唯品會等多個電商在線支付平臺。那不妨思考一個問題，微信用戶數量對比支付寶用戶數量，所相差的那些用戶是誰？
是一些正在使用移動互聯網卻還不會網購的人。是不是感覺莫名的親切感，有可能就在你的身邊，例如你的爸爸媽媽，爺爺奶奶。他們具有互聯網初期用戶的的典型特徵，不信任在線支付，有強烈購物意願，通過貨到付款的方式進行電商消費，他們就是二類電商。
好，接著思考第二個問題，如果這些人開始網購了呢？3.5億用戶已經養活了天貓淘寶京東等等電商平臺，而數倍於這個市場的消費群體，必然帶來新的電商紅利。
二類電商主要以化妝品，食品，生活用品”三大行業為主。
化妝品行業：主要針對愛美女性，年齡25-44歲，女性護膚產品需求廣泛，利於後期做粉絲營銷和直播帶貨。
食品類（零食為主）：快銷產品，比如說特色小吃，土特產等。利於二次追銷，適合長久選品（小吃鋪），辦公室人群也是需求量大的人群。
生活用品：居家，實用性產品，人群主要針對家庭主婦和中老年男性（男性的簽收率整體高於女性）
二類電商選品定成敗，選品一定要抓住消費者的心理：
1.有鮮明的效果
最好即時反饋，如風油精，一抹就冰冰爽爽
2.符合季節週期
去年這個時間的爆款，今年一樣賣得出去，一定要提前一個月謀劃
3.功能性實用
這樣的產品潛在需求用戶廣，容易吸引客戶下單
4.快消、有復購
避免買一次，用戶指望用一輩子的款
5.物流以及售後問題
這兩項是最大的隱性成本
6.獵奇，黑科技，外觀獨特，使用性廣泛，夠奇特，且大部分可以輕鬆消費，所以很容易成為爆品
商品所需要的經歷大致可以分為三個部分：測—爆—換。
學會預測非常關鍵，預測一個月之後適合什麼產品，有什麼節假日，是什麼季節等因素來綜合考慮。當產品投放並且開始有爆品的趨勢的時候，就應該考慮到下一期的品類，爆品的週期不會非常長，通常在0.5-3個月左右，這個時候就應該考慮換品，重新從測品開始，這是一個循環。測品工具：EDXray（簡稱EDX）Appgrowing
通過不斷的選品，測品，保成本的情況下，保證每天單量的需求，防止因為爆品衰退，單量受到影響。
再借助現在新的營銷手段：
短視頻+直播：藉助短視頻平臺，抖音和快手，好看等，直接拍產品小視頻推廣。
以產品為中心，結合不同的營銷場景和主題，引導粉絲購買。同時引導企業微信粉絲觀看直播，進行帶貨，降低轉化成本。
單品投放過程中：
（1）精準人群投放
分析 和刪選人群投放，比如測品時，點擊高的是20-30歲廣州地區的，那麼你就在這些地區多投放，那些點擊率低的或是點擊率高沒轉換的直接選擇不投放，越精準就能越降低成本。
（2）產品優勢分析
分析人群痛點，找出產品對應的優點，同時結合不同的營銷場景去分析
（3）文案策劃
好的文案直接決定單品是否成為爆品，文案是整個投放過程中最重要的環節
（4）套餐測試
根據推廣成本和訂單量情況及時調整套餐，選擇最佳的套餐組合。
影響利潤的4個主要環節：
（1）訂單量要有保障，不能低於100單
（2）推廣成本要在合理範圍內，有效訂單推廣成本不能高於80
（3）客單價（指一個訂單的售賣價格，直接影響收益）
（4）簽收率，不能低於80%
所以想在二類電商中實現盈利，在選好品的基礎上，必須要把控這4個環節，二類電商這兩年特別火，
只要你準備好了去做，相信你也能在這個市場中分到一杯羹。
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