童装小马哥
前两天不是还吹的生意多少多少好吗，咋一下就凉了
强哥的乌托邦
首先我不是厂家，今年生意大市场确实不好。
我是做电商的，今年的生意照样比去年好。
我拿货的厂家，有1/3生意是不错的。这1/3的厂家有以下明显特点:
第一:自主开版。
第二:品质质量比一般的厂家要好。
第三:因为1.2两点的原因造成踢货少，即使踢货也是小量，不会过分影响到代理的利益。
服装什么最重要？
当然是款式，其次是质量，最后才是价格！
我看了几个回答，因为没有款式这个核心竞争力，都只能把重点放在价格上，完全是本末倒置。
爆款的时代已经过去了，现在信息这么发达，等你仿出货的时候别人也出货了，市场上全是货，都赚不到钱。
为什么说价格是最后？
大家都是做衣服的，即使你成本贵几块钱也非常有限，但是，衣服出来质感做工完全不是一个档次，这几块钱到了零售的时候，对于消费者，微乎其微。现在社会在进步，大家消费水平也在提升，肯定是质量好的更好卖！
现在，我这拿货都在慢慢淘汰一些质量不好的厂家，卖到买家手里售后麻烦不说，还砸自己招牌。
再来说说踢货。
散货厂家，踢货无非亏点钱。
如果做品牌，做代理的厂家，就要慎重考虑这件事了。现在秋装已经开始踢货了，实体店秋装还没开始卖，那边倒好，踢货腰斩一半，货到手什么事没干，已经亏了几千甚至几万。试问，下个季度，他还敢备货，还敢拿货吗？谁也不傻，代理前期适当拿一些，我等你踢货，再补货。早点踢货，可以踢得价格好一点，失去的却是对品牌对代理无限的伤害。
现在生存好的厂家，都是有出版能力（即使仿也是直接仿韩国一手最新的货），还有质量靠谱的厂家。如果做不到这两点，真的可以放手做其他行业了。
机会与风险并存，适者生存。
感觉有道理可以慢慢转型，感觉没道理全当瞎说。
杰西333
我们平湖的羽绒城今年也是无比惨淡啊，仓库都堆满了，一直温度不是很低，羽绒服都卖不动
糖糖家羽绒服
作为一个童装运营人的一个看法，虽然织里童装整个市场板块有些惨淡，但市场整体需求并没有减少，市场还是那个市场，但唯一不同的是，织里年轻的老板已经再做战略转型，品牌的兴起导致了粗放式生产的小厂家压力越来越大，通过几个方面来叙述一下。
1、人的衣食住行，衣排在前位，就是说只要中国出生的人口不减少，童装的需求就不会减少，中国改革开放这么多年，最大的起色就是人们对物质的要求越来越高，有钱了对衣服的品质就有要求，现在童装面对的消费人群是80后和90后的父母，他们对品牌快时尚的童装品牌粘度很高，衣服的品质，品牌的价值，和衣服的时尚程度都有追求。
2、以前的市场是供不应求，产业链相对不完善，只要从事这个行业，你就能赚到钱，就是仿来仿去，用最低廉的成本享受最高的收益，闭门造车，没有创新能力，慢慢的市场从供不应求到供大于求，失去了竞争力，就被市场所淘汰。
3、目前织里政府开始意识到粗放式的加工只会让织里童装市场失去竞争力，政府也在引导一些有品牌观念的厂商进行品牌升级，有了政府的支持，迅速孵化了一系列的厂商战略转型，品牌的兴起也在压缩小型的作坊厂家，慢慢失去了竞争力。
4、织里童装产业链相对集中，广州和虎门的市场不断的在萎缩，也给了织里童装板块一个发展的机会，企业的竞争也是人才的竞争，目前很多广东的职业经理人来到织里发展，也给织里童装品牌的输出添砖加瓦，未来的织里一片大好！
5、只有做品牌才有出路，只有做品牌才能锁住客户，一味地去追求爆版，起的快死的也快！老一辈的童装人积累了一定财富，大多没有后继之人，所以慢慢的也就消失掉了，虽然目前充满了竞争压力，但同时也充满了很多的机遇，只要能认清市场形式，搭上最后变革的一班车，织里未来绝对是中国童装的典范！
墨客说
