苏小锐

三个原因：

1 宫蓓蓓才是他们家真正做主的人。从前面老油条带看房子，宫蓓蓓一直在发表意见，而她老公很少提出反对意见可以看出。从车上的对话也能看出，大半年的时间一直是宫蓓蓓对房子有更多的要求。所以，搞定宫蓓蓓，也就能把房子卖出去了。

2 单独约宫蓓蓓可以让她更沉浸于房子本身，少被老公的话干扰。看过房子的都知道，有时候别人随口一句话，你对房子的印象就变了。

3 有些话，只适合单独和宫蓓蓓说。房似锦告诉她阁楼可以看星星，可以在生活疲惫的时候享受到独处的空间。这些贴近心灵的对话也只有一对一的时候才能自然地说出来，听的人也能更好地沉浸在氛围里。

所以，能成功卖出房子，这个小小的技巧是必不可少的。

徐木

准确的说是为什么要求宫蓓蓓一个人来看房？

老油条把两根最为难啃的骨头都扔给了房似锦，一套十多年未卖出去的跑道房，为了克房产中介而生的宫蓓蓓一家。奇葩的房型设计，虽是两室一厅顶楼大平层，但一个房间却与主房隔了一个跑道，一个电梯房。当晚上想上厕所，得先经过一个跑道，绕两弯，还得记得带钥匙开门，然后才能上厕所。并且这房子只有一个小天窗开在顶上，无朝向不通风。宫蓓蓓是绝对不可能接受这样一个房子的，这个房子的价格更让她无法承受，让她多花的钱去买一个根本完全无法住的房间和跑道是不可能的，买了也无法选择谁来住比较合适。

卖房两大秘诀一是有好的房源，二是了解客户需求。

知己知彼 百战不殆

宫蓓蓓一家与房产中介进行沟通的是宫蓓蓓，也可以理解为是宫蓓蓓来负责家里所挑选的房子而且房子的选择权和决定权也大部分由宫蓓蓓来决定。宫蓓蓓的要求是学区房、二室一厅、交通便利、价格合理和房间朝向必须全朝南。按照老油条的说法呢就是钱少、事多、态度鸟。

在老油条带宫蓓蓓一家看的那一间房子其实已经基本符合宫蓓蓓的要求了，刘先生（宫蓓蓓老公）一家都很满意这个房子，楼层和朝向都可以。刘先生问出了价钱其实已经心动了，但得知价钱后却又犹豫了，刘先生的父母更是直接决定不要这个房子。宫蓓蓓在这时并不是很在意价钱，她真正拒绝这个房子的原因是这个房子没有储物间。

房似锦了解到宫蓓蓓的这一单是一个连环交易，需要先买掉现有的房子才可以购买新房。拨打宫蓓蓓的电话却无法接通，通过带袋子寻找到宫蓓蓓是一名妇产科专家。宫蓓蓓经过老油条其实已经对房产中介的人感到失望，房似锦说她是专业的她的语气、着装已及细节（带晚饭给宫蓓蓓）有点打动了宫蓓蓓令人置信。

宫蓓蓓无法成功买房的一大忧虑就是现在住的旧房，要想买新房就一定得先把旧房卖了才有钱买，但现在新房还没着落，那么旧房就不能卖。房似锦了解到这一点第一件事就是先为宫蓓蓓的旧房做评估，先挂出看看了。从房似锦为宫蓓蓓收拾房间和专业的房子评价以及对自己的照顾，其实两人之间的关系上已经拉近了，逐步得到宫蓓蓓的信任同时也为后面的诗与远方做铺垫。

倾心打造 量身定制

了解好客户的需求就需要一个好的房源。人可以改变环境，环境可以影响人，而设计可以改变人和环境。只要有好的设计什么奇葩的房型都不怕，而房似锦将跑道房设计的为宫蓓蓓量身定制，这也是为什么只让宫蓓蓓一个人来的重要原因之一，这个房子是专门为宫蓓蓓设计的。

房子所在的小区周围有学校、医院和超市交通便利，主房里的客厅卧室的光线和房子所在的楼层都很好。专门在厨房对面安排一个小书桌，为了让宫蓓蓓在做饭同时也可以照顾到儿子，打通了一堵墙为宫蓓蓓儿子和他爷爷打造房间居住，主卧放子母床，方便生产后照顾，将爷爷奶奶扔掉的儿子的画捡回框起裱在了过道墙上，将过道变成了一条温馨的画廊，将过道的缺点优化。宫蓓蓓是一名妇产科医生，其对小孩的喜欢不言而喻，但工作太忙根本没有时间照顾小孩。孩子的画的出现将看房中宫蓓蓓的感性想法逐渐占领主导地位。

