这城市那么空氵

建议多家保险公司多个保险种类比较一下，根据自己需要选择最合适的。之前有朋友建议人身保险还是选择消费型的比较划算，可以参考一下。

Lucky的小日子

保险非常重要，遇到重大疾病面前，我们不仅仅需要普及性的社会保险，如果我们可以有一份重疾商业保险，那将是一份完美的组合

自从我自己离开医院，踏入这个创业的年代，我第一件事情就是给自己买了200万的重疾险……很多人收是社保就可以了，我感觉不够的，因为还有很多无法报销的部分需要通过商业保险来完成的……这样面对我们的家庭，可以多一份保障，多一份保护……在遇到意想不到的事情的时候我们这个家仍然可以轻易的站立在那里，不至于受到太多的影响和波动……

至于哪个保险公司好，我也不是非常清晰，我当时选择的是华泰保险……也是因为我同学在里面，让她给我考究好，然后我就投保了……

乐培心理张老师

中国保险都一样，无论是从保险的种类还是到价格都相差不大，在这里我说一下最奇葩的保险，真是只有你想不到的保险，没有保险公司，业务没有的保险，我同事他爸妈给他买了一款保险就是24岁结婚，给两万四块钱，这还没完，等有了孩子满月了给八千八百八十八，宝宝上学了给每个月营养费200块钱，一直送到幼儿园毕业🎓这保险多贴近中国人民的习俗，结婚了保险公司给你送祝福，孩子满月了送上贺礼，还管孩子到幼儿园毕业，以上我的回答希望能帮到你，希望留言及转发

玻璃厂小郭

看到这个问题，作为5G时代的保险营销员，多少想说两句，先回答哪家保险公司好吧！

一定是像平安、人寿之类的大公司好，不存在小而美的金融企业！

为什么这么说呢？

当你跟大险企的营销员抱怨保费贵的时候，一般他们会说“便宜是小险企唯一有点，我们除了保费比他们贵一点，其他一、二、三、......都秒杀他们”。

有时候这个说法对客户挺管用的，但我觉得大险企之所以好，主要是因为他们的资源优势太明显了，可以拿下很多优质项目，赚钱效应明显，比如去年平安日赚3-4亿，这些收入再投入的经营中去，良性循环下去，规模只会越来越大，市场份额越来越高。

下图是去年销售额前5名险企，占据53%的市场份额，剩下的上百家人寿险公司加在一起不如这5家，而且这五家依然增长非常明显。大家有没有发现就这5家也分两个梯队，一二名差不多，三四五差距也不大。

也有人说大险企是因为保费贵才赚的多啊？
其实大险企的布局相对全面，全球资产布局，抗风险能相比就强，比如能源有独特的盈利方式，门槛相当高，自然就把小资金档在门外了。在未来全球经济进一步放缓的时候，核心资产的持续盈利能力会更有优势，金融行业马太效应太明显了。

每次疫情都能激发少部分人购买保险的意愿，话说想买保险就一定会到网络上查些信息。先不说查到的资料客观性如何，通常人们会习惯性的认为自己辛苦查东西就是正确的，潜移默化成为自己的想法。

要想不钻牛角尖，就一定要搞清楚自己买保险的初衷。

无非是转移风险和资产配置而已，保险正在成为家庭资产配置不可缺少的组成部分。保险产品种类虽不多，但产品个数非常多，要想从数百家人寿险企的上万种产品中选出符合自己的，并不是说哪家保险公司好就完事了。

经常被吐槽的险企有没有好产品？肯定有。

名不见经传的险企有没有好产品？即便有，也要掂量一下吧。

所以咱们选产品，尽量在优秀的险企里挑选优秀的产品，更多细节问题欢迎留言交流。

财来不会晚

保险的水很深，一不小心就会掉进坑里，先看一下买保险注意什么。

一、购买保险时应该注意的事

公司品质：公司好不好？

良好的公司品质是指： 追求卓越的同时不作恶，保持服务精神，坚守品牌的承诺。 选择一家优秀的保险公司并不在于大小，而在于保险公司的品质，例如理赔的响应速度、客户的投诉率高低等。 这些指标很多都能在银保监会官网上查到，我们在买保险之前可以先查查保险公司的底儿，如果查不到也可以找专业保险顾问咨询哪家保险公司更优质。