我这浙江嘉兴羊毛衫市场 织里我也去过，其实相对而言市场份额总量变化不大 但是商户如今也多的太多了 就好比海宁皮革城 那扩张的 商家都多了好几倍！其次 如今大爆款的时代已经过去 群众个性越来越自主，所以对款式要求会更高更多 最后销售渠道来说，如今传统批发的比以往份额少了很多 电商 或者 直播如今份额扩大化，在家等生意怕是更难 网上能供货的还是供起来 哪怕就是当多一个销售 推广渠道呢！比如杭州女装供货网 也有收纳织里童装在内的 可以尽量参与进来 吧传统线下铺货的方式 转而向网上铺货 ！其实我发现甚至有些人自己生产自己卖 主要是做拼多多的这些 价格吧做的很低 一件衣服也就挣个2 3块的，对于市场长期来说 这种当然不好 但是对于个人而言 他短期内还是可以挣不少钱的 挺多多一个秒杀活动下来 还是很给力的！ 另外我个人意见 全国童装市场很少 我觉得织里应该更加走出去一些 别只窝着小镇上等生意上门！可以出去跑跑 推销推销 各种童装店 都可以去谈一谈，甚至自己投资开童装店 个人意见哈！要生存下去 多做一些肯定比不做的强
阿童木阿磊
今年以来不仅是湖州织里的童装，可以说各地的服装市场日子都不好过，因为零售实体难做呀，导致了各种连锁反应，比如工厂也难，归根结底还是很多人的消费模式变了，短视频，直播的兴起，让更多人选择在网络上去购物，所以现在很多的批发市场也开始了零售，做起了直播，杭州四季青这边更是各种直播的，我们今年也玩起了零加盟费，免费铺货的模式，就是要扩大销售，有机会大家一起交流探讨！
洋仔说鞋服
我建议湖州织里以后加班最晚不能超过9:30。毕竟现在厂都8小时制度了。只有织里还在半夜三更在加班。全国都找不到。
游戏人生华少
新的一天很高兴能回答你这个问题，我来说说我的观点
织里作为全国有名的童装基地，借助产业优势和人口红利发家比较早，早年生产商铺货渠道以传统模式为主，早期随着电商冲击实体店让传统生产商受尽苦头，虽然市场总量不变但产品渠道变窄。 那时候借助电商转型比较快的生产商现在过的也不会太难，现在过的最难的是那时候没转型过来的传统商，日子非常难过！
随着现阶段自媒体爆发以及网红兴起，传统商更应该认清自己，整个市场的环境一直在变 变 变 你在干嘛？早期布局的现在在闷声发大财，出来叫的都是混吃等死 多了不能说 要抱孩子了 织里的同行有什么问题可以私信交流交流心得我现在在织里做自媒体加内容运营
勤恳的农匠
房租与高其他的高成本直接影响了市场的正常需求，从而导致产能过剩！
新的商业模式很多人还没有真正的了解，导致产品滞销，很多人迫于经济压力，过早的处理甩卖而让大多数的客户无法正常采购，季节没到时都采取观望态度，不敢大量上货，就怕今天到家明天跌价的情况！
很多人都相信我的产品便宜就好，而不注重细节，质量，导致市场价格混乱，产品质量参差不齐！
不但是现在的年轻父母，注重的更是产品的性价比，请注意性价比不代表仅仅是便宜，简单说就是产品要物有所值！
还有就是随着科技的发展与物流的便利，全国很多地方都因地制宜的大力发展童服产业，跟现在的织里比，他们有大量的人力资源，有低价的房租，有快捷的物流，有更加新的销售模式，蛋糕就这么大，这里分一点，那里去一点，大家就更感慨生意难做了！
所以在行业的低谷时期，我们更应该理智面对，合理计划人力资源管理，做出附加值更高的产品，做好自己的事，而不是应付了事！有了好的品质，我们才能在现在这个新旧交替的时代有更好的发展空间！
祝愿大家款款爆版，天天抢空！
风雨同舟爱我别走
我在织里5年了，见证了织里的发展，服务了很多童装厂家，突如其来的疫情对大的厂家有足以致命的影响，对于中小厂家来说反而是弯道超车的机会，也是快速转变经营模式的契机，我认为做红火的前提是要有相信的心态，重拾希望，其次再就是术的问题。针对于小微厂家我的建议是产品品类做减法，突出优势品类，渠道和客户数量快速做乘法，拓宽渠道（线上线下相辅）拓展客户数量（降低门槛，种子客户做裂变）。具体详细的实施还需要针对具体问题具体分析，从而制定出落地方案！可以多多探讨交流，希望能帮到您…[奋斗][奋斗]
