播田服装驿站
我是济南做女装批发的钱千万同学，做女装品牌职业经理人近50年，2017年下半年自己创业做女装批发，折扣服装一直都做着，对折扣服装个人浅见如下：
1、折扣服装形成必定是因为供应大于需求，国内服装总体供应远超于需求，不论是大牌还是小牌，基本上都得剩货，扩大销售渠道和找对消费者仍然只能让部分企业的爆款售罄，其他款式和其他部分企业的爆款必定库存下来进入折扣环节。
2、供求趋势上决定了折扣服装主要形成，现下国内生产能力之下，次品毕竟是少数。理论上百货有百客，每个款式都会有它的一部分一接受人群，当库存量超过企业的销售能力的时候，企业的资金链自然会调节价格到合适程度来与需求方进行匹配。消费者的个人兴趣偏好、对款式价值认同及消费层级也决定折扣服装市场的容量会有起伏波动，但并不会消失。
3、折扣服装也可以成为品牌，因经营折扣服装而快速崛起的品牌比比皆是，这里我就不举例了。消费者基本开始沉淀区别开来，希望追求更多点时尚感觉的时候会去购买新品，感觉需要随大流一点或更随意一点挥洒消费时，更容易偏向折扣服装一些。货真价实和超好的性价比必须要有。
4、随着电商和自媒体的兴起，新品和折扣品的流通渠道更短一些，但除去个例，大体上还是不会直接用厂家的出货价来面对消费者的，中间比如自媒体平台比如电商平台及经办团队的费用必须要加的，或者中间批发转运环节也是吃饭的，厂价供应口号所以要喊，中间的道理心领神会就好。更何况出货量的大小一直都会影响价格高低的。所以其实也不必死脑筋要最求最便宜，感觉合适就好。
4，个人低成本创业销售服装的朋友，折扣服装仍然是可以作为相当重要的考虑选项的，折扣服装行业更容易给合作者做到零库存，让起步的前一阶段有充分的时间来学习和成长哦，我目前就是牵头和朋友选择了一些武汉的品牌折扣货品进行代销，感觉还不错。
5、存在就是道理，不必刻意的去彰痞，折扣服装行业里也许有很多潜规则，有需求的朋友只需要货比三家就好。信息沟通如此发达的时代，多比一比，就不用担心被坑啦。
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钱千万
品牌折扣服装潜规则说来路子就有点深了！
一般情况下一个新款开发上架到店和各个经销商门店去卖，这是第一次正价销售，经过一个周期又有新货上架补进然后上期货品开始打折促销，不好卖的干脆就活动价冲刺销售量营业额，他都有一个系统数据库，及时监控到哪个地区哪个款式好卖哪个门店适合卖那些类型的款式，系统会统计及时做好货源流通调换！
其实到最后的品牌折扣货要么就是款式老旧不好卖，要么就是衣服品质有瑕疵，或者尺码不全，或者是运营成本资金周转运作等等一些因素，总体来说品牌服装货品还是可以的，值得购买！
其实很多就是一个品牌效应，货确实不值那么多钱只是被大家对品牌的认知度不同罢了！
以下就是我们的折扣店产品，看看有喜欢的点个赞关注我吧！
正哥优品汇！
鄂是小赵
让我这个服装老狗来告诉你吧！
1，品牌折扣行业分两种，一种正规渠道，一种非正规渠道。
2，现在先讲讲正规渠道的，品牌服饰不管什么牌子，都会出现滞销品库存货。或者是衣服做出来有轻微瑕疵，或是版型问题，品牌公司呢，不想咂了自己的招牌，就会停止出厂销售。所谓的品牌折扣呢，都在前年或者前几年的库存滞销品。那么库存就意味着成本积压，说白了就是钱。
3，这个时候，品牌的公司就会在自己的渠道，比如线上的店铺，比如某宝某东某某街的旗舰店，搞一波促销，什么低至一折啊，又买有送啊！各种营销手段请库存。
4，等库存卖的差不多的时候，已经所剩不多，颜色尺码严重不齐的时候。就会一次性处理给专门收货的人或公司。但是这个时候的货物成色，就不怎么样了。因为稍微好一点的已经被卖掉了，收货的公司接手后。最后这些品牌折扣衣服，就会出现在夜市啊，赶集啊这些地方进行销售了！
