剛剛過去的2019年，電商直播無疑是年度風口之一。
自2016年開始，電商直播逐漸開始進入大眾視野，伴隨著頭部主播的爆紅，電商直播在2019年迎來了“第二春”。
李佳琦曾15分鐘賣掉15000支口紅，前不久，上市公司金字火腿產品進入到了李佳琦的直播間，5分鐘狂賣10萬+包，次日上市公司市值提升5個億。
薇婭在2018雙十一2個小時銷售：2.67億元，2018年全年銷售額：27億元，2019年618總銷售：5億元。
烈兒寶貝在2019年創下了330場的紀錄，直播間銷售額20億+，單場最高銷售2.07億。
很多人以為：
他們只是運氣好，踩中了電商直播的風口，
他們賺錢太容易了，動動嘴皮子而已，換我也可以做到，
他們只是有平臺扶持，給我流量我也可以做到，
······
但是這些很多人並不瞭解他們的背後，更不知道他們真實的工作狀態。
01 6個小時試380支口紅：不痛，這是我的專業
李佳琦成名之前是歐萊雅的一名BA（美容顧問）。用三年時間成為櫃檯最專業最懂化妝品最會銷售的導購。在一次網紅孵化項目中，李佳琦被選上，項目結束後，只有李佳琦留下了，據老闆回憶，只有他信了做主播這件事，其他人選擇繼續回線下專櫃，因為可以得到確定性的收入，而留下做直播，前途未卜。
最初直播，李佳琦面臨很多鍵盤俠的侮辱，很多人不明白為什麼一個男生居然做美妝主播，給人推薦口紅，李佳琦一遍遍解釋，讓粉絲們認可。
2017年，李佳琦做了一場口紅直播專場，直播過程中把十幾個品牌的口紅全套進行試色，6個小時一共試了380支。每支口紅塗在嘴唇上都如同撕裂般的疼，感覺嘴巴上的皮都要崩開，到最後都沒有任何感覺。後來粉絲問他：你嘴巴痛不痛？李佳琦說：我只能說不痛，因為那個是我的專業。從此粉絲封他為：口紅一哥。
圖為李佳琦，來源@搜狗百科
之前李佳琦每次直播基本都是平均6小時，最高紀錄是一年累計直播389場。日復一日的高強度直播，讓李佳琦患上了嚴重的支氣管炎，每次發作的時候呼吸都困難。現在他需要隨身攜帶治療藥物。
是的，這些很多人覺得主播只是動動嘴皮，李佳琦說：我拋棄了很多，才得到了很多。
02 為了創業，賣過3套房：既然做了就把事情做滿，做到底
薇婭成名前開服裝店，做過女裝批發。2003年薇婭在北方最大的服裝批發集散地“北京動物園服裝批發市場”開了家6平米的女裝店。那年她才17歲。3個月就賺了10萬。
後來在西安開店。巔峰時期他們同時開七家店，一天營業額超過40萬。隨著淘寶的崛起，線下實體店越來越難做，之後薇婭夫婦倆決定關掉仍處於盈利狀態下的線下門店，開始擁抱電商。
他們到廣州開了一家淘寶店，從設計到生產，一步一步摸索，雖然在線下做得風生水起，但在線上畢竟是新人摸索，第一年就虧損200多萬。
不過既然All in 線上，薇婭並沒有因此打退堂鼓，她賣房再加籌款借貸湊了800萬，準備在14年雙十一大幹一場。機會總是給有準備的人，雙十一當天，薇婭店鋪的一款大衣賣成了爆款，1000多萬。但是由於出人意料訂單爆單，薇婭原先的工廠產能跟不上，臨時找的工廠品質不達標，大量客戶退貨，加上逾期發貨繳納罰金，一場雙十一下來，虧了600萬。
圖為薇婭（左一），來源@阿里巴巴公益
在困難面前，勇者往往越挫越勇，薇婭看到了電商的威力，於是，又賣了兩套廣州的房子彌補虧損，繼續創業。
是的，這些很多人覺得主播只是運氣好，薇婭為了創業，賣過3套房，她說，既然做了就多少把事情做滿，做到底。
03 直播夾縫中的160秒：散是滿天星，聚是熊熊烈火
