近日，一場特別的“雲”活動——山東重點外商投資項目視頻簽約儀式舉行。在濟南分會場，政府與投資方“同屏”，畫質清晰流暢，全程即時交流。現場，10個高含金量外資項目“牽手”濟南，簽約項目總投資額近40億美元，合同外資額約4.55億美元。
招商引資，是典型的“跑斷腿、磨破嘴”的“細活兒”，在疫情防控的特殊時期，濟南招商引資的步伐並未停歇，且交出了一份漂亮答卷。這背後，是招商方式的另闢蹊徑?還是城市有著難以拒絕的“吸引力”?一個個項目的落地，又將給城市帶來哪些機遇?
帶著這些問題，日前，記者採訪了市政府副秘書長、市投資促進局局長張軍。
招商“屏借力”
引資“上雲端”，20餘場次視頻簽約讓“濟南熱度”不減
記者：突如其來的疫情打亂了正常外出招商、企業來訪考察的步伐，在這種情況下，我們如何開展招商引資工作?
張軍：疫情對招商引資最大的影響就是人員流動的限制，往常談項目需要去拜訪，投資商需要實地考察。疫情下外出招商洽談項目已行不通，需要我們打破思維的藩籬，積極探索創新方式，確保“招商力度不減、項目落地不停、服務熱情不降”。
人員流動解決不了，就通過信息化、數字化手段來彌補。春節期間，利用網絡發出《濟南溫情相約中外客商：防疫，我們嚴陣以待;招商，我們熱情不減》招商邀請信，誠邀中外客商網約洽談。在全市投資促進系統下發通知，積極利用線上雲端加強與客商的“不見面”溝通，通過“口罩招商”、“無人機拍攝”等形式交流洽談，推動項目落地。
在做好雲洽談、雲簽約的同時，積極組織“網上招商會”活動。最近我們聚焦智能製造、生物醫藥、信息技術、產業金融四大優勢產業，邀請全國各地客商網上見，雲上見，讓招商工作不斷適應嚴峻的疫情防控形勢。通過各種方式，讓客商充分感受濟南親商重商的真摯情意，堅定在濟投資展業的信心。
目前來看，成績比較理想。截至2月底，舉辦視頻簽約活動20餘場次，簽約項目122個，總投資額2900億元。這個數據遠超去年同期。
記者：這個成績是令人欣喜的。那麼，簽約的這些項目都覆蓋哪些領域，他們的落地將對濟南產業帶來怎樣的影響?
張軍：落戶濟南的項目中，既有提升城市管理品質的綜合體項目，又有新業態、新零售等新商業模式項目，更有高新技術產業園等高端裝備製造項目，體現了濟南高質量招商引資的特點和特色。
以全省外商投資企業視頻集中籤約活動為例，當天，濟南簽約10家重點外商投資項目，涉及高科技產業園、航空航天、生物醫藥、高端裝備等多個領域，有與法電中國集中供冷合作項目、法國蘇伊士環境集團固廢綜合處置項目、香港衡寬國際高新科技產業園項目等。其中，世界500強項目有2個，項目整體含金量很高。
招商引資，招的不僅僅是商，更是產業生態的聚變;引的不僅是資，更是城市機能的躍級。濟南的招商一直是精準招商、實力招商、專業招商，旨在提升產業新動能，升級城市新機能。此外，我們還針對全市十大千億級產業和特色產業集聚區，精心策劃包裝了75個全市重點招商推介項目，下一步將優選項目面向全球招商。
“一企一策”
下沉全市954家外資企業，破除“卡脖”因素
記者：項目招引進來，如何加快推進項目落地，提升招商引資實效?
張軍：項目簽約只是起點，真正讓項目落地生根、開花結果，中間任何一個環節都不能“掉鏈子”。招商、落地、服務三大板塊一直是我們招商引資工作的重點，今年，還要聚力“專業、精準、協同、創新”，全力推進高質量招商引資工作。
一些項目不落地肯定存在某些原因，比如項目方發生變化，這種受市場制約的因素可能不好掌握。但諸如土地、資金、手續等支撐因素不匹配，就需要區縣、功能區、園區等靠上服務，積極協調破除項目落地“卡脖子”的制約因素，服務幫助項目儘快落地。
一如往常，今年，我們還繼續實施一系列項目落地制度，如，領導包掛重點項目、項目落地聯絡員、分級響應解決等機制，對重點招商項目開展“點對點”精準服務保障，加快項目落地的速度。
記者：在疫情時期，對已經落地濟南的企業，我們如何提供服務，幫助他們復工復產，堅定企業發展信心?
