中介只是購房服務的一個工種，和你家的做飯的保姆功能職責是完全等同的，他並不能替你做決定，只能幫你去執行。一旦你把決定權交給他們，資產“偷情”，財富“出軌”，就是自己丟的炸彈，怨不了別人。

常見的中介思維

1.首付50-60，整個深圳都買不了，只能買大亞灣臨深這些地方；

2.首付50-60，深圳關內根本不可能，想都不要想；

3.首付50-60，只能買深圳小產權房，馬上有紅本。

4.某某樓盤，戶型朝向多好，精裝修，落地窗，

5.某某樓盤，原來業主關係花了50萬精裝修的，白送你了

6.某某樓盤，馬上就要拆遷了，趕緊入手，買了就賺

7.某某樓盤，學位多麼多麼好，升值潛力巨大

8.某某樓盤，之前成交了一個客戶350萬，現在只要330萬，白賺了20萬

9.某某樓盤，我跟業主關係很熟，產權沒有任何問題，沒有糾紛，不會騙我的，放心，沒問題！

10.新徵信搞假離婚，行不通了，趕緊買吧

11.外地有貸款記錄，深圳首套，只能5成了，做不到3成，沒有其它辦法了

12.深圳已經有一套了，再買只能7成了，做不到3成，沒有其它辦法了

13.我們談判砍價比你要專業，有經驗，你在外面等會，我和業主單獨聊一會。放心，包你談個滿意的價格。

14.放心吧，這個購房合同，我們自己看過了，沒有問題

15.這套有意向的客戶非常多，我跟業主關係好，優先賣給你，能便宜5萬，不過要30萬定金。

16.都能搞定

...............省略N多條

用一個文藝的詞彙形容，叫做罄竹難書！重要結論：

以上統統都是放屁！

但是絕大多數房產小白並不能聞出來！並且放屁的人，甚至連自己在放屁，全然不知。

主要的概括類型

A.首付上車類

買房不是看首付有多少，而是看你值多少？才能駕馭多少房產。科技園一個月穩定收入3-5，就算手上只有30w，依舊可以買300左右的房子，原因在於他有還款能力，他自身創造的價值有上漲的空間。等他兩到3年後，就算有了90，當時300的房子已經不是當時的300了，算上貨幣膨脹，收入雖然是漲了，對同樣房子的購買力是在倒退。資產是彈性的，負債是剛性的，負債是保護你財富最穩當的方式。負債是相對固定的，10年前的100萬和現在的100萬價值完全不同。同樣的，10年前的100萬負債和現在100萬負債又截然不同。凡是對於二手房首付成數一刀切的說法，全部都是謬論。

B.樓盤類

典型的產品思維，貨架思維。有什麼賣什麼。一坨屎都能說成黃金萬兩，複製黏貼的信息價值不高。

❶講樓盤多好，落地窗，南北通透，有贈送

有毛用，我自己不會看，廉價信息。

❷說裝修多好

有毛用，我不喜歡，還得勞資花錢請工人打掉，實際就是花個5萬左右裝修了一下。

❸我跟業主熟

誰TM跟你熟，就是一箇中介，你要是想讓我跟你熟，要麼體現你的專業價值，要麼把你的勞斯萊斯庫裡南開出來溜溜。讓自己有價值，能幫到更高階的人解決問題，自然慢進進入高階圈子。君子以順德，積小以高大，坤德貞吉升階。

C.職業道德類

中介這個職業，既是C2B，又是B2C，行業本身就存在不合理性，而不合理性的東西往往藏著不是坑萌怪騙，就是壟斷暴利。中介這個行業在國內就是一個大垃圾場。垃圾堆裡看到的，都是蠅營狗苟哪些事。門檻能說話吹牛皮就可以，行業的道德試錯風險也不高，不會坑蒙拐騙，好像還真對不起這個低門檻低道德風險的行業。本質上的“單向拉皮條”模式沒有從根本上解決，狗始終改不了吃shit。羊販子始終改不了擼羊毛的習慣，這不是天性，而是職業導向的必然。

D.認知視角類

買房，需要一個將軍和軍師視角統籌規劃，而非士兵視角，士兵會教你“抗搶打仗”，而一不留神就變成“抗搶站崗”。所以你去任何一家中介公司問任何一個業務員，大多數只會告訴你他所管轄的，他所擅長的“兵器”。互聯網再好用，也只是堆積一些一目瞭然的數據而已。而統帥不僅僅是要善於用兵打仗，籌備糧草、步兵弓箭手投石車樣樣都需知曉如何配合，買房的統籌規劃是非常重要，決定你用何種“兵器戰術”請纓出戰。

E.業務能力類

本質上是銷售+看房員的功能，而非諮詢、資產優化、投資規劃的功能。一個真正的諮詢顧問，是談判、心理學，會計、法務、信貸、理財、投行，社會閱歷、學識等各種素質技能綜合與一身，精通宏觀經濟政策、微觀選湊信貸，資產精算，WACC,ROIE估計模型一個都不能少，而不是剛出社會的小屁孩簡單如洗衣做飯這些事，就算年齡稍微大一點也只都是銷售上的老油條。整個中介群體大都只是社會底層人員，他們對於財富和房產投資的理解十分有限，這種情況下，怎麼能夠給購房者提供真正靠譜的購房建議呢？整個行業，真正的房產精英人才嚴重斷層。所以就有了：

1.合同有問題

2.貸款批不了

3.定金被吃了

4.價格買高了

5.買了百年不漲

6.一副好牌活生生打成爛牌

等等一推這些亂七八糟的事情。

總結

真正懂汽車的永遠不是4s店的銷售，而是真正開壞過無數量鑽研汽車全部零件調教各種性能的職業車手，中介的士兵思維只會教你扛槍打仗，將軍統戰思維是縱覽戰場格局運籌帷幄有的放矢，有本質上的區別。真正的專業，是讓客戶瞭解它的能力界限，讓別人降低判斷成本，站在需求者的利益角度和需求來匹配需求者的精細化購房全通路服務。中介並不是行業的原罪，而是他們的中介思維。

願你三冬暖，願你春不寒，願你天黑有燈，下雨有傘，願你上車的日子裡不覺得心驚膽戰，願你在房產投資路上，有良人高人相伴。願你買房泥坑走一遭，圓滿了三界六道，看透了是非善惡；從此福來心至，皆是逍遙。關注我的頭條號內容，讓你在房產領域無所不能。