擺攤=實踐+理論

農曆二月初八，因為我有要事需回家幾天。正巧趕上家鄉年例，我的家鄉是茂名市茂港區，農曆二月初十、十一是我村的一年一度的盛大節日：年例。

• 簡單介紹一下茂名：茂名又名油城，以石化工業著名全國，以海產幹品暢銷中外;廣植水果樹，以荔枝、龍眼響譽全省;注重飲食，以水東芥才、白切鴨、傳統鴨粥最為出名。茂名是一座現代化的海濱城市，在水東港對面有個國家四星級的旅遊景點：放雞島，挺立於孤海。

茂名人毎條村都有一年一度的“年例”的特別日子，由以前一年兩次的“年例”簡化到一年一次。何為“年例”？簡單地說就是在一個特別的日子宴請親朋戚友到家中擺酒設宴。只不過是一條村都同一天這樣做而已。以前應該是為了祭敬炎黃先人而殺雞擺宴。(也許那先人只不過是一個神話人物)

• 茂名市有個茂港區，茂港區有個地方叫：中國第一灘
  。第一灘，顧名思義就以海灘而美名。93年江澤民主席在此親筆題詞：

積極努力建設現代化的海濱城市

——江澤民

茂港區有條大村叫“粵海村”，在下的家鄉並在那，所以這貼的中心就是圍繞著粵海村，並以粵海村的年例為背景，讓您縱覽茂名年例的盛況。

為了不磋砣歲月，我帶上了我的“搵食架趁”～～玩具。以下這圖是廣州汽車總車拍的：

三袋都是玩具，已經塞得滿滿擠擠，除了玩具沒別的，衣服就身上的一套西裝，一條備換內褲，兩雙襪子。(並非在下想作瀟灑，實在是穿得出街就這套了，人在外面怎麼漂都無所謂，回家就要注重點形象才行)

這兩張是縣城“水東”車站外面所拍：

此縣城繁榮程度不亞於三線城市。可以用車水馬龍來形容。

二月初九早上，這天要祭拜先母，要用三牲酒禮，要殺雞？是的。所以我不得不犧牲了我那血淋淋的第一次(������第一次宰雞)。

這一天人家正在裝點祖廟：

神像的四人大驕也洗涮地乾乾淨淨，奪目耀眼。

二月初十

早上的祖廟：

程序是

插香：

拜神：

燒紙：

煨酒：

點鞭炮：

除了大廟還有小廟：

程序一成不變。

村中擺攤集中點：

中午開始抬神遊行村中大路：

直至第二天凌晨走盡家家戶戶坐神、拿紅包。

農曆二月十一

早上：

準備菜餚：洗、切、泡。

我給那幫少年“武士”拍照留念：

上午：

抬神遊行至起跑點安坐、給人敬拜：

上午：球場變成擺攤點

賣玩具居多。

中午：酒席上

中午村路上車滿為患，汽車沒法開進來：

邊防派出所在大路維持治安：

下午：抬神跑神

抬船仔在前面妖惑神威：

神法士在中間作法，丟陰陽：

陰陽乃兩片削得光滑的半楕圓形木塊，正面為陽，反面為陰。要一陰一陽才可以起跑。抬神跑神的看到神法士一丟陰陽就呼啦啦拼命往前衝，衝到神法士面前一看陰陽不是陰陽就得急速往後退。這是一件非常吃勁的差事！如果陰陽一過，抬神一衝就像群馬奔馳，快急絕侖。抬船仔更要施展“凌波微步”快速向前逃去，但要船不離手，直至下一個坐神點。要是讓抬神跑船的追趕上，傳說那是要倒大黴的，也是絕不容許的錯誤。抬神跑神要是讓後面的抬神跑神的追趕上，後果也一樣，所以除了拼命跑，他們還能做些什麼？

那麼，我在做些做什麼？

我在擺攤，我也在到處跑動，只不過他們是跑神，我跑的是生意。

農曆二月十一我的擺攤路線

早上：球場、村中擺攤集中點。

中午：村中陳姓公路邊豬圈旁:

下午：祖廟門前大榕樹下：

我在賣些什麼？

請看這圖：

但這些不是全部

有人會問：那您賣了多少？

幾千？噢！不。我可以說賣完了，但還有四隻。營業額1.5～2千左右。(為什麼不確切？因為這幾天我花錢比較亂)

年例一完我就該走了，事已辦完，三袋玩具幾乎剩個空袋，是該回來了！聽說火車便宜方便？於是我趕了這趟火車:

站票？我幾乎暴跳如雷，但…還是上去了。因為我不想再等幾個小時。

車廂裡還真是座無虛席：

我挨在車廂接軌處，抽著悶煙，累了卸下拉車上的布袋，從蛇皮袋裡取出一杳A4紙放在拉車上當座墊。疲累漸逝，飢餓頓生。我從推車上取下三條火腿一瓶礦泉水。

但不爭氣的肚子催迫我踏進列車餐廳，取過菜單一看價目表，我留下一句話走了出去：唉！算了！下次吧！

理論篇：靈活、信心、堅持、再靈活！

知識就是力量。用知識武裝頭腦。

海不辭水，故能成其大；山不辭土石，故能成其高；明主不厭人，故能成其眾；士不厭學，故能成其聖。

--《管子》

三國時代說：為將之道，不懂天時，不知地理，不會兵法，不明陣圖，乃庸才也！

同樣，相對擺攤，不懂天時(天氣預告)不知地理(周邊市場)不會兵法(營銷模式)不明陣圖(商品賣相)也是一庸才也！

作為二十一世紀什麼都發達的時代，作為一名生意人、推銷員的您又怎能荒廢學習？我們更應該通過學習獲得更多的知識信息跟上時代的步伐與時俱進，學以致用！

人最可怕的是侷限在自己的思維當中，甚至自以為是，以己度人。失敗的人總喜歡橫向比較，成功的人卻喜歡縱向對比。人的目標可以很龐大，而且目標定的越高對您的推動作用就越大，所謂志大心寬。一個最高目標的最低價值也遠遠比最低目標的最高價值好得多！前提是：不要把您的目標隨便地說出來，因為大多人都會覺得您的目標很可笑，很滑稽，甚至是不切實際的。所以何必作繭自縛、自討沒趣？切記：不要把您未成功的喜悅與別人分享！

擺攤的信心是決定您是否成功的關鍵。

有些人向來不看好擺攤生意，心存介締在所難免。甚至有些地攤同行也會騎馬罵驢：“切，擺攤的，我擺了這麼久…”，“想當年…”這些人習慣地將個人的失敗凌架到行業的興衰，實在是損人不利己。有些人吃幾天“鴨蛋”就望風止步，對擺攤的信心蕩然無存，既然信心沒了，就等於成功的希望也沒了。可悲的是您缺乏的勇氣去正視您的問題，因為您在自己思維上面蓋上了籠子，您已經被自我限制在那個思維的牢籠裡了。

有一個跳蚤的故事是這樣子的：

跳蚤是跳高能手。如果把它放在桌子上，用手一拍，它跳起的高度竟是自己身高的百倍以上，這在動物界是屈指可數的。後來，科學家經過試驗證明：在跳蚤頭頂上罩上一隻透明玻璃罩，跳蚤每次跳上去都撞得頭疼欲裂，在一定的環境下，這個跳高高手以調整跳起的高度來適應新環境，每次跳起的高度總保持在罩頂以下。科學家們逐漸改變玻璃罩的高度，跳蚤又經過數次碰壁之後主動改變自己的高度。

最後，玻璃罩接近桌面，跳蚤無法再跳了，只好在桌子上爬行。一段時間過後，科學家把玻璃罩拿走。這時，他們再拍桌子，跳蚤不再跳了，成為了一隻“爬蟲”。

“跳蚤”變成“爬蟲”，並不是因為它已經失去了跳躍能力，而是由於一次次遭受挫折之後學乖了，習慣了，最後麻木了。最可悲的地方就是：雖然玻璃罩已經不存在，跳蚤卻連“再試一次”的勇氣都沒有。動物中，如果遭受到太多的打擊或挫折，奮發向上的熱情、慾望就會被“自我設限”壓制和封殺。在面對許多能力範圍內的事情時，他常常會產生一種無能為力的感覺。其實，他的能力並沒有改變，只是他的思想束縛住了他的手腳，以至於他自甘平庸和墮落。長此下去，成功將永遠與他無緣。

對於一些打工的又想擺攤卻又說怕見到熟人的人，我訝異驚呼：打工我才怕見到人，人生在世，連自主、自立都不能，我還有什麼顏面苟活於世？

堅持的力量：嘆氣不爭氣！擺攤行業難免要忍受日哂風吹雨淋。雖然這些會令人難以忍受，但這是必須的。所謂：寶劍鋒從礳礪出，梅花香自苦寒風來。有人在寒風中退縮，有人卻在風雨中成長。

有人說：成功與失敗只一步之差。差的那步只因為放棄堅持而已。

人們在趕路的時候常常會有這樣的體會：當確定只走10公里的路程時，走到七八公里處便會因鬆懈而感到勞累；但如果目的地在20公里以外的地方，同樣是走到七八公里處，此時卻會感到鬥志昂揚。