張軍：2月底，市投資促進局組成4支工作隊15個工作組，集體下沉奔赴外企一線，對全市954家外商投資企業走訪調研，逐一全面瞭解企業復工復產過程中存在的困難和問題。
對沒有復工的企業，摸細摸實什麼原因制約開工;對已經復工的企業，從資金、物資、用工等方方面面深入瞭解需求，是否存在影響達產滿產的制約因素，有針對性地加強服務和指導，分類實行“一企一策”，並會同相關部門採取精準幫扶措施。
還是那句話，招商只是第一步，招進來之後如何發展產業鏈上下游、如何解決落地企業的主要問題、如何依靠重大項目逐步形成整個產業的集聚……這是值得我們梳理的問題。特別是疫情結束後，企業預估可能迎來發展機遇期，這需要我們做足功課、做好準備。作為投資促進部門，將盡力做好企業與政府間的橋樑和紐帶，精準服務，幫助他們搶抓機遇、長足發展。
獨特的招商體系
打動世界級企業的，必定是世界級的“吸引力”
記者：一個個重量級項目“跨雲”而來的背後，肯定是投資者對濟南營商環境的肯定和點贊，您認為濟南的招商引資吸引力在哪?
張軍：濟南營商環境的變化是有目共睹的。“一次辦成”、“拿地即開工”、“最多隻跑一次”等措施，為企業打造了良好的發展生態。濟南的生活環境也在變化，城市不斷變靚變美，空氣越來越清新，交通越來越順暢，這直接說明城市的服務功能、服務水平、服務品質在不斷提升。
眼下，濟萊高速、濟鄭高鐵、貨運大北環等重要交通設施在建設中，高校不斷輸送高精尖人才，產業園區、國際醫學科學中心不斷往前推進。舉個很顯而易見的例子，我們距離北京坐高鐵一個半小時，到上海三個半小時，濟鄭高鐵開通後，又將打通濟南“西進”的通道。這些支撐條件對跨國公司、外商投資企業有著強大吸引力。
記者：有人說，再好的政策、再好的環境，關鍵還得有一支成熟、專業的招商團隊，才能看得透、把得準、引得來。您怎麼看?
張軍：不錯，專業的人做專業的事。從投資促進系統來講，精準、專業化招商和服務是我們要做的。
其一要組建起專業招商隊伍，我們成立了投資促進中心，選聘了一批精通產業知識、熟悉招商業務、善於捕捉各類招商信息的招商專員，全員實行聘任制和KPI考核;其二加強與高端機構的合作，實施全球招商合夥人行動，聯通世界級的資源;其三聘請具有社會影響力、行業號召力的專業人士做招商大使，為濟南招商引資工作作貢獻。
同時積極與相關經濟管理部門共同商討，建立起濟南獨特的招商體系。
補短板強弱項
實施八大行動，確保完成全年招商目標
記者：以上我們談到很多優勢，您認為濟南的招商引資還存在哪些短板?
張軍：有不少需要改進的地方。整個招商產業的佈局還比較分散，產業平臺打造不夠完善，承接能力還不強。有的產業比較散，沒有形成集聚發展的空間格局，無法凸顯、聚焦濟南優勢資源。招商隊伍的專業化和部門縣區的合力還有待提升。
記者：在接下來的日子中，招商工作計劃怎麼走，讓濟南這個省會經濟“龍頭”揚起來?
張軍：防疫之時，如何做好招商引資工作是一個課題，我們將根據疫情防控工作的要求和進展，做好謀劃和策劃，讓招商引資工作不掉隊。
下一步，我們將圍繞招商、落地、服務三個關鍵環節，實施產業招商謀劃提升行動、重點領域招商突破行動、全球招商聚焦突破行動、項目落地流程再造行動、項目落地集中推進行動、投資服務品牌塑造行動、投資政策體系創新行動、開發區改革創新行動等八大行動，創新工作方法，狠抓工作落實，確保完成全年招商引資工作目標。
記者：採訪的最後，想請您說一句寄語，讓我們傳遞給各行業，共同為2020年加油!
張軍：有句話說得特別好，“沒有一個冬天不會過去，沒有一個春天不會到來”，相信疫情過後，濟南的經濟將更有起色，招商引資工作將更有突破，我們投資促進人有這個信心。
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