2020年，一场始料未及的疫情袭来，对中国经济、产业、市场、消费等各个层面造成了深刻影响。作为经济支柱力量的房地产业，线下售楼处关闭，营销受阻，受影响较大。
如那些在疫情中勇于奉献的逆行者——医护工作人员，在这场危机中，房企也有逆行者。
有一家平时不显山，不露水的房企，在中指院2020年1-2月拿地排行榜上，悄然排到了第19名，它的名字叫：实地集团。
实地成立于2006年，是一家智慧人居房企的代表，平时较为低调稳健。
君子豹变，其文蔚也。
它开始加速冲刺是在2015年，从14亿元爆发式增长，至今，实地项目已覆盖全国六大最具成长力城市群，28个城市。
不同于一般意义上的传统房地产企业，实地地产的领先性在于改变了房地产的特性，围绕用户核心需求，为用户提供全生命周期的智能化体验。
为啥叫它房企逆行者？
且看它，稳健中的逆行，逆势中的稳定……
1。逆市拿地，稳预期
自2019年11月，副董事长兼总裁刘森峰加盟实地集团以来，实地便加快了发展上行的步伐，积极获取优质土地资源，优化城市布局。
据中指院统计，实地集团在1-2月份拿地面积位居TOP100房企的第19位，达到83万平米。
在销售端，据亿翰智库发布，2020年1-2月地产销售金额并表口径榜显示，实地集团位列49位，实现“三级跳”。据《克而瑞2020年1-2月操盘榜top100》统计，实地集团业绩排名，同样大幅提升，以超过33亿元的销售额，位居第55位。
疫情突如其来，这场“突击考试”，没有给房企更多准备时间，在多数企业疲于应对之际，实地集团在供需两端，都交出了一份优异的答卷。
毋庸置疑，疫情对房地产供需两端影响巨大。在行业整体低迷的情况下，实地集团之所以逆流而上，坚定拿地，一是源于对未来市场的信心，二是基于企业实力的自信，三是强有力的营销业绩支撑。
拿地是战略选择的正确，业绩是操盘能力的强悍。实地在疫情之中跑赢大势，十分难得，这不仅要敏锐于市场的变化，更要可驾驭市场的风浪。
2。逆天营销，稳收益
为什么在行业惨淡的2月，实地营销能如猛龙过江？
手哥复盘了实地的逆天式营销。
兵贵神速，在本次疫情下体现得淋漓尽致。面对疫情给行业带来的冲击，实地集团应对快速有效，线上看房、直播、选房、购房等，成为了房地产营销的标准动作，谁能够快速全面排铺线上业务，则成为了疫情之下房企角力的“胜负手”。
2 月 1 日，在各头部房企尚未出招之时， 实地集团率先开通线上售楼处， 将集团旗下所有房源全部上线“贝壳树”自主营销平台。与此同时，展开了全民营销、在线直播看房模式，迅速迈入线上营销快车道，推出“全民营销+在线看房+5000元认购+30天无理由退房+2%线上推荐佣金激励+线上认购99折“等一整套创新性的营销组合拳，得到市场和客户的认可。
半个月之后，当各房企开始上线网上售楼处之时，实地集团的逆天式营销又升级了。
2 月 17 日，实地重磅推出了2.0版本的逆天营销攻势，提出类“类理财式“购房，在原有营销组合拳基础上，结合互联网思维、理财思维增加了10+1”类理财式购房“方案，即“年化收益<10%返息收益+1%返息额外推荐收益”。
在为购房者提供优选房源的同时，带来可靠的高收益保障。一方面让购房者有收益保障，一方面让理财者可参与购房，打通了理财+购房的双向通道，开创了行业线上营销的新纪元。
据说，这种逆天的理财式购房创意是实地集团创始人张量先生提出的，这也与实地集团一贯的创新基因相符合。
最终，实地营销团队以业绩证明了其创新营销的成效，这反映在多个区域的领先业绩上。
在一线城市广州，实地·广州常春藤、实地·广州蔷薇花园均占到区域市场45%以上的份额；
在准一线城市天津，实地·天津蔷薇国际2月成交占到区域76%成交比；
在大湾区，实地·惠州常春藤、实地·惠州木槿雅著超过70%的市场占有率；
在三亚，实地海棠华著，自2月以来占据当地市场80%份额；
即使在湖北黄冈市，实地•黄冈蔷薇国际以76%的市场占有率独占鳌头，位居市场占有率首位。
在荆门、安阳、周口等强三四线城市，实地集团多个项目成交力压头部房企，表现出了极强的销售力，业绩均绝对领先于同区域一线房企。
在2月，实地让行业看到：线上购房，居然可以这么玩？
在已进入的城市，让同行感到：实地，居然如此有实力！
3。逆势创新，稳优势
说回实地这家房企，成立于2006年，一直埋头于其独特的智慧人居领域。
在2009年、2014年各黑马房企借政策扩张崛起之际，它没有做规模的铺展，而是继续沉潜于智慧人居的科技研发中，默默无闻，自得其乐。手哥称之为逆势创新。
这让手哥想到了孔子最好的弟子颜回，孔子极力称赞他的安贫乐道，好学精神。
子曰：“贤哉，回也！一箪食，一瓢饮，在陋巷，人不堪其忧，回也不改其乐。贤哉，回也！”——《雍也》
有人做规模，以大为荣。
有人做产品，以强为美。
面壁十年图破壁。实地沉潜十年，研发出了什么？
具有了什么样的独特竞争力？
先看一段央视的报道。
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有一段让手哥也烧脑的解说，可以概括实地的研发成果，总之，很炫酷，很硬核，很黑科技，很有未来感。
实地集团构建的智慧人居生态系统SLS（Smart Life System），利用“智慧云”（混合云架构）和“四大智能中台”（智能物联网中台、数据中台、AI中台、智能应用中台）的联动协同，实地智慧人居生态系统可提供针对智能物联网、智能商业、智慧人居的三大解决方案，服务于各个智慧生活场景。
在实地集团的全场景智慧社区里，从室内家居到户外社区，通过智能家居设备、智能机器人、通勤物流系统、配套商业服务之间的高效协同调度与数据互联，实地为多种不同需求的用户群体，提供社区内全场景智慧生活解决方案。
4。房企逆行者，稳未来
逆市拿地，逆天营销，逆势创新……手哥称之为房企逆行者。
2019年下半年，实地集团及营销中心换帅以来，营销焕然一新，业绩蔚然而升。这既得益于营销掌门人杨莹在千亿级房企集团营销一把手岗位多年经验，又结合到实地这片沃土良田，自由施展，尽情发挥的结果。
照杨莹所说，实地是一家有追求、有梦想、爱创新，务实又简单的企业，一切以实现目标为导向，在专业线条上权责清晰，董事长、集团总裁放权营销，使得所有营销可随市场快速反应，灵活调整营销打法。
从行业角度来看，实地集团这样战略清晰、特色突出的企业，将会有更加长线的发展空间和市场前景。
实地将科技与人文结合，重构了人与建筑，人与居住空间的关系。科技为建筑赋能，建筑为人居服务，实地为用户提供全生命周期的智慧人居解决方案。
实地的产品与传统住宅开发的区别在于，它是赋能居住的，是伴随家庭生命周期可生长的，是能够持续迭代的，如同科技产品。
房地产业的未来属于能够随着市场变化自我革新，快速迭代的企业。
实地即是如此。
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