25年前，在董明珠剛上任為銷售經理時，格力廠來了一個大經銷商，年銷售額達1.5億元。
此經銷商來格力廠後，言語傲慢，眼神透著優越感。直接要求格力廠給其特殊的待遇。
董明珠並未因經銷商實力雄厚就給其特權，也沒有因自己剛剛上任銷售經理而謹小慎微，放低姿態，而是做了一個讓大家捏把汗的決策，把他開除經銷網。
董明珠的態度直接、明確：只要違反原則，天王老子也給我下馬。
董明珠的強勢手段令經銷商折服，當很多同行在眼前的利益驅使下，會不得以縱容經銷商，從而破壞行業規則，打亂市場秩序，自己的利益最終也會受損。
董明珠不給大經銷商們任意欺負的機會，同時帶動了小經銷商的發展，從而扶持了更多地商業合作伙伴，與格力共同成長。
董明珠做事果斷、有原則，眼光長遠，也許這也是她能從一名基層業務員成長為格力董事長的原因之一吧。
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