想學習或者有任何跨境電商的問題，可以給我私信發（亞馬遜）即可
為了讓自己的經驗給很多新進入到跨境電商行業的朋友提供幫助，
少走彎路，
準備了這期各個跨境電商平臺“盈利模型”內容，
畢竟每個跨境電商平臺的特點都不一樣，
適合的人群也不一樣。
衡量一個平臺是否可以去做，
最重要的參考維度就是他的流量狀況，
這其中網站Alexa排名是衡量流量狀況的最重要依據。
亞馬遜美國站（全球第10），ebay美國站（全球第42），wish（全球第627），shopee馬來西亞站（全球第1586），
速賣通的排名也非常高，
所以這些平臺是適合去做的。
對比之下一些吹牛B的平臺，
排名10000,20000開外，
就強烈不建議大家去浪費時間做了。
因此，
我們建議大家做得一定是流量充沛，Alexa排名靠前，買家數量多的平臺。
亞馬遜，ebay，速賣通，etsy，shopee，外加中東的平臺。
我根據我這幾年時間自己一直操作的平臺和最近大半年走訪的一些成功賣家經驗，
來分享一下各個平臺的盈利模型。
1）速賣通，
速賣通這個平臺我一直說得非常少，
主要的原因是因為速賣通大局已定，
對於新賣家的機會並不大，
從流量上來說，
這個平臺沒有任何問題。
問題在於，
速賣通的流量給了誰？
速賣通是阿里系的平臺，
所以他的賣家運營也是典型的阿里系的思維，
新賣家和沒有實力的賣家很難在目前平臺狀況之下獲取足夠的流量和訂單。
我接觸到的賣家，總結之下以下幾類適合去做速賣通：
1.2016年之前速賣通大規模賺錢效應後，平臺升級企業入駐留下來的賣家，這幾年時間積累了一些批發客戶的賣家，在速賣通還是做得不錯，作為個人賣家，每個月2-5萬塊的收入，我覺得還是比較理想的。
2.你是強勢淘系品牌，或者是天貓大賣家，平臺和小二是很歡迎你去做的，而且有各種扶持。
3.你是工廠賣家，或者本身是鞋服帽子，日用品這些品類的大的貿易商，主要走俄羅斯和中東，東歐這塊市場的，不差錢，想拓寬下銷售渠道，做做速賣通還是可以的。
除了以上三類賣家之外，
這兩年時間，
沒有看到太多的速賣通盈利模型。
2）亞馬遜
亞馬遜一直是流量最大，用戶價值最高，最值得去做的跨境電商平臺，沒有之一。
但是亞馬遜有個問題，
操作難度很大，
需要很長的時間去學習，
在我看來，
如果是玩票性質的去學習，
基本上成功率不會超過1%。
你要做好亞馬遜，
必須要1-2個月的時間來摸索學習。但是亞馬遜的巨大利潤吸引了不少的賣家。
畢竟有了利潤才有更大的動力。
這也是為什麼目前市場上亞馬遜培訓和相關服務最多的原因。
總結了一下亞馬遜目前幾種盈利的賣家：
1.精品型賣家。就幾個十幾個SKU，一年可以賺上百萬的。
這類賣家很讓我震撼和感慨的。選好品，開好款，“撲克牌供應鏈”在家找一群臨時工組裝一下，發去FBA，剩下的就是享受生活。
我其實也很嚮往這樣的狀態。
但是真正做到的人其實也是鳳毛麟角，
特別是目前亞馬遜競爭非常激烈的情況下，
你哪個產品冒頭，肯定有其他的賣家來搶你市場-不管是白的還是黑的手段。
但是我個人一直還是很推崇精品路線的，
上個月去福建走訪一個賣家，
也是走精品路線，
做得也非常的不錯。
為什麼這些做精品路線的賣家可以成功，
大部分人不能成功，
總結起來有幾點：
1.堅持，執著和不斷試錯是必須的。
