兩年前，O2O項目熱錢滾來，有過“街頭撿到一個IDEA，就能拉到錢”的極度狂熱，但經歷一年的冷靜、重組、淘汰，加上資本寒冬，這些O2O項目很大部分連同當時洶湧的潮水逐漸退卻，直至消亡。
作為O2O項目中的一個分支，上門洗車服務也無法倖免，而且“傷亡”的情況尤為突出：e洗車、雲洗車、智富惠、嘀嗒洗車、趕集易洗車等均關門倒閉。這並不是上門洗車公司死亡名單的全部，有的還在勉強維持，有的資金鍊斷裂，瀕臨死亡……
赤裸裸的現實，告訴我們，創業九死一生，即使有強大資本在背後支撐，也會倒下。比如獲得2000萬美元投資的e洗車。
為什麼過去一年，諸多上門洗車創業項目出現倒閉潮，到底是什麼引發了多米諾骨牌效應，把眾多看上去美好而光明的項目送上“斷頭臺”？
元寶，本名袁寶劍，他曾於2008年創辦了汽車清洗服務公司，後來一度中斷，但於2013年經過沉澱與思考，重拾舊業，創立“悠駕”車主生態圈，其中O2O上門洗車服務是公司目前核心業務——目前，“悠駕”也正處於上升期。
創始人元寶
元寶重新涉入這一行業，有他自己獨到的思考，他也習慣研究失敗案例，從而避免走錯路、走彎路。
作為上門洗車服務公司的創始人，看著那麼多同行進入一長串的死亡名單，他是如何解讀的，又是如何讓公司活下來的？以下是他的自述（有節選）：
三大原因導致它們的“死亡”
去年影響最大的就是e洗車的倒閉，這就代表這個行業的失敗了嗎？我不這麼認為。但失敗的案例值得研究，研究失敗的企業往往比研究成功的，還有意義。
首先，我認為過分補貼，是導致它們（包括e洗車在內）“死亡”的一個首要原因。它們補貼，首單免費，首單1塊錢或者1分錢的也很多。
如果說我們就算給工人付一臺車要花15塊錢洗車的成本，你獲取100萬個用戶，就要燒1500萬。但問題是：你這1500萬獲取的這些用戶，第一這些用戶是非常沒有忠誠度的。
e洗車，拿了平安創投的2000萬美金。（有報道說，僅僅是兩個月就燒完了）跟著補貼跑，或者就為了佔一次便宜的，這樣的用戶沒有用。
第二來講，即使留存下來的用戶，這個用戶開著20萬、30萬的車主，他當真就差你那一次15塊錢嗎？其實很多的車主需要的是你10次、20次、30次、50次更優質的服務，而不是你一次讓他佔個十幾、二十塊錢的便宜。
當然有便宜大家誰都想佔，但是你讓他佔那個便宜沒有意義。
所以我一直就說，我不知道從什麼時候這個風氣就開始，互聯網就得要補貼，就得要燒錢。送外賣的，我經常弄個百度外賣、餓了嗎，20塊錢的外賣送到我手上我只要付5塊錢，各種給我補貼。
我就說這個e洗車，e洗車除了做上門洗車，還做到店洗車。我就在我們家旁邊去洗車，那個老闆看我來就說，你要洗車？我說是，他說你過來，我給你說一下，不要錢。我說為什麼洗車不要錢？他在我手裡面給我下了一個TT快車，一個途虎養車，一個e洗車，還有一個什麼養車點點，然後分別幫我都註冊了一遍，每一個他大概都可以拿到10塊錢、12塊錢左右的紅包，然後他下了四個，他大概自己拿到40多塊錢，他店裡面本身洗一次車20塊錢，這樣他等於給我洗了一次車之後，我1分錢沒掏，他撈了40塊錢。所以你說這種補貼這樣的燒錢到底有沒有意義？
洗車補貼
我覺得這個雖然說僅僅是舉一個例子，不能代表所有，但是我一直是很反對，因為你做互聯網也好，做任何東西也好，我給你提供實實在在的服務，我跟你收我的服務相關的費用，沒有任何問題。
我不知道為什麼，什麼東西什麼行業，不管傳統行業新興行業，只要沾上互聯網就得補貼，就得免費。我認為它在這一塊，尤其像e洗車這塊，燒了那麼多的錢，你如果從財務數據上了解一下，它從平安創投拿的2000萬美金，有70%以上的錢是花在補貼上的。你花在補貼上這種事不就是不務正業嘛。
還有一家洗車企業（不點名），現在還活著，也拿到了不小的投資。但我認為，它實際上也有硬傷——它們的洗車設備就是一臺類似送快遞的小三輪車，非常簡陋。
如果說我是一個二三十萬的車主的話，你這樣的設備讓我看起來，我是不放心讓你來給我服務的。
第三，這個行業過去一年做得不太好，不代表就是行業的問題，有很多是企業的問題。 做任何一件事情，哪一個行業，你說做房地產的，有人賺到錢了，但還有人做房地產公司不賺錢的。
因為洗車這個事情對於所有的車主來講，你說它是不是剛需？肯定是剛需，我上門有沒有解決你的痛點？因為現在尤其像北上廣深這樣的城市，城市交通擁堵非常的厲害，我出去洗個車，再加上在洗車場的排隊，我往返的時間，時間成本最少最少洗一次車是一個小時，對吧，這是其一。
其二，像傳統的門店的洗車，像北上廣深這樣的一線城市，它的房租高居不下，我們沒有房租，所以我們在北京洗一次車25塊錢，像北京傳統的門店的洗車，基本上現在都五六十，四五十，三四十算是比較便宜的，因為它的房租成本在那，人工成本高居不下，房租成本也那麼高，20塊錢洗一次車他們沒錢賺的。
既然洗車是剛需，上門洗車也解決了用戶的痛點，為什麼這個行業沒有前景？你的設備有沒有足夠的專業？如果說你解決了這些的問題，我覺得這個行業還是發展下去完全沒有問題。
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