文案這一詞，在許多招聘崗位上會出現。很多行外人對於這個職業覺得可能就是寫文章的人吧？大家理解有所偏差，文案其實不僅僅是寫文章而已，文案從業者需要擁有的幾種能力：學習能力，運用文字的能力，創意能力，洞察力，營銷能力等。文案的職業也會隨著時間增值，如果你想要選一個讓自己增值的職業，可以考慮系統學習文案。

什麼是文案呢？文案是為銷售和品牌服務的，提高品牌的知名度和銷售產品。好的文案標準，就是你的文案是否具備高銷售能力。《文案變現》這本書中提到：文案寫手，就是鍵盤背後的銷售員。

我們如何寫好文案呢？首先我們要了解文案的目的，只有知道目標，方向才不會偏差，不會走彎路。文案的3個目的：

1認知（認識我們）

2情感（信任我們）

3行動（購買我們）

寫文案時抓緊這個邏輯，不會讓消費者不知所云，不會越寫越沒方向寫無效文案，可以有效的傳達信息給消費者。

文案是一個以文字或者圖片形式表達的銷售員。我們的銷售員在推銷每一個產品的時候，都有明確的目標，文案其實也是如此。文案和銷售員一樣，都是需要先找準客戶群體，然後告訴客戶所要銷售的東西的賣點，得到客戶的認同和信任，督促客戶購買，最後成交。這裡我們就來看看《文案變現》中提到的幾個方法：

找準文案溝通對象

可以運用問卷調查找現有客戶，從用戶需求出發尋找需求客戶。通過人群標籤、人群喜好、待滿足需求、與品類的關係、與品牌的關係、對我們廣告的印象等方面去尋找目標人群。

重點是要對商品、對目標人群足夠熟悉，知道我們的產品優勢，知道用戶對於我們產品的看法、顧慮，你的文案切入點，自然就會浮現上來。怎麼樣更具體的找準與溝通對象說話的切入點呢？這就要用文案GPS大綱方法：

1明確說話對象

2用戶的變化結果

3理性信息傳達

4感性情緒推動

列出文案GPS大綱後，可以開始篩選產品賣點，如果賣點很多，就將所有賣點列出，按照用戶關注度進行排序，考慮跟競爭對手的差別來篩選最佳賣點。

知道了文案溝通對象的目標，又提煉了產品的賣點，接下來就是寫文案了，這裡《文案變現》書中提到文案的框架公式，也是最經典文案框架，被稱為4P公式。4P文案公式：描繪、承諾、證明、敦促。描繪讓人進入場景，承諾將人帶進主題，證明讓人更加信任你，敦促讓人更容易行動。

描繪：1、描繪沒有該產品時的痛苦場景；2、描繪擁有該產品後的美好心情。

承諾：當對方開始感興趣時，我們的文案即給出承諾。

證明：證明我們的承諾，可以分別從理性、感性兩個層面去證明。

敦促：當對方差不多要做決定是購買還是離開的時候，此時我們要給對方臨門一腳，敦促對方做出購買行動或其他反應。

以上的內容就是說中葉小魚老師提到的

說什麼是找到寫作目標

對誰說是找到目標人群

怎麼說是用4P文案公式來創作出文案

除了4P文案公式外，更具體的

與你有關：

“你”字在文案中的作用很奇妙，文案中適當加入你字，立刻能起到關聯作用，拉近消費者和產品的距離。書中提到2個文案框架：

A：賣點+收益點 商品海報文案必備框架

B:運用標籤：吸引你的精準用戶

解決痛點：

痛點的解決，是證明給消費者的承諾。能切實解決消費者的問題，才能有購買的慾望。解決痛點的2個文案框架：

A痛點場景+解決方案

B低門檻數字+解決效果

表達想法:

表達想法的方法適用於品牌文案，說出消費者內心共鳴的話，起到轉發行為。例如江小白的文案，還有地鐵海報等，會讓人們轉發到朋友圈的，這類都是表達想法的文案方法。這也有2個框架：

A人物代言（明星，員工，客戶）

B運用金句（名人名言，自創金句）

按照這些方法寫出了文案後，如果檢驗自己的文案是否合格，也有4個文案檢驗方法：吸引注意、篩選用戶、傳達信息、吸引閱讀。這4個標準也可以運用在寫作標題上。

書中舉了很多的例子，也提到很多其他的方法。我用了2天看完這本書，和大家分享了我所看到的一些方法，根據自己的理解拆解並且分享給大家，如果你沒時間看書，看這篇也大致學到了一些文案公式，文案寫作思路和文案框架。

希望本篇文章能對大家有作用，謝謝大家的閱讀。

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