5，非正规渠道 ，大品牌多数来自国外。每年都有大量的洋垃圾进入中国，现在国家已经明令禁止了，一些不法商贩通过走私进入国内。价格便宜的不得了，通常按堆卖或是多少钱一吨。
6，当这些洋垃圾到国内以后，有一条产业链，有专门的渠道进行筛选归类，然后整烫，清洗（不是整件清洗哈，只是洗掉衣服明显的污垢，方便销售而已）。通常这些洋垃圾，说白了就是国外人民的旧衣服，甚至可能是某人的遗物，有的上面甚至有血迹，上面有大量的细菌和病毒。一切弄好以后，这些所谓的品牌，就通过各种各样的地下渠道，销往国内的各个地方！
8，所以说便宜没好货 ，也不排除能买到正规品牌的折扣衣服。但是毕竟少，贪便宜的时候，一定要擦亮眼睛。尽量在正规店铺购买，路边或者夜市的，反正我是不敢买。
9，本人做了服装批发十几年了，这就是绝对的内幕，希望我的回答能帮到你！
大头做服装
1、你永远不懂客户在想些什么
在做服装的过程中，许多客户很有意思，但有的客户也够”奇葩“，质量好的嫌贵，便宜的嫌次，花型复杂的嫌乱，简单的又嫌单调，合适的没特色，特色的又不合适。而且不少客户却总有两大爱好：对高端产品总在谈价格，对低端产品老是谈质量！
2、
信任是最宝贵的财富不要为了店铺的蝇头小利欺骗顾客，如果你一旦这样做，有时候损失的不仅是一名顾客，一传十，十传百，店铺口碑就会急剧下滑，导致得不偿失。每一份顾客的信任都来之不易，只有得到顾客的信任，才会支持你、选择你，堂堂正正做人，明明白白做事，因为信任，店铺才能走得长远。
3、一分钱一分货
所以对客户来说：市场病态，您要便宜，商家要利润，如果您在乎的是质量，请尊重它的价格；如果您想要的是便宜，请接受它的陷阱。物美价廉只是一种营销手段，从古到今都是一分价钱一分货，再美的言语也弥补不了品质的缺陷，用买萝卜的钱永远也买不到人参的品质，这是永恒不变的定律。
4、品质和服务是关键
当你遇到过足够多的客户，你会发现，因为价格离去的客户，还会再回来；因为质量离去的客户，多半不会光顾；因为态度离去的客户，永远也不会再回来。所以，不要一味地拼价格，也讲究品质和服务。
播田服装驿站
比如我生产了1000件衣服原价卖了800件，所有的费用早就出来了，剩下的200件怎么卖都挣钱的，在一个就是夏季的衣服，到了秋季换季的时候也是打折扣的时候，短码，短色这些原因都会打折的。希望能帮到你
Maxzana
本人在杭州做过两年的服装设计，卖过库存服装所以比较了解，现在大多数品牌都有自己的一些渠道销售库存，收购库存服装都是论斤秤的。
1.市场下沉
2.剪标销售
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涛哥说事vlog
我是一名资深服装行业从业人士：就我了解到的信息来说，服装品牌折扣就是减少存货，回笼资金，开发新款的一种必要的销售模式。价格上确实是有优惠哦。
城南小陌逢春
你好，问题有点阴谋论的感觉。
品牌折扣是一个很正常的商业行为，本人感觉不存在什么潜规则，只是有些不法分子利用品牌折扣契机往品牌中参杂一些假冒伪劣商品来扰乱市场。
但是这类行为是违法的，所以大家应该坚决打击举报。
了解更多品牌折扣信息可以跟着小小一起淘大牌！
小小淘大牌
1，品牌折扣服装店货品较多为旧款式，如2020年，那在货架上的衣服鞋子或为18年19年生产的。
2.品牌折扣店无太多新品上架，还需要进行线上预购。
3.价格变动浮动较大，前一天399，今天可能就是299，499。
等等。
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