服务水平：服务好不好？

买保险，明面上是买一纸合同，但背后却是大量的责任选择、条款解读、核保、保全、理赔等服务人员在提供支持，缺失了服务环节，保险就不是保险了。

产品责任：产品好不好？

产品责任是一个保险产品最最本质的东西，却是很多“知名”产品没有做好的地方。 例如我们所说的纯重疾，很多人吹嘘纯重疾性价比高，其实纯重疾只是做了重疾和寿险等其他保障责任的拆分，要选择什么样的产品，还是要看具体的保障范围和价格差异。

核保尺度：好买不好买？

每家公司核保能力的差距还是很大的，结果的差距也是很大的，同样的一个投保者放在一家公司手里是拒保，一家是延期，一家是加费，最后居然还能有标体承保的。 这些在经手了很多案例之后会有深刻的体会。

因此，对于非标体人群， 核保结论的好坏甚至优于产品责任本身。

二、市场上热销的保险产品

我这里整理了2019年最热销的17款保险产品，有重疾险，寿险，医疗险、意外险等等，他们分别是对重大疾病，身故、医疗、意外、进行保障的。

从表格中可以看出，保险真的很复杂，拿重疾险来说，同样的保障内容，贵的要一万多，便宜的几千元。 那么是不是越贵的产品越好呢？ 其实不是，有的很贵的产品特意避开一些常见的高发疾病，减少理赔。

希望对你有用，最后还是提醒你一下，现在市场上保险的种类繁多，而且很多保险公司都在玩文字战，你买保险之前一定要仔细看清楚保险里面规则。

MT教育碎碎念

知保姐姐观点：有了保险意识是件好事，买对保险至少未来遇到大事，不用四处求人，但是前提是买对保险，不然也是给自己留一堆麻烦事。我的建议是先不要考虑品牌，很自己做一次梳理，有了规划再买保险才不会买错。

一、保险品牌为什么不重要

很多保险新玩家会将买其它产品的方法移架到买保险上来，认为只要品牌好产品就一定好。但是不得不告诉你，事实并非如此。

按以往与客户交流的经验来看，客户对品牌的顾虑主要存在三个方面的考虑：保险公司的长久经营、理赔难度考虑、产品的优劣。下面我来具体分析一下：

1、保险公司的长久经营问题是菜鸟级玩家会特别关注的问题。从长远来看，所有公司最终都可能走向倒闭，只是存在时间长短问题。但是相对于其它类型的企业，国家对保险公司的管理最严格，不允许随便倒闭，意味着当保险公司经营出现问题的时候，会有另一套解决方式，下面用一个最近发生的实例来说明一般的解决方式。

2、理赔难的担忧，有些人可能会认为向大公司申请会简单容易一些，而小公司可能会各种卡，各种拒赔。这其实是对事物没有全面理解下做的错误判断。各家保险公司都会在年初公布上年度的理赔年报，通过阅读各家公司的理赔年报也可以看出来，不论品牌，理赔的快速性和该年度最高理赔金额都是报告的一个重点，其底层的意义就是通过数据增强投保人的信息。而且对比各家的理赔报告，你会发现一个有意思的事，无论大小公司客户获赔率和理赔时效都非常接近，所以足以看出来，在理赔的难度上并不取绝于品牌。

3、从众消费心理，消费者往往会产生一个错觉，认为买的人多，东西就一定好。比如出外就餐的时候，排队的馆子往往会吸引更多人员，而不排队的馆子却永远生意冷清。买保险时候也容易有这种心理，觉得买的人多，产品就一定好。但在买保险这件事上，大品牌保险公司的产品往往并不占优势，反而是小品牌保险公司的产品更有优势。

