自2月中旬線上賣房開始，僅僅半個月的時間裡，恆大就完成了99141套認購，優惠後房屋總價值達1026.7億元，
耀眼的成績也證明恆大出臺的這套營銷組合拳非常有效，讓他成為疫情期間唯一一家成交上漲的企業。恆大在不到2個月的時間，就制定出集團性的營銷戰略：
定房門檻調整為3000元；
自購獎勵調整為總房款減40000加99折優惠；
推薦獎勵調整為35000現金獎加1%佣金；
購房折扣調整為全系78折加恆房通97折；
他人購買補償金調整為定金全退加3000元補償；
購房三保險依舊不變：規定時間房源未售出全額退定金+最低價購房+無理由退房
但是如果往深處看一看，恆大真的是為了多賣幾套房子而這麼大張旗鼓嗎？在我看來，恆大還有3個沒有說出來的“野心”。
Part1：
主動出擊，創造“恆大式”營銷方法論！
近年來“黑天鵝”事件出現在我們身邊的次數越來越多，面對突如其來的事件，傳統模式往往無力招架，所以每次大的災難過後總會出現新的格局，無論是社會發展還是公司發展都是如此。房地產曾是互聯網最難觸及的行業，多年來各路房企為節約推廣費、案場展示費等也無所不用其極的開展所謂“房地產+”業務，但結果無不以失敗告終。
恆大早在幾年前就已經開始佈局線上營銷，應該說在新冠疫情之前，恆大已經屬於房地產企業裡做線上工作最為到位的房企了，但是從銷售總量來看，線上所來帶的作用與線下相比仍不足論道。
而這次疫情所造成的售樓處被迫關閉的情況對恆大來說正是發展線上營銷模式的機會，與其坐著等死不如放手一搏，主動出擊從集團層面全面轉型線上營銷模式，事實證明恆大成功了，也直接開闢出了線上營銷新時代。
Part2：
蓄積流量，學習恆大好榜樣！
通過這次疫情推廣，恆大以較小的付出將恆大品牌進行了一次全國範圍內的推廣和探討，這就是他的第二個野心——擴大流量池，流量池越大變現能力越強，而品牌是最穩定的流量池，好的品牌本身就自帶流量，以流量促流量不斷裂變，規模越大邊際成本就越底，典型的互聯網玩法。
對恆大來說，這次營銷推廣取到了一箭雙鵰的作用，首先是賣貨，賣貨所取得的巨大成績已足以覆蓋推廣費，其次是對品牌的流量補充，這幾乎是免費的了，無論是行業內的學習恆大好榜樣，還是老百姓口中的買恆大房划算，都在無形中將恆大品牌的流量池蓄積的越來越高，疫情期間只有恆大實現了業績和口碑的雙豐收。
Part3：
超級平臺，帶貨賣貨它都行！
建平臺應該是恆大最大的野心，以恆房通為底層端口將平臺打造出兩個方面，一方面是“推廣平臺”，另一方面是“大宗商品交易平臺”。
先說“推廣平臺”，恆大基於恆房通的推薦系統，將一千多萬人轉變為恆大的專職或兼職銷售員，客戶推薦極為精準，避免了傳統營銷大撒網模式的費用浪費，且這種千萬級人員帶動的鏈式反映巨大，可能每一個潛在購房客戶身邊都有一個恆房通推薦員。
再說“大宗商品交易平臺”，恆房通出生就帶有大宗商品交易平臺的屬性，可以一站式完成線上看房、選房、籤合同、繳費等全部交易流程，目前平臺上已經完成了幾十萬套的房屋銷售量，作為電商平臺最為關鍵的客戶信任基礎已經建立，當房子可以順利在平臺上完成買賣時，恆大實現了從0到1的過程，如果未來平臺銷售汽車、大家電等也無非是從1到10的過程，順理成章。
現在回頭再看恆大這次推出的營銷組合動作，與其說是在進行特殊時期的自救，倒不如說是在利用特殊機會完成自己營銷模式轉型、品牌流量池擴大、一站式推廣及大宗商品交易平臺建立的野心。
通過這段時間的快速發展，到目前恆大無論是在銷售體量上還是未來發展格局上都已佔據了優勢地位 ，其他房企如何追趕，將是他們很大的一個課題。
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