面对一间在主房子外面且没有窗户的房间，宫蓓蓓是绝对拒绝的，但是阁楼出现了。阁楼的设计就是宫蓓蓓最想要的储物间，每一个文艺浪漫的人都有一个阁楼梦，躲在洒满阳光的阁楼上，听听音乐，看看书；坐着椅子上抬眼透过天窗，看着月亮与星星。惬意与享受，宫蓓蓓并不是真的要一个储物间，如果要办公，买了新房子，房门一关同样也可以办公，她想要的是一个可以放松自己逃离大城市的喧嚣让自己静静思考的地方。这个阁楼非常完美的给了她诗和远方。

她心动了，她询问房子的价格，但购买这个房子需要贷款。如果公公一家在这是绝对不允许的。宫蓓蓓承担太多了，大儿子要上学，孩子又要生了，她不敢冒险。房似锦明白她的顾虑但也知道她的优势所在，家里俩博士，如果在这个社会打拼，他们都无法出头，那太不公平了。而这也一直是宫蓓蓓的心结，有付出一定会有回报。房似锦让她重拾自信，加上对阁楼的喜爱，她决定买房。

阁楼的存在让宫蓓蓓即使贷款也愿意购买，阁楼是她的储物间，阁楼是她心灵栖息地。看房从肚子平到肚子大，宫蓓蓓一直承受着许许多多的压力，需要考虑的东西太多，俩个博士毕业，拼搏了七八年，却买不起个像样的两居室。

她太累了，她需要一个地方好好休息。

啊惟

很高兴回答问题！

我呢是一个做销售的，很能理解房似锦！房似锦用了一些销售的技巧！其实看起来家人一起看房比较热闹，大家可以发表自己的意见，可是看房过程中每个人都有不同的意见提出，你很难第一时间去解决让客户认可，比如这个房子格局不好，这个房价怎么那么贵啊不能少点？干嘛卫生间瓷砖贴成这样，你看看这个这个门都花了……

现实中我是做销售的碰到太多这样的问题这样的人，你根本就没办法去解决因为那时候你自己脑袋都超级大了，还要和顾客陪笑心真是很累的，剧中徐姑姑不就是个例子吗！客户约来不容易，最后又很干脆的走了，说真的心里骂娘的心都有！

这个看房的一家子，可以看出来女的是当家做主的，只要搞定了女的那么一切就迎刃而解了！房似锦抓到了重点，也摸清了客户确实家里人多住的太挤，谁都想有个好的环境是吧！剩下就是解决的办法了，约女的一起看房，用画画墙和阁楼看星星谈心来吸引和打动顾客，同时帮她把家里的现房以一个较高的价格卖掉，这样客户就没有了后顾之忧这个单子必成，房似锦是用了心去钻研客户的心里，是必定成功的！其实现实中的销售没有个几年的销售经验是很难做到这点的，即使你在八面玲珑也会有这个那个的问题出现！

房似锦空降到静宜店做店长，其实就是来排挤掉徐姑姑的，房似锦的注重销售严酷的管理要求和徐姑姑的佛性的管理是针尖对麦芒！一个门店两个店长，还有个总部下来学习的，一年后可以调回北京总部去上班，一个大小姐整天打扮不开单子，一个想来单子想改变自己和家庭可是没有门路，一个呢有经验却是高高挂起，一个这样的门店业绩能好了就是怪事！

我个人即赞成房似锦的管理，又羡慕徐姑姑的佛性，他们俩个的理念如果可以融合那就完美了，不知道剧情会不会这样走呢！现实确实是残酷的吖，销售就是靠着业绩来拿工资提成，没有业绩说实在的公司很难留下你，老板那里都是有核算的，不可能养着你一直发工资的，除非是事业单位没有业绩大不了换个岗位一样！业绩销售，销售业绩，每天开晨会都是老生常谈了，后来自己做了老板真的是深有体会，因为做啥都是需要钱需要控制，还要及时止损！做老板难，做销售也难！