造成这个差异的主要原因是企业的资金实力。

1）大企业拥有强大的销售团队，而小企业在设立之初销售团队较难建立，因此可能选择与中介销售机构合作，但人力上仍然存在较大差异。

2）广告投入上的差异，小企业往往自知投放大量广告也不能对销售有太大的帮助，因此更愿意将核心放在产品的开发上，因此小保险公司会在产品上做出更大的让利，通过口口相传来达到占领市场的目标。

总结以上几点来看，在买保险这件事上，品牌的优势并不体现在产品的具体保障上。既然各家保险公司的长期兑付都能够保证，获赔率、理赔时效差异不大，那为何还要特别在意品牌的选择。所以我们应该回到问题的核心，如何买对保险。

二、为什么要做保险规划，好处有哪些

保险规划其实是家庭理财规划里面的分枝，主要是帮助大家理清自己的生活。从这次疫情爆露问题来看，很多问题的原因都是没有做好提前的准备，像高额医险费用不可预料的增加，收入中断影响还贷等。家庭理财规划就是帮助你理请自己资产的关系，为可能遇到的不同情况做好准备。

在其中，保险规划主要解决对风险造成的财务损失的补偿。所以要买保险就必须先要想清楚三个问题，可能有哪些风险，可能有多大损失，以及拿多少钱来做准备是合适。保规划做的就是这样的工作，是你买对保险的前提。保险规划的具体好处总结来看有以下几方面：

1、理解风险，让你清楚知道在人生不同时段可能会遇到哪些风险，只有风险在哪里，才会可能想办法去防犯。

2、测量风险：光知道风险在哪里也不行，还需要对风险进行测量。测量大小的目的是为了确定不同等级的响应措施。

3、权衡费用：并不是所有的风险都有值得用保险来化解，当保费的投入过大，杠杆率不高的情况下，那么就不值得通过保险去化解。

4、选对产品：所有的规划最终需要落地在产品上，保险规划的最主要目的就是让你找到对的产品，是适合当前需要的产品，并指导按规划逐一执行。

结束语

按知保姐姐的观点，买保险的时候品牌的重要性往往低于产品本身，而对于首次购买保险的家庭，先做一次保险规划的梳理非常有必要。在规划后，买保险的目标会更清晰，不容易中坑，也能够正确理解不同保险的功能。之后我会分享一下我做保险规划的心得，欢迎关注阅读。

汇知保

我先来贴个图，先看看我们国家对于保险公司的管理有多严格，从保司的设立、经营一直到撤销或破产，都很严格。另外，最近银保监会也发了公告，结束了对安邦集团两年的接管，所以可以看到国家对于整个保险市场的稳定的要求是很高的。当然每个人对于品牌一定是有喜好的，所以我们可以在优先保障责任确定的情况下，去选择我们喜欢的公司，而不要本末倒置。

接下来我们再看看保险怎么买？我也写过一篇文章，里面有5大理念，主要是想把保险的本质回归，让“保障”优先。

01 先基础保障，再储蓄保障

什么属于基础保障？基础保障可以帮助我们应对未来可能的损失性风险。如果用一个金字塔来作比喻的话，基础保障在金字塔的最底端，像地基一样，地基打牢，金字塔才能更稳固。下图里面的重疾险、医疗险、意外险和定寿险都可以作为基础保障先行配置。

02 先保大人，后保小孩和老人

03 先保家庭第一经济支柱

这亮点主要是考虑到家里的经济支柱承担着家里的主要收入来源，他如果倒下了，会对家庭经济结构造成极大的影响。不出意外，他应该也是家里各大保单的缴费者，那后续谁来替他支付这些保费呢？所以优先给家里赚钱最多的人先投保，在慢慢给家里其他人增加保障。

04 先保大风险，再保小风险

面对纷繁复杂的保险产品时，要优先选择能保障系统性风险的产品。比如重疾险，我们优先要考虑的就是做足保额；比如医疗险，我们优先考虑的是百万医疗险这种，来解决重大疾病的治疗费用，相较之下负责门诊报销的医疗险就属于小风险。

