3月3號，在線少兒數學思維教育機構豌豆思維宣佈實現“首單盈利”，成為該領域首家盈利企業。在《教培參考》看來，這更多地折射出在線教育企業的心酸。
01
“首單盈利”和“首家盈利”？
首先，進一步思考上面這句話：
第一，“首單盈利”不是“整體盈利”，是毛利為正，不是淨利為正。
豌豆思維怎麼定義毛利和盈利的？豌豆思維的毛利=單課學費-（獲客成本+教師成本）如果毛利大於0，那麼這單就盈利了。原文還舉了個例子，A教育機構在客戶購買第一個7000元課包後，刨除獲客成本和教師成本8000元，是虧損狀態。豌豆思維的“首單盈利”，是客戶購買第一個課包時，就已經產生了利潤。
怎麼算整體盈利？除了獲客成本、教師成本，還有研發成本、行政成本、宣傳成本等等。可以說，豌豆思維距離盈利還有漫長的路要走。
第二，“該領域首家盈利”，說明其它家並未盈利？
其它家是誰？火花思維、你拍一、海豚思維等垂直的在線數理思維，以及好未來旗下的摩比，掌門旗下的掌門少兒，精銳旗下的佳學慧，猿輔導旗下的斑馬思維……
據《教培參考》瞭解，如果按照豌豆思維的“毛利為正”的概念，剛才舉例的幾家中，也是有盈利的。豌豆思維比它們的時間更早？這個不太清楚。但說自己是“該領域首家盈利”，存疑！豌豆和其它數理思維企業可以適當發聲，莫讓更多人產生誤會。
02
數理思維怎麼就火了？
先看下什麼叫數理思維？
目前普遍接受的概念是，以數學學科為主要載體，提升數理認知、邏輯思維、判斷分析的能力。受眾主要是3-12歲（學前階段+小學階段）的學生。
目前，數理思維賽道的玩家，大概就是上文提到的幾家。其中，以在線直播課為核心模式的企業見下圖。
短短兩三年的時間，這些在線數理思維企業都有了快速的發展。無論是融資、師資、營收還是技術，都能通過幾個代表企業看出這個行業的潛力。
大家可能有個疑問，為什麼數理思維突然就火了，就跟少兒編程一樣。
會有一些人說，政策利好（國家倡導學科素養）、資本利好（投資助推成為風口）、新家長需求（8090家長關心成績和素質）等等。這些似乎都對。
記得一位投資人跟我說，現在的數理思維就是小學奧數的替代品，極大地解決了部分家長“小升初”的焦慮。
03
當“首單毛利為正”值得歌頌
除了簡單“質疑”一下豌豆思維的“首單”和“首家”，以及簡單普及一下這個賽道的情況，還想跟大家探討一下：
“首單毛利為正”都值得歌頌，在線教育企業是有多“心酸”？
包括數理思維、少兒編程、少兒英語、K12輔導在內的眾多賽道，整個在線教育都有難以言表的“心酸”。
第一，數據造假。這似乎不是心酸，而是心寒。怎麼個虛假，最簡單也最常用的就是刷單。
近期，跟誰學被做空，其中很重要的一條就是被指存在刷單和數據造假。再往前，還有一家企業，因為數據造假直接倒閉，那就是成長保。很巧，成長保就是數理思維這一賽道的代表企業。這個成長保曾在兩年融了4億元，什麼崑崙、達晨、真格都是投資方。後來才被發現，這家在線教育企業的客戶很多都是假的。
第二，獲客成本。線下通過門店、商場、學校引流，獲客成本很低，大多都不到500元，線上可是截然相反。
線上的獲客方式主要是：各類線上投放渠道+樓宇液晶+線下地推。獲客成本：3000元以上，1對1甚至到5000元到20000元。舉幾個例子，新東方的獲客成本大約是320元，好未來的獲客成本是230元，學而思網校獲客成本為1300元，在線1對1教育公司獲客成本也分梯隊，從5000元到20000元不等。
第三，虧損問題。這或許也是豌豆思維，只是完成了“首單毛利為正”就開始宣傳的原因。與其宣傳毛利，不如加倍提升產品和服務，關注口碑和續費。另外，自己首家盈利，誰來做的判定？友商麼？
第四，估值問題。很多在線教育企業，在一級市場的估值比二級市場的市值還要高。
同時，因為在一級市場融到了很多錢，不少在線教育企業都是以融資驅動而不是收入驅動。本次新冠疫情，則會讓ToVC型企業品嚐到缺錢的痛苦，30%的企業或將直接破產倒閉。
此外，《教培參考》倒覺得數理思維賽道的一些企業有被低估。相較於少兒編程，數理思維應該是更廣闊的市場，同時數理思維可以向英語、語文、藝術等領域拓展。數理思維的企業應該比少兒編程更值錢。
注：本文為教培校長參考原創，作者葉寒山。《教培校長參考的》的宗旨是：讓教培校長不再孤獨，讓教培行業受人尊重。使命是：生產並分享教培乾貨，賦能併成就教培校長。
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