诺贝尔经济学奖获奖者，心理学家丹尼尔·卡纳曼经过深入研究，发现我们对体验的记忆由两个因素决定：高峰（无论是正向的还是负向的）时与结束时，这就是峰终定律。
这一定律的发现，为经济研究、企业管理、政府决策打开了一扇窗户，形成极具震撼力与影响力的服务模式。
演讲中，如果在高潮和结尾能保持愉悦的体验，观众对整个演讲的评价大概率就不会太差。
如果大家开场平淡，中间一般，结尾就一定要拉起来，挽回败局。
这个周末，为大家带来晋杭老师的精彩结尾六大方法。
首先，来看常见的三种错误结尾方式。
1、唐突收尾
我们在开车转弯时，要慢慢转，演讲也要缓缓过度，尤其避免硬桥硬马：“今天的内容就到此结束！”
2、大量广告
除了招商和销讲型演讲，其余主题的演讲，要避免大量广告。过多夹带私活，会让观众特别反感。
3、冗长拖沓
有些领导表达欲较强，热衷在收场时补充强调，“最后再补充三点”——稍微控制不好，半个小时就过去了。
看了错误的结尾，我们解锁正确结尾的六个好方法。
一、总结收场
和上周文章讲的开门见山法相对应，结尾时，我们可以用“敲黑板”的方式，用简洁的语言来概括整体内容。
人都有惰性的，困了后注意力就消失了，敲黑板划重点能很好地拉回大家的注意力。
例句：同学们前面已经听了很多干货，下面让我们一起来回顾下今天的要点1、2、3……
为了强化效果，推荐一个诀窍：总结时，现场写白板。
两点提示：
1、写白板要侧身，一定不能背对观众——千万不要露屁股。
2、写的时候，现场不要鸦雀无声，一定要把内容念出来，避免冷场。
二、故事法
上周末的十种开场里，我们提到第二点也是故事法，那么两种故事法有什么区别？
区别在于：结尾讲的故事，尽量选择赋能，励志型的。
结尾讲故事的目的在于，让大家获得激励，下来有收获，然后去行动！
所以，记得常备一段自己或者身边励志的故事作为结尾，会让你的整个演讲境界升华。
三、感谢法
演讲中，我们记得一定要感谢观众、主办方、中间人（很多时候是中间人牵线搭桥促成了这次登台），因为他们“浪费了”宝贵的时间和精力来成就你的这次表演。
其次，推荐给大家一个受用终生的习惯：在公开场合，一定要主动感谢自己的贵人，一定不要吝啬提到他的名字。
通过这个行为，你能收获更多的贵人。
在一些获得荣誉或者接受采访的场合，开头第一段可以采用如下格式：我受到了某某贵人的启发和引领，才来到这里……
媒体虽然不关注这一段开场白，只关注后面的内容，但养成这个习惯，却能持续让自己收获一颗感恩的心。
四、感召法
罗振宇在每年的跨年演讲中，有一个固定的环节：鼓励台下观众拍现场照发朋友圈，表达对活动的支持，而且，强调无需加文字，无声胜有声。
感召法收尾，就是在结束的时候，感召大家一起行动，做一件和演讲主题有关的小事情。
如果是产品培训，可以感召大家回去拍一段一分钟产品介绍视频。
如果是感恩主题，则可以感召大家回去给父母洗一次脚。
需要提醒的是，感召的内容，一定不能不能太难，可以是回去打一个电话，发一条微信，但千万不要让大家回去买本书来看。
因为，难度太大，不易实施——这种感召行为，连讲高手马云爸爸也从来不敢使用。
五、问题法
在结束时，还可通过问题来收尾，不仅可以自己提出开放性的问题，也可以回答问题。
对于教学类的演讲，可以自己来提问题，让大家回答。
其他演讲类型，则可以让观众提问题，你来回答。
最好是提前准备卡片纸，让观众写问题汇总到手上，挑问题选择性回答。
问：如果观众的问题不漂亮，或者不好回答怎么办。
答：自己提前准备两三个精彩的问题，提前备好答案。
所谓精彩，是指与演讲主题有关，起到画龙点睛、加深印象的作用。
注意，演讲的“落点气氛”特别重要，不要跑偏，不要低落，尽量要能拉高氛围，升华主题。
六、拓展法
优秀的老师总会让学生举一反三。
例句：今天我们分享的内容，主要运用于XXXX，除此之外，还可以运用在XXXX。
通过这样的启发，瞬间就能让观众有种“有加餐”“有彩蛋”的感觉，并且带来物超所值，赚大了的感觉。
小结
要想教会一个人，有一种好方法，就是让他去教别人。
希望大家看完此文，下来后摘取其中一到两种方法，在24小时之内分享给自己身边的人，帮助别人收获新技能，同时自己学以致用、加深记忆（套路来了，感召法收尾有木有）。
如何分享呢？打电话吗？不需要的。
——在大多数人手机都有的“相亲相爱一家人”家庭群里，用语音，用自己的话念出来。
相信此举，一定能在各种长辈转发的养生文章中，注入一股清流！
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