1994年，中国启动了一项巨大的健康工程，全国食盐加碘。通过往食用盐里加入微量元素“碘”，解决了中国人因缺碘而造成的大脖子病、克汀病和呆小病、胎儿流产、早产、先天畸形等病症。这一举措，让“加碘”食盐，成为盐销售的最大卖点。
“加碘”概念的销售力，一直持续到25年后，依然有着强大的刚需。
2017年，仅中盐的销售就高达305万吨。如果以一袋盐500克计算，中盐一年就要卖出61亿袋。这61亿袋，绝大部分是加碘食盐。中盐的经销商，早都赚发了。
近年来，由于营养学不够普及，家庭饮食往往搭配不合理，很容易造成微量元素的缺乏。补充微量元素，成为消费者巨大的隐性需求。继加碘食盐之后，富硒大米、含锶水、有机食品等微量元素添加及健康概念的产品，畅销全国，成为全新的营销卖点。
2020年，中国第一家苏打水工厂——小趣公司，历时3年研发，解决了微量元素“锌”，不溶于水的难题，推出了一款极具消费潜力的“加锌苏打水”。这款产品，具备充足的动销基因，市场潜力不次于加碘食盐，懂行业的经销商早已提前布局。
“锌”是人体必需的微量元素
锌在人体生长发育、免疫力、内分泌等重要生理过程中，是必不可少的物质。被誉为“生命之花”、“智力之源”、“婚姻和谐素”。
近50年来，全球各国对人群血浆锌浓度的评估，发现锌缺乏有流行的趋势。饮料的主要消费人群是儿童和青少年，他们生长发育的速度较快，对锌营养的需求量高，饮食搭配不合理，容易造成锌摄入量不足。同时，孕妇、偏食者、素食者、老年人、青春痘粉刺患者、月经不调者、前列腺发病者、患恶性肿瘤或感染性疾病患者等，都需要适当的补充微量元素锌。哈药六厂的补锌口服液，巨大的市场就是建立在补锌的基础上。
锌很难溶于水，
小趣公司3年研发，攻破技术壁垒.
意外诞生
微量元素锌，不溶于水。加入苏打水中，如果技术不过关，就会出现类似“棉絮”一样的漂浮物。会让消费者觉得水坏掉了。小趣公司，是中国第一家苏打水制造工厂，其创始时间，早于明仁苏打水。多年来，一直凭借技术硬实力，产品口感过硬，营业额3亿以上。2020年，小趣公司历时3年研发，攻克了锌不溶于水的难题。重磅推出加锌苏打水大单品，再次用技术领先苏打水品类市场。
锌的味道微甜，加锌苏打，口感比原味苏打更加好喝。很多经销商拿到样品时，品尝第一口，就认可了这款产品，决定代理。
“小趣+锌”苏打水，
颜值高，卖点极为突出
2019年年底，小趣利用互联网思维，大数据基础，精准策划大单品。
小趣捕捉到了“加锌” 的品类需求点，并通过极具互联网思维的营销策划方式，将加锌的概念，直接在包装上“顶破天”进行凸显。将“＋”号，设计成医疗十字符号。用独特的视觉锤，直接将卖点暴力呈现。
货卖一张皮，产品在终端没有业务员促销时，视觉力就是第一销售力。小趣采用了上圆下方的独特瓶型，银标确立高端感。色、型、器，均跳出传统苏打水，秒杀竞品。3米外，能够看清楚品牌名，3秒内，可以直接识别出产品独特差异点。终端陈列效果突出，动销率非常强。2019年年底，小趣公司在全国5个样板市场，做了测试，
新品要比传统苏打水动销率高94%，几乎是竞品利润惊人，卖一件等于竞品10件利润是新品的主要推力。苏打水行业一直停留在2.5-3元的低价格带，很难跳出来。经销商没利润，大家都不敢涨价，终端卖货意愿度极低。
小趣加锌苏打，依靠独特的瓶型、卖点、设计、口味、技术壁垒、微量元素等概念，将定价锁定在4元，跳出苏打水品类竞争范畴。398ml的大容量，又让消费者觉得不贵。自然具备了动销的力量。
跟着蓝狙，用互联网思维重新玩一遍快消品
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