在實現3天鎖定580億的“網上購房”業績神話後，恆大再度乘勝追擊！恆大宣佈加碼優惠力度，全國樓盤均享受75折鉅惠，優惠力度史無前例，進一步奠定恆大領跑地位。
財經評論員嚴躍進認為，類似促銷不完全是行業降溫的信號，因為今年政策肯定會放鬆。但可以理解為在市場略顯悲觀的時候，主動搶佔市場，主動改善現金流，這都是當前房企需要積極去做的內容。從後續情況看，預計各大房企也會跟進。
全國樓盤75折乘勝追擊
2月13日，恆大宣佈在全國所有樓盤實施網上購房，只需5000元定金，購房者不僅能“宅”在家體驗到網上VR看房、網上選房、網上購房等的一站式服務，還能享有最低價購房保障、無理由退房、多重購房優惠等多項權益，成為繼無理由退房後的又一個行業顛覆性舉措。
在宣佈全面實施網上購房後，恆大管理層今早表示，短短3天客戶已認購房屋47540套，總價值約580億。照此預測，未來幾天網上認購或累計突破10萬套。若網上認購轉化70%，銷售成交將達7萬套，實現銷售金額600億，屆時將發放3億佣金和3.5億獎勵給買家。這成績背後是“恆房通”巨大的推動作用，作為恆大網上營銷的最主要平臺，恆房通近3天新增用戶300多萬人，累計用戶超1000萬人，其中恆大員工14萬人、恆大老業主147萬人，其它83%都是各行各業社會兼職銷售員，以及房產專業中介人員。
為進一步鞏固在“線上購房”領域的優勢，恆大決定從2月18日起給予全國各樓盤75折特大優惠，並根據不同樓的去化率、不同付款方式，給予額外折上折，這也是恆大歷史上力度最大的一次優惠讓利。
財經評論員嚴躍進認為，這一模式會到購房者的歡迎。對於一些三四線城市的樓盤來說，部分購房者購買能力較強，自然願意參與此類模式，這客觀上也有助於恆大近期項目的回籠資金。而其他購房者也可以參考別的付款方式，都可以享受比較大的優惠。類似做法，使得購房者可以靈活選擇付款方式，是具有非常好的促銷導向的。
從這幾個角度看，恆大在房屋銷售方面給予了非常大的誠意，也很容易吸引購房者的關注度，自然也容易帶動房屋的交易。尤其是通過類似網上平臺，能夠實現更好的銷售。降價促銷也客觀上降低了購房者的購房成本和購房壓力。
“兩大利器”助力逆市突圍
在全國售樓處大面積停業的當下，樓市已染上些許寒意，但危機背後往往隱藏著機遇，作為龍頭的恆大敏銳的察覺到了“線下冰冷”背後隱藏著的“線上火熱”，遂出奇招“搶跑”樓市。
奇招的背後有“兩大利器”，一是購房者如遇樓盤價格下調可獲補差價的“定心丸”，二是消費者享有無理由退房的“後悔藥”，徹底打消顧客“怕買貴、怕買錯”的後顧之憂。此外，恆大還出臺了針對兼職銷售員的激勵政策，可以宅在家裡輕鬆賺取豐厚獎勵，可以預見“恆房通”平臺超千萬的銷售精英將成為恆大業績增長的最強引擎。
縱觀世界商業史不難發現，每一次重大危機都會成為企業發展的分水嶺。不出意外的話，恆大這一次為網上購房所打的組合拳，不僅掀起一場地產行業營銷革命，更為公司在寒冬中脫穎而出奠定堅實基礎。
此外，在恆大近期推出的營銷政策中，也出臺了專門針對兼職銷售員的激勵政策，推薦他人購房即可“躺賺”豐厚的佣金和獎勵。
從公開數據看，目前“恆房通”已成為兼職銷售員最多、成交量最大的房地產銷售平臺。未來，更有望成為可以銷售其他房企的樓盤、汽車等大宗商品的超級交易平臺。此次試水，恆大可以說是給2020春季樓市打了一針強心劑。相信隨著5G讓線上化在硬件和技術層面得到更多保障，會有越來越多房企更重視線上營銷，“先行者”恆大的線上營銷份額也勢必將大幅度提升。
五年前，恆大領風氣之先，啟動“無理由退房”開創了行業先河。而今，恆大網上購房所打的組合拳，再祭出又一顛覆性營銷舉措，不僅實現了企業和消費者的雙贏，也給行業提供了一個生動的營銷樣本，有望引領整個行業營銷變革。
嚴躍進認為，類似促銷不完全是行業降溫的信號，因為今年政策肯定會放鬆。但可以理解為在市場略顯悲觀的時候，主動搶佔市場，同時在企業資金面有壓力的時候，主動改善現金流，這都是當前房企需要積極去做的內容。實際上恆大類似做法給全國其他房企一個很大的啟發，即主動提供優惠購房條件和條款，在市場不好的時候主動佔據市場，是營銷方面需要把握的做法。
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