时隔三年，孙俪娘娘一来就给了我们一个惊喜，哈哈不愧是大咖！

好嘞不说了，一切尽在不言中！希望我的回答大家满意咯，绝对的原创呢！多多支持哈，谢谢！

小李影视解说

首先，男女思维不一样。如果两口子一起看容易互相干扰。

这个房子其实挺好的啊，孩子小的时候和婆婆住一个屋，老公住远点安心干活挣钱，将来孩子大了，就让公婆回老家，或者公婆住那个带阁楼的屋，反正只是睡个觉，要求不用那么高。楼道里其实和自己家的空间没区别，顶楼的楼道别人一般也不去，可以让俩孩子楼道跑跑或者跳绳。相当于买了个两室一厅但是俩卧室离的比较远，我觉得这种很适合家里人多了住，离的有距离又不是很远，还有自己的空间，将来孩子大了也可以让他们住那个带阁楼的房间，像大连老师王博文一样，自己搞自媒体，谁也不打扰。

TOP娱乐

当然是为了能促成交易了。

1、她看出了宫蓓蓓在家有话事权，拿下她一人，其他都好办。

这其中让人很有亲切感的是海清，她在这部剧之中客串一位即将生二胎的妇产科大夫宫蓓蓓，身处在上海这样的大城市，买房子是非常考验钱包的。

尽管她和老公都是高级知识分子，可以看得出他们都有着不错的工作，但是在房子面前，“中年焦虑”显然也是他们逃不开的。

孙俪饰演的房产经纪人兼店长房似锦，非常懂得察言观色，公司的老油条谢亭丰跟了宫蓓蓓好几个月好，连她是用假名、做什么职业、居住环境都不清楚，所以才把这个烫手山芋给了新店长房似锦。

但是房似锦几乎是在见面的几秒钟之内，就已经断定宫蓓蓓是在家里比较强势的人。她用这句话打动了宫蓓蓓：你需要像我这样专业的人。

她之所以安排让宫蓓蓓和她老公分开看房，正是她的战略，为的是先拿下宫蓓蓓一人。

2多人看房会有多人的意见，不利于顾客拍板下订单

这套跑道房呢，其实是经过改装。为此房似锦做了很多功课。她充分地了解了宫蓓蓓的职业以及家庭情况之后，所作出的适当的装修，才带她去看的，这个时候如果出现多人看房，一定会有很多人的意见，怕就怕半途会出什么状况。

人多嘴杂，会影响人的心情，难以做决定。房似锦的高明之处是，她把人家两口子安排分开看房子时，是大大方方提出来的要求，没有藏着掖着，这样反而得到了宫蓓蓓的信任。

3新房子的装修讲情怀，但是夫妻分房，怕宫蓓蓓老公不同意

我们仔细去看宫蓓蓓这一家的老房子，就会发现一个问题。我看到有一幕差点泪目，宫蓓蓓快生二胎了，作为妇产科医生的她每天非常忙碌。

回到家之后，她的老公和公公婆婆孩子都已经睡下了，结果她还得修改论文。

对于这种生活她是满意的，只是对自己的居住环境不满意。所以她蹑手蹑脚的进家门之后，还在静悄悄地帮孩子收拾好玩具，然后抱着手提电脑去坐在厕所里完成工作，手才扫了一下头发，就不经意打到了晾在厕所里的衣服。 这说明她的旧房子第一太小，才62坪，连个像样的书房都没有。

而房似锦推销给宫蓓蓓的这套跑道房有一个小书房，却也有一个缺陷，就是他们两公婆搬进新房之后必须分居。所以不让夫妻俩一起看房，就是怕宫蓓蓓的老公提出这一个设计上的缺陷。

4房子绝对有不足的地方，但是房似锦专挑好的说，多个人容易看得出来。

最后宫蓓蓓是很满意的，跑道房是有一些不足的地方，房子就像人一样，是没有完美的。

“买的没有卖的精”，所以在这样的一个故事里，宫蓓蓓作为买方，哪怕她学历再高，也没有房似锦那么精明。

留给宫蓓蓓老公的那个房间没有窗户，只有一个小天窗，而且得爬楼梯上阁楼才看得到，也没有单独的厕所。

房似锦的名言就是：没有我卖不出去的房子。所以在推销这套跑道房的时候，她只能避重就轻，专挑好的说。

甚至给出一个很好的创意，她从宫蓓蓓旧房子里的垃圾堆里扒拉出她儿子画的那些充满童趣的画，然后都装上相框，安装在跑道房的过道上，把那个空间充分利用起来，并且让它变成一个很温馨的过道。

