1994年，中國啟動了一項巨大的健康工程，全國食鹽加碘。通過往食用鹽里加入微量元素“碘”，解決了中國人因缺碘而造成的大脖子病、克汀病和呆小病、胎兒流產、早產、先天畸形等病症。這一舉措，讓“加碘”食鹽，成為鹽銷售的最大賣點。
“加碘”概念的銷售力，一直持續到25年後，依然有著強大的剛需。
2017年，僅中鹽的銷售就高達305萬噸。如果以一袋鹽500克計算，中鹽一年就要賣出61億袋。這61億袋，絕大部分是加碘食鹽。中鹽的經銷商，早都賺發了。
近年來，由於營養學不夠普及，家庭飲食往往搭配不合理，很容易造成微量元素的缺乏。補充微量元素，成為消費者巨大的隱性需求。繼加碘食鹽之後，富硒大米、含鍶水、有機食品等微量元素添加及健康概念的產品，暢銷全國，成為全新的營銷賣點。
2020年，中國第一家蘇打水工廠——小趣公司，歷時3年研發，解決了微量元素“鋅”，不溶於水的難題，推出了一款極具消費潛力的“加鋅蘇打水”。這款產品，具備充足的動銷基因，市場潛力不次於加碘食鹽，懂行業的經銷商早已提前佈局。
“鋅”是人體必需的微量元素
鋅在人體生長髮育、免疫力、內分泌等重要生理過程中，是必不可少的物質。被譽為“生命之花”、“智力之源”、“婚姻和諧素”。
近50年來，全球各國對人群血漿鋅濃度的評估，發現鋅缺乏有流行的趨勢。飲料的主要消費人群是兒童和青少年，他們生長髮育的速度較快，對鋅營養的需求量高，飲食搭配不合理，容易造成鋅攝入量不足。同時，孕婦、偏食者、素食者、老年人、青春痘粉刺患者、月經不調者、前列腺發病者、患惡性腫瘤或感染性疾病患者等，都需要適當的補充微量元素鋅。哈藥六廠的補鋅口服液，巨大的市場就是建立在補鋅的基礎上。
鋅很難溶於水，
小趣公司3年研發，攻破技術壁壘.
意外誕生
微量元素鋅，不溶於水。加入蘇打水中，如果技術不過關，就會出現類似“棉絮”一樣的漂浮物。會讓消費者覺得水壞掉了。小趣公司，是中國第一家蘇打水製造工廠，其創始時間，早於明仁蘇打水。多年來，一直憑藉技術硬實力，產品口感過硬，營業額3億以上。2020年，小趣公司歷時3年研發，攻克了鋅不溶於水的難題。重磅推出加鋅蘇打水大單品，再次用技術領先蘇打水品類市場。
鋅的味道微甜，加鋅蘇打，口感比原味蘇打更加好喝。很多經銷商拿到樣品時，品嚐第一口，就認可了這款產品，決定代理。
“小趣+鋅”蘇打水，
顏值高，賣點極為突出
2019年年底，小趣利用互聯網思維，大數據基礎，精準策劃大單品。
小趣捕捉到了“加鋅” 的品類需求點，並通過極具互聯網思維的營銷策劃方式，將加鋅的概念，直接在包裝上“頂破天”進行凸顯。將“＋”號，設計成醫療十字符號。用獨特的視覺錘，直接將賣點暴力呈現。
貨賣一張皮，產品在終端沒有業務員促銷時，視覺力就是第一銷售力。小趣採用了上圓下方的獨特瓶型，銀標確立高端感。色、型、器，均跳出傳統蘇打水，秒殺競品。3米外，能夠看清楚品牌名，3秒內，可以直接識別出產品獨特差異點。終端陳列效果突出，動銷率非常強。2019年年底，小趣公司在全國5個樣板市場，做了測試，
新品要比傳統蘇打水動銷率高94%，幾乎是競品利潤驚人，賣一件等於競品10件利潤是新品的主要推力。蘇打水行業一直停留在2.5-3元的低價格帶，很難跳出來。經銷商沒利潤，大家都不敢漲價，終端賣貨意願度極低。
小趣加鋅蘇打，依靠獨特的瓶型、賣點、設計、口味、技術壁壘、微量元素等概念，將定價鎖定在4元，跳出蘇打水品類競爭範疇。398ml的大容量，又讓消費者覺得不貴。自然具備了動銷的力量。
跟著藍狙，用互聯網思維重新玩一遍快消品
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