烈兒寶貝成名之前一名淘寶模特。她拍攝的第一套衣服來源於四季青的小檔口，隨著名氣的上升逐漸接觸高端服飾。後來因為懷孕然後選擇退出生小孩，然後生完小孩之後，烈兒寶貝的店鋪在那一年就遭受到了一個瓶頸，處於虧損，差不多都已經到了快關閉的一種狀態。
16年淘寶直播開始了。原生於淘寶生態的烈兒考慮一番後遞上開通申請。“第一次報名我被拒絕了”，烈兒哭笑不得。在老公的鼓勵下，她直接跑到了阿里巴巴總部找到小二詢問緣由。瞭解後發現是材料不全，於是馬上重新申請。
“要不是那次堅持，我差點當不了主播。”烈兒在一次採訪時說道。
第一場直播烈兒為了和粉絲可以有一個好的互動準備了很多一些小禮物，家裡人為了怕影響直播帶著寶寶到房間裡待著，然後在家裡面就架了一個手機放到桌上，然後對著一個角落就開始跟大家打招呼。
但是真正進入直播是在烈兒接了一個皮草的模特拍攝時，就把衣服放到直播間裡賣。成為電商主播後，烈兒寶貝的生活被切割成以小時為單位的細密小單元。當時創財經去採訪烈兒的時候，這場160秒的專訪，已是她短暫又稀少的放鬆時刻。
烈兒每天直播是要播固定4個小時，每天晚上從8:00~12:00播到凌晨，除了直播之外，更多的時間還要為直播做準備，從選品到議價，從直播到覆盤，他們經常熬夜，下了班的時候都已經到了可以吃早餐的時候。
圖為烈兒寶貝，來源@淘榜單
用烈兒的話說，淘寶主播是一份壓力最大，節奏最快、工作時間最長的職業，所以很多時候都沒有時間陪伴孩子。起初，孩子還覺得直播好玩而且還會點贊，後面開始就很抗拒烈兒去直播，他可能覺得媽媽一說要直播要去工作，就可能不能陪他。提到兒子，烈兒寶貝一度哽咽，當時甚至也有想過放棄。
是的，這些很多人覺得主播很容易，烈兒寶貝每天直播到凌晨，無暇陪伴愧對孩子。
04 我的家沒有‘家’的感覺，只是一個歇腳的地方
之前首席電商觀察去主播工廠訪談，瞭解到了主播一天是如何度過的，訪談的主播還列了一個日程表：
· 12:00 起床、洗漱、吃飯
· 13:00 去往公司、化妝、為直播做準備
· 15:00 第一場直播
· 19:30 短暫的休息
· 20:30 第二場直播
· 01:00 覆盤
· 03:00 下班
“我的家一點都沒有‘家’的感覺，我覺得那只是一個歇腳的地方。”訪談嘉賓苦笑著說道。
那些很多人啊，也許：
你只看到別人賺錢很容易，卻不知道別人是怎麼賺錢的
你只看到別人的成功，卻看不見背後別人摔了多少次
你只看到別人表面的光鮮，卻不知道別人背後的艱辛
也許很多人覺得主播賺錢很容易，但是每個人的背後都有自己的心酸和努力，你想要成功就要比常人付出更多的代價。
想要了解更多有關主播的故事，歡迎參加2020網紅直播電商大會暨新零售新經濟產業峰會，本次活動由深圳羅湖區政府、深圳廣播電影電視集團、鳳投會創業投資孵化器，聯合全國近百家知名新零售渠道、網紅機構共同發起，徵召全國優質品牌商、經銷商、新零售渠道共同參與，探討合作，促進渠道對接。
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2.《淘寶第一主播薇婭：我現在只要休息，就很緊張》，來源@36氪，口述薇婭，採訪張卓
3.《淘寶第一主播薇婭，曾血虧600萬賣房創業：別說我靠運氣，你不瞭解我的過去》，作者粥左羅，來源@粥左羅的好奇心
4.《27歲年入千萬的李佳琦：以為錢很好賺，是年輕人的最大錯覺》，作者粥左羅，來源@粥左羅的好奇心
5.《專訪烈兒寶貝：無暇陪伴愧對孩子，直播女王哽咽落淚》來源@創財經，口述烈兒寶貝，採訪思繹
6.《走進電商直播“血汗工廠”：淘寶主播是怎麼月入10萬的？》來源@首席電商觀察
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