继鲜奶产品、a2奶粉后，君乐宝再出高端产品，3月11日君乐宝举办其有机新品线上发布会，高级乳业分析师宋亮在接受南都记者采访时分析称，追求高利润以谋上市或为君乐宝频推高端产品的目的之一。在该发布会上，君乐宝乳业集团副总裁奶粉事业部总经理刘森淼称，将用两年时间“颠覆”有机奶粉品类。针对“颠覆”说法，宋亮认为，进军有机奶粉市场的乳企“各自有各自的优势，谈不上谁能颠覆谁”，但从价格来说，君乐宝打破有机奶粉高价体系据悉，君乐宝新推出有机奶粉定价为329元/800g，而南都记者注意到，目前在电商渠道销售的有机奶粉定价大多高于350元/800g。
频出高端新品，或为上市做准备
南都记者注意到，自从去年7月“脱离”蒙牛成功单飞后，君乐宝在5个月内便推出3款产品。去年11月推出鲜奶产品、12月推出a2奶粉，此次又推出有机奶粉。虽然在定价上，君乐宝均强调低于市场价，但南都记者注意到，君乐宝新品价格都高于其原有产品，可以看出，君乐宝在有意识布局高端产品。
对于君乐宝频繁推出高端产品，宋亮认为原因有三。第一个是通过推出高附加值的高端产品来提升君乐宝品牌形象；第二是为了全方位布局以适应市场集中度提升以后的龙头企业之间的竞争，其认为“展开全方位竞争就要做到每一个细分领域的布局”；第三点是通过推出毛利较高的高端品类，谋求持续的高盈利能力，以便为上市做准备。
实际上，关于君乐宝“单飞”后会谋求上市的猜测一直存在。而猜测来源于河北省奶业振兴工作领导小组办公室的一个方案。
2019年4月，河北省奶业振兴工作领导小组办公室在其发布的《2019年河北省奶业振兴工作方案》中明确了君乐宝“乳业股权改革”的方向。文中提到，“支持君乐宝乳业集团主板上市，拓宽融资渠道（河北证监局）负责”。
值得注意的是，在该方案发布后7个月后即2019年11月，由君乐宝集团管理层牵头，春华资本联手平安资本、君乾股份完成从蒙牛手中对君乐宝51%股权的收购，出价40亿元，君乐宝实现“单飞”。
南都记者注意到，君乐宝从未正面回应过上市传闻。但君乐宝似乎对未来充满信心，君乐宝乳业集团在1月10日的战略焕新发布会上宣布，未来5年，君乐宝奶粉要成为全球婴幼儿奶粉领先品牌，君乐宝低温酸奶实现全国第一。
据了解，2017年，君乐宝销售收入达102亿元，突破百亿大关;2018年，君乐宝销售收入同比增长28%。君乐宝2019年销售收入增长了25%。其中，奶粉业务在2019年实现产销量7.5万吨、超过1亿罐，同比增长62%。
用性价比做卖点，称两年内“颠覆”有机奶粉品类
南都记者注意到，2019年以来，新生儿出生率下滑以及母乳喂养率提升对婴幼儿配方奶粉市场造成了不小冲击，也加速了相关企业在细分领域市场的布局，羊奶粉、有机奶粉、儿童奶粉成为热门板块。
其中，布局有机奶粉的就有雅培、惠氏、澳优、飞鹤、伊利等。众多竞争者，君乐宝为何有自信能用两年时间“颠覆”有机奶粉品类呢？
在发布会上，刘森淼似乎将其自信归结为高性价比上。其表示，低质高价是有机奶粉品类遇到瓶颈的关键原因。他分析称，近年来国内有机食品的需求快速增长，但市场上现有的有机奶粉大多采用基础配方，且价格高昂，消费者可选择的空间较小。
据介绍，君乐宝新推出的有机奶粉采用全产业链自有牧场鲜奶生产，添加适度水解蛋白，有双益生菌组合；另君乐宝新品有机奶粉329元/800g，目前买6送一，折合每罐282元，“很多普通奶粉都卖到两百多三百多”，刘森淼表示。
中国食品产业分析师朱丹蓬表示，君乐宝君乐宝抓住有机奶粉高价不一定等于高质的消费端痛点，新推出的有机奶粉市场策略有一定差异性，其较为看好。
宋亮则表示，君乐宝新推出的有机奶粉虽然打破了有机奶粉高价体系，但说不上“颠覆”有机奶粉市场。“推出有机奶粉的乳企各自有各自的优势，谈不上谁能颠覆谁”，其表示。南都记者查阅目前在市场有售的有机奶粉，除去有机之外的卖点不一，其中就包括防氧化反应、合理渗透压。
有机奶粉市场潜力有多大？市场增长率达20%
南都记者调查发现，雅培、惠氏、澳优、飞鹤、伊利等在天猫官方途径销售的有机奶粉价格的确要高于君乐宝给出的定价一些。但值得注意的是，以上提及的乳企在售的有机奶粉在天猫上的月销量几乎都在两位数，而非有机奶粉月销量能上百或上千。
针对该现象，朱丹蓬表示应该是符合目前有机奶粉目前的销售状况。其分析称，对于中国妈妈来说，有机奶粉是新生奶粉品类，并不在其习惯消费列表中，且作为较为高端、细分的品类，有机奶粉的消费场景主要会在母婴店等线下场景，因为有更好的体验感，因而其电商渠道销售并不算客观。
朱丹蓬还表示看好有机奶粉市场未来发展前景，其分析称，从消费端来看，中国现阶段有机奶粉市场体量较小，但随着人们优生优育意识的进一步加强及我国的消费升级，未来有机奶粉市场的发展速度会比较迅猛。中国乳制品工业协会副理事长兼秘书长刘美菊表示“有机奶粉的市场增长率达20%，且仍有较大增长空间”。
宋亮与之持相同意见，其认为中国消费者对有机奶粉属于认知阶段，随着消费者对有机奶粉的认知的提升，有机奶粉市场空间会越来越大。“龙头企业的入局本身就会提升消费者对于有机奶粉的专业认知”，宋亮称。
尼尔森数据显示，2012年至2017年，全球婴幼儿有机食品销售额年均增长6.6%，中国增长率则达到32%，是全球平均增长率的4.85倍；婴幼儿有机奶粉的销售额在整体婴幼儿有机食品中占比达到56.9%。另据立木信息咨询发布的《中国有机奶粉行业监测与投资前景研究报告（2018版）》，近3年国内线下有机奶粉销售额年均增长率高达47%，预计未来2-3年有机奶粉规模极有可能突破100亿元市场大关。
南都记者 钱小莉 黄芳芳
实习生余佩掀
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