05 先条款，再公司

这就是上面说到的，先把保障责任看好，然后再尽量挑选自己心仪的公司，不要本末倒置。毕竟保险归根结底是一份合同，理赔都是跟着条款来的；只要符合理赔条件，不管是大公司还是小公司，都要依据合同赔付给你。如果不符合理赔条件，再大的公司也不会赔。

以上，供参考~

以安易危

因为疫情的原因，很多人会选择给自己买份保险，那家保险公司好那，如何买一份好的保险那？接下来我将给您做个解答！

在购买人身险时，我们常常更注重是否能够获得理赔、预算是否充足，所以我们更应该选择保障更好、性价比更高的产品，其次再考虑保险公司的规模、实力。

只有这份保险能够满足我们的需求，才是一份值得的保险。

我们选择的时候，可以从这些维度和标准来进行参考：

第一，偿付能力充足率。很多人买保险的第一大担心就是保险能不能赔，所以说，保险公司的偿付能力是很重要的。

第二，关注保险公司的保单投诉量。保单投诉量是市场范反馈回来最直接的指标。 保监会一般会提供：亿元保费投诉量和万张保单投诉量。投诉量越少，说明出现的纠纷越少，如果这两项都很高，你就应该考虑，这家公司能不能为你好好服务了。

第三，考虑理赔时效。理赔时效决定着你能不能在最需要钱的时候快速拿到钱。保险法对理赔时效有要求的规定，但各家公司为了品牌竞争也都在努力地提高自己的理赔速度。

第四，通过客服电话了解。客服电话是你接触一家保险公司服务体验的最直接方式。所以，在确定投保之前，一定要通过客服电话，提前进行几次沟通。一般可以测试下电话接通的速度、客服人员的反馈速度、解决问题的能力，针对产品某些不确定的问题，可以多次拨打电话询问，如果等待接通时间太长，或者多次客服人员反馈的答案不一，说明服务还有待改进。 然后可以针对几家比较有倾向的公司就同样的问题分别向客服咨询，体验好坏，你自己会有一定的判断。

第五，除电话外的服务渠道 可以留意保险公司是否在官网微信，都设有多个服务入口。现在越来越多保险公司开始注重互联网平台的建设，会在微信公众号加入不少服务功能，比如保单查询、验真、变更，退保、理赔服务，甚至有些还可以查询附近的业务员，服务越人性化，到时需要帮助的时候，也就越方便。

第六，口碑和信誉度。网上搜索公司是否有负面信息评价。最好是以官方信息为准， 否在保监会网站上有进行整改通报的情况。 除此之外可关注权威的新闻、财经类网站的报道，查看保险公司的信誉度。

以上就是我对本问题的解答！

小盐巴是一个影视创作者和公益活动策划师，欢迎关注小盐巴，获取更多优质信息！

盐巴小pai

你好，很高兴回答你的问题。我这个人保险意识还是比较强的。因为一直想买保险，为了了解保险到底可不可靠？哪一家公司的保险，性价比比较高？ 我跑到我们中国排名前五以内的x康保险公司上了两个月的班。每天上班打卡，培训，认真上课学习等等。最后发现好一点的保险它同时都捆绑了很多性价比不高、价钱还死贵死贵的附加险。保障的确可靠，就是价格负担不起。 我又想：可能只是这家公司的情况，其他几家大保险公司是不是会便宜一些，所以我就又跑去了解，哈哈，是不是很下功夫？ 详细了解了：意外险，寿险，医疗险，还特别着重了解了重疾险！最后发现都差不多，大同小异，价格也都差不多，都好贵！保额低的划不来买，保额高的压力太大。其中以x安公司的平x福最贵，带重疾险50万的保额，平均一年要交一万六千多，就我一个人的，其他家人的买下来一年要5到6万呢。 最后我在x付宝上买的。一家三口一年下来：医疗，意外，重疾，寿险，一共不到三万块。虽然买了但是也有点担心，因为是在线上自助购买的嘛，害怕万一将来有什么不舒服，理赔会很麻烦，不过前几天摔了一跤，自助理赔了一次，好像还行。钱虽然不多但是理赔成功了。 这就是我个人买保险的经历，既不抹黑谁，也不宣传谁，实实在在的经历，我这个人很较真，足足用了两年去了解保险行业才最后下定决心购买。没办法，人比较穷，手头也比较紧。这一年的保险费对我来说不是小数额！嗯，这就是我的回答，希望对你有所帮助！

