早年卖豆腐、丈夫早逝,弱女子张荣华靠钢铁撑起天津首富百亿身家

2018年,她名下的荣程集团在中国企业500强中排名第255位、在中国民企500强中排名第87位,并连续14年位居天津市百强私企第1位。

2019年10月,发布的《2019胡润女企业家榜》中,她以205亿身家位列第43位,是天津唯一上榜的女富豪。

她就是被称作“钢铁女王”的天津首富——张荣华。

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如今,张荣华是成功人士。但遥想30年前,她还在和丈夫一起磨豆腐、炸油条、卖早点,卖完早点用剩下的豆腐渣喂猪,而小猪仔就养在炕头边。

携手30年,张荣华夫妇如何完成人生逆袭?如何一路从卖豆腐做到了天津首富?丈夫去世后,张荣华是如何打理商业帝国的?

一、不能做败家子

说到张荣华,得先从她的丈夫张祥青说起。

1976年7月28日3时42分,唐山大地震。

张祥青当时只有7岁,妈妈和一个哥哥死于灾难,父亲受重伤,在震后100天离世,张祥青则在妈妈的臂弯中活下来。

张祥青排行老六,上面有5个哥哥姐姐,妈妈把生的希望留给了他,他自小就和哥哥姐姐相依为命。

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因为家里穷,张祥青一边念小学,一边在课余时间割猪草、捡废品,补贴家用。

为了让张祥青上学,哥哥到处借钱,有一次借到的2块钱,一块钱交学费,一块钱买本子和铅笔。

那时候班里流行一种游戏:把硬币的一面涂上墨水,再在本子上盖印。

张祥青跟着同学一起玩,但回家就被哥哥嫂子揍了一顿:“不该把本子的最后一页浪费掉,不能做败家子”。

张祥青自小在贫困中长大,加上他年纪小,经常受到同学欺负。

四年级时,一个高年级学生向他扔了一团很硬的泥巴,他忍痛去河边洗泥巴,却不小心踩到铁片,他一瘸一拐地走到医院,缝了7针。

这次经历意外地给他带来“好处”。因为无法正常走路,张祥青被迫留学一年。

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一年后,他成了班里年长的学生。他开始有自己的想法,开始按照自己的意愿做事,不再盲从别人:

“我寻找到独立人格,以独立方式做我需要做的事情”。

少年孤苦、性格独立,张祥青从小就在心里种下坚韧的种子,日后生意上再大的失败也打不倒他。

因为穷,张祥青只上到初二。15岁时,他进入铁厂当工人,上班的第12天,一块溅出的钢渣砸中护目镜。

从此,他左额留下伤疤,左边眉毛比右边少一截。因为外表的缺陷,张荣华差点没有看上张祥青。

二、我干吗不跟你

张荣华出生于小康之家,父亲是生产队队长,家里拥有村里的第一台缝纫机、电视机、自行车等大件。

父母对张荣华从小就管教严格。张荣华放学了要先回家,跟父母说清楚去哪儿、几点回,然后才能出去玩。

张荣华性格温柔,会古筝、笛子、尺八。和张祥青比起来,说张荣华是大家闺秀丝毫不过分。

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但张荣华的父亲看中了张祥青。

第一次相亲时,张荣华羞涩地不敢抬头,连张祥青长什么样都没看到。

第二次见面时,张荣华就被对方脸上的伤疤吓到了,父亲劝他:

“只要心眼儿好,人就好,不在外表”。

深入了解后,张荣华被张祥青的善良淳朴打动,喜欢上这个看上去很笨、但十分好学又刻苦的憨厚老实人。

于是,夫妻俩走上轰轰烈烈的创业之路。

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说是创业,但夫妻俩一开始的目标只是做好自己的豆腐店。

俩人每天三四点就起床烧火、生炉子、磨豆腐、炸油条,既卖豆腐,又卖早餐。闲暇之余,张荣华还做衣服赚钱。

有次债主上门要债,张荣华才得知张祥青欠了3000块钱。

这是张祥青借来买设备、做豆腐的,这对原本就贫困的小夫妻无疑雪上加霜,张荣华更加卖力干活,即使怀孕也不歇着。

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每天早起、出摊,做豆腐、卖豆腐,二人扛过去了最艰难的一段时光。

多年后,张祥青问妻子:“我假如一直卖豆腐,你还跟我吗?”

张荣华回答:“你本来就是卖豆腐的,我干吗不跟你”。张荣华认定的是张祥青这个人,与他卖不卖豆腐无关。

共患难后,同享福的日子才弥足珍贵。

1991年,张祥青听说倒腾废钢能赚钱。于是,他怀揣全部家当1万元,加上岳父、朋友、姐姐那里借来的8000块钱,总共18000元到北京,收购废钢。

但是,由于自己不是内行,收来的废钢在天津没有市场,卖不出去,18000元全部赔光。

三、我多加一百万元

张祥青很坚韧,继续干。

吃一堑、长一智,他开始钻研钢铁鉴定知识、调研天津市场,每周往返北京三趟,每趟都在倒腾废钢中小赚一笔。

几个月后,他赚了几十万。

1993年,夫妻俩赚到300万;1994年,创办冶金原料厂;1999年,创建钢铁厂;2000年,成立了天津荣程祥泰投资控股集团有限公司。

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以钢铁为根基的荣程,是张氏夫妇的核心产业。

此后,他们触及金融、文化、健康、白酒、物流贸易等产业,在一次次出手中积累财富,直至成为天津首富。

荣程有多成功?

