世界上有諸多猜得到開頭，猜得到結局，卻猜不到過程的考試，尤其是對2019年12月、2020年1月剛交付的樓盤來說，1個月內，大考兩次——
第一次是交房。
2、3年一遇那種；（數據顯示，2019年，重慶有500餘新房項目在售、100餘樓盤交付，大部分交付，放到了2019年12月。）
第二次是追加的。
如果交付的房子是精裝修，業主剛剛住進去歡度春節， 然後某種神秘力量說，追加一次考試吧，按照10多年一遇的標準，主要考點先不告訴你，不提前預告時間。
這種考試難度，超綱了。
1月份時，我們琢磨寫“透過交付，看重慶人到底需要什麼樣的房子”，文章尚未推出，第二次大考兇猛而至。
話題多了一部分：“透過閉關期，看重慶人到底需要什麼樣的房子？”，諸多內容，來源於宅家1月感受到的生活痛點。
我們找到了樓盤印江州， 西區高端精裝修盤、東原印系重慶首作首次交付、有業主入住，硬核考試連過兩關。
它是個好樣本，揭示的是居住本質：
有實力安家的房子，重慶人才滿意去居住；
有能力安心的房子，重慶人才滿意去久住。
安心
先評價印江州住進去的感受。
印江州的業主，接房後入住率蠻高，它前期的精裝修比較到位，早在2018年12月，印江州•珹印（一期）就與14家品牌供應商簽約，2019年1月，印江州工藝工法樣板間全新亮相，隱蔽工程展示，展現精裝的良心。
精裝修裡的日立中央空調、博世地暖（壁掛爐）、朗思威新風系統、3M淨水器，都可圈可點。
宅家行動中，這些硬核電器，簡直666。
電器不是主要考點，著重被圈起來考的知識點是物業，其次是放心的變著花樣宅，考的知識點是家庭社交場景豐富性。
①印江州的物業。
對於全國人民，這個春節，註定是不一樣的煙火，這段時間，和你打交道最多的，除了你家人和淘寶，就是小區的物業了。
物業好壞重要嗎？太重要了，比物管費多少更重要。
龍門陣財經有個同事，就天天吐槽自己小區的物業，他的小區裡發現一例確診案例，但物業的表現不太讓業主滿意。
這次印江州的物業就大考了一次。
在看分數之前，我還是對印江州拿高分很有信心，如果把房子看做印江州的硬實力，那麼物業就是它的軟實力。
“房子賣出，並不是結束，而是服務的開始，”印江州說，為每一位業主提供省心而精緻的後續服務。
用心的第一點是責任感。
面對突如其來的疫情，你對居住物業的需求是什麼？
小區消毒要乾淨，走進電梯間有餐巾紙可以扯下來按按鍵，嚴格執行疫情管理規定，對進出小區的人員做好檢查工作。
好的物業，關鍵時刻是可以保命的，不負責的物業，像北京放黃某某從車庫回家的那個物業，就比較鬆懈了。
不吹不黑，印江州的物業真做得可圈可點。
大約2月初，龍門陣財經曾問過一次東原品牌部：
這是印江州的物業，在對電梯消毒。
印江州的物業在消毒實拍圖
想到我家的物業，電梯消毒大法是揹著消毒水一陣猛噴，走進去以為電梯在下雨……戳下按鈕，消毒水馬上浸溼餐巾紙，再看電梯按鈕下的角落，幾個紙團……
好的物業，為什麼都是別人家的！
用心的第二點是，永遠為業主多想一步，不僅要做得放心，還要做得貼心。
不得不出門買菜、不得不出門取快遞，甚至，家裡的汪星人它不懂疫情呀，它不服從大局呀，天天鬧騰著要出門撒歡兒。
印江州的物業擼袖子上了， 我最喜歡“物業替業主遛狗圖”，有種生機勃勃的樂觀。
印江州物業為業主分憂實拍圖
還細心的準備了一批蔬菜贈送給業主，獲業主情不自禁點贊——
印江州物業為業主分憂實拍圖
一句話，在充分了解了業主的需求後，作為業主的後勤保障，為了讓業主安全宅在家，物管們願意化身各種角色：
取送快遞員、代業主遛狗、每週免費送蔬菜等，為業主提供便利貼心的服務。
②印江州+原•聚場。
別忘了，東原還有原•聚場這個王牌，東原業主可是有口皆碑，疫情宅家期間更是如此，它讓閉門不出的業主們，大大增加了家庭社交場景的豐富性。
“關”了一個月，有的人會解鎖烹調技能，不知道讀者們蒸蛋糕和做涼皮技能，現在到了幾段了？
龍門陣財經覺得，自己已經是“猛虎趴窩”黑帶九段。
家裡的邊邊角角都被逛了個遍，硬是用各功能區，整出了鼠年首條旅遊線路，到最後，乏味得網劇都不想刷了，跑到陽臺上翻吃灰蠻久的瑜伽墊子、槓鈴、跑步機。
小區業主，如何不無聊？
我們瞭解到，印江州物業聯合社區運營原•聚場，共同打造線上活動，包含親子教育課程、線上瑜伽、拳擊、普拉提等運動課程、手工類DIY課程等幾十種線上活動。
印江州的業主好幸福，酸了酸了。
其實，3年前，印江州的原•聚場已開始運行。
2017年10月，原•聚場進駐印江州，營造圈層交流的社群文化氛圍。
到2019年2月，原•聚場首次業主圓桌會議+鄰里火鍋宴，就熱熱鬧鬧地搞起來了。
兩年時間，印江州原·聚場舉辦了400+場大大小小的活動，為1500+個業主找到了自己的興趣部落。
這些東西，耗時耗力耗成本，反應到營銷上能拉動多少產出呢？不好說。