喜欢栀子花的小姐姐

非常荣幸能回答到您提出的问题，突如其来的疫情，让每个人都陷入了恐慌，让我们看到了保险的重要性。

做为一名保险从业人员，想很负责任的希望您在购买保险时，先看保险条款，再选择保险公司。

选择购买保险就是为了让自己有份保障，在发生风险的时候，能够拿到理赔金解决有钱看病，医疗费报销，因病无法工作的收入补偿等问题。

买保险本质上买的是一本合同，一本受保险法和合同法保护的合同。如果保险合同里没有理赔责任，不论哪家公司都是不会赔付的。

我从三个纬度帮您分析为什么购买保险要先看合同，再看公司。

一，保险条款里的不同

意外险产品合同条款里的不同

比如:身故或全残责任vs身故或伤残责任

一个是全残，一个是伤残，您觉得哪个更有利于我们买保险的人呢，答案自然是伤残了。

举个例子:A买了一份保额100万的意外险，因为意外事故，一只眼睛永久失明了，或者，断了一根手指头，如果A买的是身故或全残责任的意外险产品，以上列举的这两种情况，因为合同条款里没有伤残责任，又没达到全残的赔付标准。所以一分钱都不会赔付的(保险中全责定义请看插图)

那么，如果A买的是身故或伤残责任的意外险产品，按伤残等级比例赔付，伤残等级1–10级(1级最好，10级最低)，对应的赔付比例为100%–10%。一只眼睛永久失明，属于5级伤残等级，按比例50%赔就是50万。那断一根手指，属于10级伤残，按比例10%赔就是10万。

保障型产品种类还有医疗险，重大疾病险，寿险

储蓄型产品有教育金年金，养老金年金，就不一一举例说明了，感兴趣的可以留言交流。

所以选择看合同条款比看公司更重要！

二，保险产品的定价原理

为什么要说定价原理呢，因为保险产品的定价原理和我们制造业实体产品的定价是不一样。保险产品并不是一分价钱一分货的。

保险产品的保费＝纯保费＋附加保费(两部分组成)

纯保费是用于支付保险赔款或给付保险金额（保额）的，是保险公司利用损失概率算出来的。这部分保费各家公司都基本相同。

附加保费＝保险公司运营成本＋人工成本＋广告支出＋安全附加等组成

举个例子:一个30岁的男性，买了一份交费期20年，保障终身，保额为50万的重大疾病保险产品(产品责任一模一样)。A保险公司保费13000/年，B保险公司保费10000/年。

假设A和B公司的纯保费都是5000，A公司的附加保费就是8000，B公司的附加保费就是5000。两者的区别就在广告打的多与少，运营成本高与低等等因素。

保险产品的定价因素包括银保监会设定的预定利率范围，预定风险发生率，产品本身的责任，品牌溢价等等因素，就不展开说了。

三，保险公司的安全性

保险法为了保障保险公司安全性及消费者的权益，对保险公司安全性做出十大机制

1，保险公司注册资本金的限制

2，保险公司设立条件严苛

3，保险公司经营监管严格

4，保证金制服

5，责任准备金制度

6，公积金制度

7，保险保障基金制度

8，偿付能力监管制度

9，再保险机制

10，保险公司资金作用的限制

这十大安全机制，保证了保险公司的安全性，也保证了我们的保险合同的安全性。不管你选哪家保险公司都是安全的。

所以再次强调购买保险先看合同条款再看公司

希望对您有帮助

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