如果您問我：擺攤辛苦嗎？

我會這樣回答您：您試過提貨趕公交給司機擋在車門外嗎？您試過推著爆胎的三輪車在火熱的太陽底下或大雨裡舉步維艱嗎？您試過憋尿幾小時沒處放水嗎？您試過城管在旁邊虎視眈眈，您不得不手忙腳忙嗎？

作為一名生意人，推銷員，您需要不斷地完善自己的素質，以便讓您更受人歡迎！所謂欲治家、齊國、平天下，就必先修身養性、致知方能格物。

現在的年代與人相交是一門極其複雜的學問，既是學問，就不是我們這種俗人所能破解的事，我們只有做好自己，展現自己的能力。有時您展現的能力就是一封很好的介紹信。能把別人吸引過來與您相交。

擺攤忙時，我曾遇到很多主動樂意為我幫忙的人(在此默默地感謝一下)，與旁邊的人熟絡最大的好處在於：您可以放心去放水了。

我可以再靈活一點：擺攤除了有給力的貨源，也要看天時(天氣預告)，地利(市場環境)，還要懂兵法(營銷方法)，會陣圖(營造氣氛)。有的人很會造勢，七八個人一起來擺攤，想說沒氣氛都不行。但有些人是通過自己的營銷技巧或產品本身吸引到人的。而如果一個好產品缺乏好的宣傳，也是不理想的。

都說奸商會賺錢，其實他們更會用"兵法"、"陣圖"。您見過大街小巷中某店那吐血雷人的甩賣勁頭嗎？簡直將整個店面弄得像擺放棺欞一樣，"悼文"貼得滿天飛舞鋪天蓋地，"哀嚎"之聲不絕於耳，但會吸引很多人進去“同情”一下他們。您看到過那“全部一件”的大字招牌嗎？但在那個巨大的“件”字下面隱約有個需要用放大鏡方能看清楚的“起”字。看著玲琅滿目的商品，您快跑式地衝進去刮出一袋東西，這時老闆叫住您：兄弟，且慢！請您看清楚價格。

我試過一回：在深圳龍華汽車站下面有個快餐店，大字寫著快餐八元一份，要知道在深圳八元一份的快餐幾已絕跡，何況在車站旁。但那時飢餓得如狼似虎，看見這樣的字眼跟發現新大陸沒啥區別。但很快…我後悔了。那男人機械性地端了一碟物體咚的一聲放在我面前的桌上，扭頭並走。我顧不了太多，狠狠地扒了兩口飯，我差點吐出來，那是人吃的飯嗎？飯硬如沙，且帶股異味，我夾了一點茄子試探性地咬了一口，哇！我忍不住了，全吐出來，急忙用手掩住口，走去收銀臺，幾乎流著淚地問：是八塊錢麼？那女人指了指牆角說：總共九塊錢。我不明所以，那女人不耐煩地說：你沒看見嗎？白-飯-1-元。她一個字一個字地咬出來。我不得不瞪大眼睛去看那牆角那小黑點，我終於看出來了。確實有這幾個字，但比螞蟻的身材大不了多少。那一刻，我真的想哭或破口大罵，但我沒有。。。就經濟收益而言，他們算是成功的。在車站這種大人流量的風景下，就算有人明知吃了啞虧也不會因為幾塊錢跟他們鬧，他們也不太會擔心有什麼東西是賣不掉的。但就生意人的立場而言，他們這種人實在抹黑了我們的臉，一點技術含量都沒有。就人道主義而言，這種人是不配談良心二字的。營銷技巧我們可以用，但做生意一定要貨真價實。地攤貨如果說品質比不上商場，我們就比價格，價格比不上，我們就比品種全，品種比不上，我們就比貨品精。以上條件都比不上，我們就去跑流動市場或更換貨品，畢竟，我們地攤還有這種優勢，還可以這樣靈活！也有一回：我流動到某個市場，有一大群人圍觀著我的玩具，但沒有人破圍掏錢，雖然有幾個人問了價格，但沒有進一步表示購買的慾望。玩具這東西不像傳統工藝精釀的茅臺，打破一瓶，香氣四溢，就有流口水搶著掏錢，玩具在動，圍觀的人文絲不動，我除了靜心屏氣地把握著這種被圍觀的“尷尬”氣氛之外，竟毫無對策，這時有兩個老外型男從天而降，突圍而出，幫我買了兩隻小狗，之後半個多小時裡，我有種熱銷商品一掃而空，就那商品的銷售額就有四五百了。當氣氛遇上時機就是這樣子！

這世界並不缺乏美，缺的是一雙智慧的眼睛！

有人說創造機會的智者，抓住機會是勇者，把握機會的是強者！

原文發表時間:2012-03-05 11:50 113498人參與