她给宫蓓蓓营造的是诗与远方，属于情怀的东西。那如果宫蓓蓓的老公来，他想事情比较理性，或者是他的公公婆婆来，那可能就没有那么容易成交了，因为他们是比较务实而理性的。

没窗户、没独立厕所、夫妻分房等等问题，都是阻碍，房似锦采取单独看房子的策略，无疑是成功的。

如果喜欢我的回答，欢迎关注我，我是梁良公子影评。

梁良公子影评

我认为有两点原因:

一是避免夫妻间过于照顾对方的需求。宫医生和她爱人都是高知，生活中可以看出比较恩爱，双方能互相照顾到对方的需求。房子本身比较有特点，需要有人在另外一间屋休息或者工作，我觉得这是恩爱夫妻和家庭不能允许的分离，如果两人一起看房，老公会提出即使打地铺也要帮助老婆夜间照顾孩子等，不会同意到外面那个房间休息。宫医生同时也会照顾丈夫需要安静休息的需求。

二是这个特殊的房间满足了宫医生留存孩子记忆的需求。因为房是顶楼，这个跑道独属他们家使用，增加的使用面积可以给到孩子留存美好记忆等。

坑洼儿

之所以要求宫蓓蓓夫妇分开看房，我感觉应该是由于家里内部有意见分歧吧。手里又不缺钱，看房看了这么久了，还不买房，这不就应了我的猜想。

两个人中由于性格导致了一个想买，一个却犹犹豫豫。确实买房子可以解决好多事情，但是这个有个前提呀，那就是买的是合适的房子。但是，这世上哪有什么十全十美的住宅，因为有很多因素在制约着房子。比如，价钱，小区位置，房子的楼层数，房子的户型等等……总之，这都是决定客户愿不愿意买房的因素。这就需要中介找到一个制衡点。

当家庭内部矛盾日益严重，到达最高点的时候，就是他们非买不可的时候了。同样，分歧也很严重，一个要买，一个说在等等。这时候如果处理不当，或者那句话说错了，都会成他们的出气筒……唉，做销售不就是这个命吗？所以，像宫蓓蓓夫妇他们这种男女平等的家庭来说，人家两个本来就已经快要矛盾分歧了，你还像个没情商一样的，你带他们两个一起来房子，那恭喜你了，不仅房子的单飞了，你也成别人的牺牲品了。

所以，现在最明智的办法就是分开看，而且专门以那种购买意愿强的那个人为突破口，千万不要选择那个犹豫的人。这样的话，既不给自己增加难度，也顺手把房子卖了！！

電影世界

我觉得是销售通过对客户一家做了详细的了解，抓住当家人的心里，对这套特殊房型的房子做了充分准备，因为房子的缺陷很明显，所以先把房子按照这客户一家的情况设计，并装修出来！剩下的就是如何说服客户了，那么肯定是先从对她放松警惕的当家人开始突破，设计场景，设计未来生活氛围，如果有第二个人在场的话，很可能打断她的思路，容易跑偏，做不到计划的预期效果。

最重i要的是，距离比较远的那间房子是没有窗户的，基本上就是浪费的面积，通过设计蓝图，构思好用途，打消了客户的疑虑，其实是在诱导消费！

房子那点事No1

看每一部连续剧喜欢深入剖析影视剧，猜测影视剧里人心和导演的用心，这里可能有你没猜到的，也可能有你没注意到的，等等我一一奉上。

看了两集安家，说实话，不愧是六六的手笔，很细腻，很有逻辑和思路，尽管很多人揪着孙俪的演技还有其他的事情不放，但也有一部分观众觉得很好，就拿房似锦只让宫蓓蓓一个人上楼看房这事，就是一个人设的伏笔。

01安家刚播两集就埋下很多细节，你看懂了么？

首先，朱闪闪这个人设的存在，徐文昌为其名曰吉祥物。要说在一个公司两年不开单，还吃着公司的底薪，早该走了，却为何能呆到现在。这是徐文昌徐姑姑作为店长的套路，这个女孩子还是挺可爱的，大家也都挺喜欢的，不知道姑姑的用意是不是用来稳住店里这些个男孩子的。虽然没有明说，但感觉差不多这个意思。

徐文昌这个人物看着是很佛系，但并不代表心里没有算盘，他跟那些邻里街坊都是相当熟，而且也他们保持着一种非常适当的关系，以至于很多街坊邻居有什么买房的想法，会找他，觉得他正规，所以，对于维护关系，徐文昌有着自己的一套体系。