但這些東西，在疫情期間，卻再一次強化了“住在東原房就是幸福”的認知。
此前，印江州獲得不少購房者蓋章認證，2018年7月，單月勁銷8億。2018年，印江州簽約金額23.36億元，位居九龍坡TOP1；2019年，印江州再次蟬聯西區200萬元及以上住宅銷售金額及套數TOP1。（數據來源：銘騰機構）
至今，已經有1500+組高淨值人群選擇印江州，包括醫生、律師、教師、企事業高管等，這個圈層不僅是高淨值人群，且社會責任感極強。
舉個例，醫生在圈層裡佔比約15%（約230戶），讓業主們深為驕傲的是，近70戶醫生業主，這次都直接或間接參與了抗“疫”。
安家
都市劇《安家》最近開播，它探討了時下熱議的買房話題，提出了有關“房子、家、幸福”的關鍵詞。
而印江州版的《安家》，早在2019年12月底就開播，還是悄悄地播，沒怎麼造聲勢，甚至很少看見印江州社區裡的路透照。
印江州交房背後的那些故事，那些感動，和疫情期間的硬核物業、硬核家庭社交場景一脈相承。
①高滿意度。
你知道嗎？它的交房滿意度特別高。
1月3日，龍門陣財經採訪了印江州負責交付的工程人員，他說：
“交房之前，我有一個月的時間都在現場。”每一個園林、景觀、工程等細節都過了又過。”
不僅是東原一家， 交房前，旭輝、融創、東原三方人員幾乎對現場進行了“篦子”式的檢查，每一個細節，先讓專業的人挑剔一遍。
交房當天，旭輝、融創、東原的管理層，3陪1，讓每一個業主的每一個問題，都得到專業回答。
這是“海底撈”級的服務啊。
②精緻細節。
已經交房2個多月的印江州，擁有東原“印”系+旭輝“G”系雙血統，很美。
印江州實拍圖
它講究的就是線條利落，用料昂貴，細節精緻，可以兼容大多數高淨值人群的審美觀。
用料上，玻璃，金屬，石材等高標準的材質，鋁板豎向線挑+整玻設計，讓整個建築，有種挺拔向上的美感。
印江州中庭美景實拍圖
再比如：單元入戶門頭採用高於市場標準的灰鑽石材，板材較厚施工更為精緻的咖色板材；局部穿插法國木紋石進行細節豐富，現場從打樣到施工進行10來稿設計圖紙的調整優化。
印江州單元入戶門實拍圖
③尊崇儀式感。
一進印江州，會被撲面而來的儀式感撞個滿懷。
亮點之一是四重精裝大堂設計。首層入戶大堂+3 層車庫入戶大堂，負一層車庫大堂和入戶大堂通過採光井連接，保證採光。
甚至，入戶大堂的銅製門把手，都是用印江州 LOGO 定製。
看一個社區儀式感如何，還要看車庫。
車庫入口有條星光連廊，採用格柵吊頂作灰空間過渡。而在每個車庫大堂，透光穿孔鋁板吊頂與入口呼應，打造具有導視性和尊崇感的光廳。
印江州車庫入口實拍圖
牆面是導視特別清晰的樓棟號，請注意，印江州的LOGO又出現啦，在光廳的地面上。
印江州車庫實拍圖
④公共配套。
宅在小區，三天一戶一人次出門的情況下，樓盤內的公共配套夠豐富，戴著口罩下樓，活動的空間也多一點。
此次印江州交了3棟房，六大主題架空層（鮮氧健身房，童夢樂園，親子書屋，樂乎茶室，潑墨雅居，頤養會友室）已經有3個完美呈現。
⑤利好兌現。
《安家》裡，說到對房子的花式追求是：
可見教育、交通等重要性，這些重磅，印江州周邊也有。
教育上：
2018年1月，與九龍坡教委簽約，引入九龍坡實驗一小優質教育資源。（待建，學校名暫定，非配套資源）
2018年7月，攜手重慶育才成功學校，升級小學、中學雙名校教育資源。（重慶育才中學初中本部，非配套資源）
交通瓶頸也在打通。
紅巖村橋隧預計2020年底完工，全線通車後石橋鋪最快10分鐘直通江北。（信息來源於上游新聞）
2019年12月28日，軌道環線二期開通運營，陳家坪站距印江州很近，兩站即達萬象城。
商業上：
2018年4月，高端健身品牌海派健身進駐印會所；
2019年4月，石橋鋪商圈擴容首個全業態購物中心仁悅天地開業，距印江州僅約1公里。
……
電影《阿甘正傳》裡說：
“人生就像一盒巧克力，在吃下去之前，永遠都不知道會是什麼味道。”
無論是安心、還是安家，印江州，算是整個重慶房子裡，面對交付、面對疫情的完美教科書。
適合被別人抄作業那種。
2019年12月31日，重慶市迪馬實業股份有限公司董事長兼總裁羅韶穎發佈了她的2020寄語：“站在新十年的起跑線”。
她說：
為了讓我們的“產品+服務+社區”的全產品力能夠不斷引領客戶需求，我們不敢捎怠，努力從不停步。
對比印江州這3個月的動作，再琢磨羅韶穎的新年寄語，你會發現，理念高度契合。
不管你是否熟悉東原這個企業，看完它合資開發的樓盤印江州，你也會明白它的企業邏輯：
產品+服務+社區的全產品力。
這種全產品力，維度不止產品一個，更注重尊重城市和人，承諾業主未來數十年家的安全感、親切感和歸屬感。
有必要嗎？太有了！
畢竟對於印江州這樣的房子，賣出去不是結束，住下來才是開始。
閱讀更多 Fang事先森 的文章
