大家好，我是陽明。今天給大家帶來的是做女裝的思路。
在講思路與方法之前，我想先說一下做女裝的大前提。
1． 雖然女人的錢好掙，但是女人心，海底針。你認為好的款式，未必別人就會喜歡。
2． 不是所有的產品都會爆。
3． 女裝難在就難在測款，並不是說測款的方法難。而是時長與花費小中賣家耗不起。
那麼我們先來看看淘寶上那麼多牛X的女裝店。他們為什麼能做強做大。我這裡分為二種情況：
1． 要麼有比較不錯粉絲的群體
2． 要麼有1-2個比較不錯的爆款。
而且大部分比較不錯的店鋪，都能做好這二條。那麼我們就圍繞上面這幾個核心關鍵點，開始講解。
首先來說，女裝這個類目幾乎所有和淘寶相關的玩法、思路都適用。關鍵在於你的優勢是用哪種玩法。從中挖掘出適合自己的方法。
但是無論哪種玩法，在女裝類目下爆發的前提幾乎相似，那就是：
人氣、人群（100元以下的相對不明顯）、坑產這三個因素。
所以說，有種玩法就是找到一個款後。先把他的坑產做到第一位。然後再用直通車、遞增一類的操作。自然而然就爆發流量了。其他玩法可以找我要
但是今年大家都會遇到一個問題，那就是這次新冠疫情。首先造成了需求下降。以春款為例，現在南方已經慢慢熱起來了。但是北方還是比較冷。所以說今年很多人放棄了春款。為什麼要放棄？因為做為女裝，不說一定要做到，但是儘量去做季節前打造。因為在季節前開始打造，這樣才方便隨著趨勢上升。有足夠長的成長期、售賣期。這樣也有利於去平衡前期的測款與推廣費用。因為前期的測款與打造99%是虧本的。如果過早進入成熟與衰退期那你很難實現整體店鋪的盈利。
接下來我們再回過頭來看，為什麼說粉絲很重要。
首先粉絲有三大好處：
1． 帶來的人氣高
2． 人群精準（其實小而美店鋪就是卡這條。也可以理解為風格類店鋪—比如說嘻哈風格。再比如大碼女裝這都算是一類）
3． 搜索上會佔優勢（關注過你店鋪、或者瀏覽過你店鋪的人，在搜索上會佔優勢—排名靠前）
那麼粉絲怎麼去拓展與培養呢？
第一點就是永遠離不開微信！（這個非常重要，因為後期方便你起款和操作，懂的都懂）
第二點就是說如果有條件的情況下，站內直播是一個非常不錯的選擇。站內直播最大的好處就是會節約你很多測款的費用。而且如果說直播效果好。比直通車省錢又撈粉絲。
這裡也簡單說一下關於直播的特點：
其實做為直播訪客最大特點就是碎片化—簡單來說這部分訪客基本上很少有目地性，就是瞎逛。瞎逛的條件下，基本都會以系統推薦為主。那麼你長期堅持加一定的人氣的話，你的推薦就會靠前。同時直播相對來說，也就是最便宜的測款。因為很多人會直接要求，能不能把這個款拿出來看看。看得最多的款，基本上也就可以證明這個款很有吸引力。關於明星直播這裡就不多說了，他也是一個粉絲效應，那是要在你自己測好款的前提下進行，才有用。
接下來，我們再談關於女裝的最大難點！--測款
為什麼說這個是難點，前面已經提到過，花費高，佔時長。
所以這就要求測款儘量要根據自己的實際情況來（最好能結合自己的所能操作的優勢來）在這裡我舉幾個例子：
第一種情況就是我上面所說的直播。（如果一個店鋪長期直播。）看看哪個款問的人最多就OK
第二種情況就是如果我的店鋪有一定的基礎粉絲。同樣可以從生意參謀裡看，哪個款看的人最多，連帶率最高。而選擇用這個款打造爆款。
第三種如果你的店鋪不是風格店鋪。你店鋪有一定的基礎流量。也是可以適用上面的方法。
如果說沒有基礎流量和粉絲，上面這些方法就不推薦了，因為基礎太少，數據會不準確。當然如果說我靠近一個比較大的服裝批發市場，這個時候我們也可以把線下看好的款式拿過來測試。當然各個電商平臺別人沒有太熱銷的款也可以試當改款，主體樣式一樣。修改部分細節。甚至可以做到賣得更好。因為別人已經比較熱的款，說明點擊率與熱度是有保障的。
除去這些以外，那就主要依靠直通車了。
說到直通車測款。
第一要素就是:點擊率優先。其次是收藏、加購優先。前提是要有一定的量（點擊量與展現基數）
通常的做法是取高於行業平均1.5-2倍以上的點擊率。達不到的謹用。如果說收藏加購在15%以上那基本就可以確定能大賣。
不過上面所說的這種通用玩法未必都適用。因為每個店鋪的基礎不一樣。直通車權重不一樣。如果是有一定基礎的店鋪還是可以考慮的。如果是新手店鋪，我更推薦這樣去操作：
其實說白了，測款的最主要目的，一個是為了節約時間（防止你拿一個不好的款去操作，浪費時間浪費錢）同時更是為了你達到爆發點，能讓你真實的自然數據根的上。（說白了，為什麼同樣很多人都在做銷量，有的人被抓，有的人做的更多卻沒事）
總結一下其實女裝店無非就是那麼種玩法和思路：
1． 除去上面講的，女裝店鋪一定要注意上新及動銷率。
2． 微信&魚墉，快速爆發的利器。（其實玩首頁的原理相似）
3． 也可以廣撒網（我微淘、頭條、抖音、小紅書都去做）第一流量免費，第二有爆發機率。就算不爆發，這些碎片化流量加起來也是很可觀的。
4． 就是上面說的，直播也是一條好出路
同樣要維護好一個女裝店鋪：
1．粉絲 2.還是上新 3活動支撐
關於活動支撐我這裡只說一條: 一般來說45天左右一個熱款就到達頂峰值。這個時間想辦法報活動（35-45天這個時間節點報大活動是最好的）。太早容易過早進入成熟與衰退期，減少利潤。過晚不好報。或者被別人捷足先登。
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