在荣程公司成立的第一年,营收达100亿、月纳税超1亿,位居天津钢铁行业之首;2007年,张祥青登上胡润榜,荣程排名中国企业500强第159位、制造业500强第77位,天津市百强私营企业第一名,张祥青被誉为“钢铁大王”。

2010年,夫妇俩登上天津首富宝座。

从豆腐到钢材,张氏夫妇成功跨界。

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从卖早点的夫妻店到天津首富,无权无势又没有背景的夫妇俩靠的是什么?

用张荣华的话来说就是“诚信”。

一次,张祥青和别人谈好合作项目、签好合同。但一次聊天的时候对方抱怨原材料价格上涨,张祥青立马表态:“我多加一百万元,你能赚钱了吧?”

从不吝惜手上的钱,荣程的生意因此越做越大。

2014年,荣程遭遇两方面重大打击:一是张祥青因心脏病去世,二是钢铁市场不景气,供大于求。

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这段时期,荣程还经历设备升级、银行贷款下不来,资金相当吃紧。

刚接手公司的张荣华还得一次性拿出1亿5000万出来,1亿用于缴纳电费、5000万用来发工资。

“也许有别的选择,比如缓上十天半个月,甚至更长,只要做好沟通,员工也能理解”,但张荣华选择咬牙坚持,按时缴纳电费、发放工资。

在张荣华看来,荣程最大的危机不是创始人去世、市场不景气或者银行不贷款,而是信任危机。

四、我替你振翅翱翔

2014年8月9日,张祥青突发心脏病去世,年仅45岁。

张祥青性格憨厚,待人诚恳,不喜欢别人喊他“董事长”,更喜欢叫他“六哥”。

因为经历过地震,张祥青发达后热衷于反哺社会。

2008年,汶川地震。张氏夫妇参加募捐活动,当场捐款3000万元。进入主持人采访环节后,被现场气氛感动的张祥青当场表示“再捐款7000万元”。

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张祥青获得过“中华慈善事业突出贡献奖”和“第二届中华慈善人物”称号,他说:“我们都是唐山地震孤儿,有能力了就应该回报社会”

每次的大手笔捐款,都让张祥青以荣程董事长的身份站在聚光灯下。

在很多天津人印象里:荣程,就是张祥青的。

那么,在丈夫身边、在荣程里,张荣华又扮演着什么样的角色呢?

丈夫在世时,张荣华活陪伴在他身后,甘愿做他背后的女人;2014年以后,她则把荣程带到了新高度。

实际上,张荣华相当有能力。

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早在2003年,张荣华就到北京学习企业管理、就读MBA。

因此与张祥青相比,张荣华缺了几分胆略和大局观,但多了几分理智和管理能力。

张祥青曾说:“企业发展要遵守规则,很费神费力。我缺乏耐性,这块就交给老婆,由她守护,我负责在前方打仗,开拓疆土”。

有人问张荣华:“张祥青去世后,你最大的变化是什么?”

她回答:“变得更愿意说话了”。丈夫死后,张荣华不得不站到台前。

她在随笔里写下:“你只管静坐天堂,我为你守候希望;你只管种下梦想,我替你振翅翱翔”。

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丈夫的未竟事业落到她的肩上。张荣华做得十分出色,她邀请中国金属学会在荣程建立“院士工作站”,她携手国家科研院所成立研发中心,给荣程注入高端的血液。

这是以前的荣程不具备的,它凭此优势一下子就和同行拉开差距:

荣程的实际产能利用率达100%,行业平均利用率为70%;荣程的资产负债率不到50%,行业平均负债率为76%;荣程的钢铁产品直接销售利润率为14.5%,行业平均为7.6%。

因此,张荣华被称为“钢铁女王”。

“王”的称号本属于张祥青。把丈夫的事业做到最好,这是张荣华缅怀丈夫的最好方式。

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同是钢铁市场的一方霸主,很多人会拿张荣华和李兆会作比较。

由于父亲死于枪杀案,李兆会22岁就接手海鑫钢铁,并把海鑫带到巅峰,自己也坐上山西首富的宝座。

但在2014年,海鑫破产;2018年,李兆会成了“老赖”。

有人质疑:同样是突然接手公司的张荣华是否会重蹈海鑫的覆辙?

业内人士曾说:“公司经过几年运转已经形成了完善的管理体系,出现海鑫集团那种情况的概率并不大,毕竟海鑫是个例”。

与李兆会相比,念过MBA的张荣华更擅长管理企业。


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