2.我總結了他們兩個人，深入聊天之後發現一個小秘密，也是很多朋友不具備的，那就是“榜樣的力量”，這兩個成功賣家都有一個“之前做亞馬遜成功的，一年賺上百萬的賣家朋友”，這個“成功的賣家朋友”給他們帶來的運營選品上的幫助基本可以忽略，但是“榜樣的力量”卻是一直激勵他們去學習的動力。我們大多數人做亞馬遜不能成功的原因，在於太長的學習時間沒有效果而放棄。
3.他們的學習能力和獨立思考能力還是非常強的，一定是有和別人不一樣的獨門絕活。
2016年每天鋪貨100個就可以20單，
2019年我每天鋪貨5000個出20單，
出單全憑概率，
但是這種模式本身就有很多問題，
1.鋪貨容易死賬號。
2.平臺本來就是引導賣家做FBA，自發貨流量本來就少。
3.鋪貨量大需要大量的賬號，大量的賬號又不安全，不安全造成收款困難和賬號被封大筆壞賬。
總之我和很多賣家朋友都認為這種模式不可能，
很多時候，
賺錢的路子就是一層窗戶紙，
一捅就破。
但是你也需要建立在對行業有足夠了解的基礎上，
才能明白這個盈利的點。
3）ebay
前幾天寫了一篇關於ebay的文章，
你其實不知道ebay是個寶藏男孩
最近一段時間ebay研究得多，
完全顛覆了之前我對ebay的看法，
從平臺上賣家表現來看，
都能發現不少盈利模型非常好的賣家。
為什麼大賣家願意做ebay，
原因有幾點，
1.ebay的放款速度足夠快，賣家能夠在很快的週期內拿到錢，這點對於跨境電商賣家非常重要。
2.ebay目前主流還是郵政小包直髮模式，相對於亞馬遜FBA來說，資金壓力小，利潤高（亞馬遜FBA對於賣家最大的問題就是會消耗大量的利潤和產生大量的滯銷商品）
3.相對於wish這樣的平臺，ebay對於仿牌，罰款，發貨時效這些方面的考核寬鬆很多。
按照上面的三條認知，
ebay有盈利模型的賣家主要分幾類：
1.專業的店群仿牌賣家
2.利潤率不錯的專業產品線賣家。
3.大賣家在ebay洗庫存，這個和shopee很像。
這個平臺有幾個特點：
1.後臺操作簡單，上傳商品，處理訂單速度快，不怎麼耗費精力。
2.平臺流量充沛，買家數量多，訂單多。
但是也有一個大問題：
中國賣家少，中國賣家少的原因就是很多賣家開店之後就被封店。
所以，
這個平臺，
如果你能夠按照平臺的規範和要求開店成功，
正常的上傳商品，
就會發現平臺非常好做，
是目前所有平臺裡做起來最簡單的，
雖然訂單量不一定多，
但是利潤高，
投入產出比高。
這樣的平臺是適合兼職和非專業賣家去做的。
很多朋友都說跨境電商難做了，
相對於幾年前經歷太多白手起家草莽時代，
跨境電商確實是難做很多了。
平臺規則越來越嚴格，
門檻越來越高，
進入的賣家越來越多。
但是對比一下我們線下去開店，或者去做國內的電商平臺，
跨境電商還是好做，
畢竟作為個人賣家來說，
一個月賺個幾萬塊還是不太難。
我個人認為你要一年賺個幾百萬是比較難的，
一個點突破賺到幾萬塊一個月不難，
難的是構建模式並且持續盈利的公司模式可以一年淨利幾百萬，
而且有不錯的現金流，
這個是比較難的。
這是2020年3月，
對於幾個平臺的重新瞭解和認識，
平臺不斷的在變化，
我們作為賣家盈利的方式也在不斷的變化，
我們需要不斷的去學習，去試錯，
才能在跨境電商平臺得到不錯的收益。
每天推薦一款亞馬遜銷量不錯，可以直接上架的產品。需要的朋友給我私信發（亞馬遜）即可。
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