但是，这个体系，在目前安家集团来看，是太过于佛系了，确实，在一个集团，毕竟追求利益优先，徐文昌的这一套虽然看起来更为长远，但有时候又会拖垮店里，哪有那么多的成本来养活这些人和店里运营呢？这就是房似锦出现的必要性了。

02房似锦的卖房细节有很多可以盘点的。

首先，在盘查自己的客户这一点，表现出来了惊人的逻辑。很多观众反应，在现实生活中，房似锦这样打几个电话的做法，会让人厌烦。这点需要佐证一下，那是因为你并不是宫蓓蓓这类人群，她需要中介给她好消息，她目前是有这个需求的，所以房似锦递出去的名片，变成了机会。现实生活中的卖房的人，虽然也算是递出去了自己的信息，但你可曾想过，为什么屡屡让客户挂电话，为何又让客户永远记不住你？你是否深入挖掘过自己的客户？

紧接着，是房似锦的细节。无论是给宫蓓蓓收拾家里，拍卖房的照片，还是从垃圾桶里捡出来她儿子的画，无论是在电梯帮宫蓓蓓换鞋，还是自己随时带着一把打伞（为的是保证客户随时需要），这些细枝末节，看起来毫不在意，却总会在别人需要时，暖进心里，获取别人的信任。

再就是看房，带着宫蓓蓓看房，所有的东西，都考虑在她的前头，她所有的顾虑，都被房似锦满足。同样，她用了套路，只带一个人上去看房，为了避免男女两人在看房时不同的分歧，让彼此犹豫。怕男人的理性战胜女人的感性，这一点，也算是帮助客户做了决定。毫无疑问，房似锦打的感情牌，对宫蓓蓓很是受用，于是当即拍板，下定决心要买这套房。但这感情牌，对宫蓓蓓的老公和公婆就未必受用了，男人看问题会更理性更现实，陪着一起来看，也许就会指出缺点，然后犹豫。

房似锦并没有什么错，所有的做法有逻辑，有套路，有根据，只是与徐文昌的佛系不同，一个是太过于果断往前，甚至于用了一些小手段干扰别人做决定，而另一个，只等着别人心甘情愿自己决定。说实话，两种极端都需要调整，过于依赖客户做决定，有时候会损失最好的机会，而过于果断，有时候会干扰客户的真正想法，这件事也算是埋下了房似锦人设的弱点，也会后期与徐文昌人设的磨合埋下了伏笔。

房似锦能够顺利把跑道房卖给宫蓓蓓，和其自己的用心是分不开的。但是还有一部分外部原因的促成。一是抢了王子健的单子，把宫蓓蓓的旧房子以一个较高的价格卖给了严家。二是宫蓓蓓十分迫切的换房子，老房子已经不能满足宫家的现实需要了。而房似锦，就很好地当上了宫严两家的中间人。

孙俪的新剧《安家》自开播了，改编自日剧《卖房子的女人》。但这部剧只是沿用了日剧版的设定，以卖难卖的房子为线索，牵扯出无数人情冷暖与悲欢离合。看了一下，改动蛮大的，剧本改得很本土化，也保留了经典台词：“没有我卖不出去的房子。”——可惜少了最神韵的“GO！”还是略遗憾哈哈哈。

努力奋斗的样子

因为两个人的眼光不同，要求不同，这样结果也不会相同，如果两个人同时看，可能会有一个人不满意这个，不满意那个，但是你让他们分开来看这套房，那两个人又会有某种不谋而合的默契，

在一个也是为了了解他们之间的需求，男人跟女人在生活中的需求不一样，女人考虑的是跟父母住一起不方便，男人考虑的是，我爸妈就我一个儿，不跟我住跟谁住，所以，分开看房能更好的知道对方的真实需求，而不流失客户，

换言之，如果两人在一起看房时，有一个人持不同意见，两人的一件不能够很好的统一，毕竟在外人眼中，男人还是很要面子的，不管在家的地位有多么卑微，在外面一旦挂不住脸，就会吵起来，这样看购房惹来一肚子气，倒不如不买了，但说不定人家两人回家和好了，商量一下不在这家买了，换一家也不是不行，说不定有更适合的房源，

这也属于一种营销手段，立场不同，看待问题就不同，当然解决问题也要分情况，有回旋的余地总比闹僵了好

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