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開篇：全球第一CEO傑克韋爾奇去世，懟君的朋友在朋友圈裡用各種文字緬懷這位偉大的管理學大師，其實他的偉大在於每一個點都能讓人醒悟，反省，遵循。
1、 要善待離職員工，不要讓自己的愚蠢之舉引發危機
2、 永遠不要讓你的眼睛離開目標
3、 沒有競爭就沒有發展
4、 變革才剛剛開始
5、 任何行業，只把眼光盯住龍頭老大
6、 領導者要將自己視為“首席解釋官”
7、 隨時準備全面分析對手可能採取的行動
8、 生產率不是裁員或者合併就可以提高的，必須自 我加壓
9、 在捲入危機之前就積累商譽，以備不時之需
10、事實上，任何規模的企業都有可能遭遇創傷，這就是生活，這就是商業
大師已逝，以上是留當下企業最寶貴的遺產。
這一週，懟君有點膨脹了，上週講完裁員故事後，粉絲增長破千，原來大家都喜歡吃瓜。
瓜有三千，但懟君只取實錘一瓢。實錘大瓜太少了，懟君不喜歡寫不負責任的故事，多多包涵，一旦有不錯的瓜，一定給大家切好上菜。
上週故事中的企業，最近繼續斷崖式“人設崩塌”——裁員風波，銷售下滑。對了，懟君上週還是佛系吃瓜，沒提他們的銷售數字，截至2月29日，該司本年度銷售收入為3.X億，4億不到。
你沒看錯，4億不到！！
對年度目標接近150億的企業而言，懟君特別期待“SS干將”力挽狂瀾。
安家，還是鏈家
最近，懟君宅家一直在追娘娘的肥皂劇《安家》。懟君的好朋友們都在群裡討論——
這不就是德佑和鏈家的故事嗎？
德佑的飛少，懟君幾年前有幸相識。
飛少外形和羅晉絕對不相上下，性格奈斯，喜塞外越野，喜全上海尋覓辣肉面，還喜抖音曬娃。自從管理層退出後，在安福路老洋房做起了自己擅長的豪宅業務，財務自由，生活自在，讓懟君極度羨慕。
贏家人生，不過如此。
最一頭霧水的是，這部劇說著鏈家的發家史，居然是安居客贊助。
這對歡喜冤家，為了拆臺，用盡各種姿勢，各種語（zang）言（hua）。
眾所周知，鏈家如今是中介行業的老大。
據江湖傳聞，鏈家早些年的客戶網絡，全靠安居客導入，每年端口費都是一筆巨大的支出，隨著理工男老左對鏈家和貝殼終端的梭哈式投入（據說老左要求全年利潤不允許超過一美元），還關閉了安居客的合作端口。隨後，鏈家玩起了真房源戰略：簡單化、透明化，附帶先行賠付等保障動作，踩踏了行業的舒適區，顛覆了行業潛規則。
鏈家很“不識趣”地蹚這渾水，還越來越渾了，有智商，缺情商，也太剛了。
但懟君倒是覺得，除了2.7%的中介費有點貴，這種交易保障還是很值得信任的。大家都知道，中介套路多，二手房買賣水也深，當年懟君與飛少聊天時說過，他語重心長地和我說，阿里成長路上被人黑的還少嗎？
熬過黑暗和吐槽，才能成就偉大的企業。
本來安居客還能收收不菲的端口費，現在，鏈家反過來搶佔市場，奪人飯碗如****。所以，一幕幕的口水仗和互懟質疑，就在所難免了。
難道就不能共存麼？
懟君的好朋友說
這就是互聯網的玩法，互聯網企業發展必須有對手，一個強大的對手意味著背後巨大的市場份額，對抗的過程，就是把蛋糕做大、自身份額迅速攀升的過程。
貝殼，最近日子還不錯。
24億美元的D+輪到賬，錢是不缺了，加上最近所有房產都在加大線上營銷手段，貝殼2月新增客源線上同比增長61.9%，1-2月同比增長57%，據瞭解，貝殼日活量已達到100萬了。如視VR解說看房解決了相當一部分網友無法觸摸房子的巨大難題。
當然，成交形勢依然嚴峻，小區封鎖，交易依然無法推進。這對整個二手產業鏈的影響是巨大的。
鏈家全國二手房交易數據
1-2月，重點18城二手房成交額同比下降55%，其中廊坊、合肥、重慶、長沙、武漢、天津、煙臺兩個月成交同比降幅超過60%。其中，廣州、青島、深圳等成交量同比降幅小於40%。掛牌量2月份下降了74%，1-2月同比下降了55.7%。
開發商轉線上，有沒有開發商整體借力貝殼的流量技術進行全面合作呢？
懟君的好朋友，一內部人士，TA說，目前應用此類合作方式的北方開發商項目較多，到四月份據說平臺會有一萬個新盤推出。
10000個樓盤……
懟君到了4月，準備上貝殼數一數，到底有沒有！！
但這種依賴流量平臺、依賴分銷的營銷，會造成房企成本費用激增，畢竟只是——
病急投醫，飲鴆止渴。
23.8%=2815.58億
最後，說說最近的新房數據。
數字很難看！從克而瑞最新公佈Top100榜單數據，除了恆大，其他房企幾乎全線下滑，百強今年1-2月同比去年下降了23.8%。
23.8%是2815.58億！
2815.58億相當於2020年1-2月份碧桂園+保利發展+中海地產+融創中國+綠地控股+新城控股+龍湖地產+世茂房地產+華潤置地，這九家企業的總銷售收入（榜單排名3-11）
2815.58億比2019年新城控股一年收入還要多。
單單2月，百強銷售總金額就下滑了1979.4億元
相當於一個2019年的中南置地。
房地產是看天吃飯的行業。只要錢跟得上，房子暫時賣得慢點，問題還不大，等市場緩過神來，政策上再支持一下，賬面上庫存總能套現。而現金流才是最致命的，在壓縮成本的同時， 兩個指標非常重要，一是回款，二是融資。
關於成本控制，鐵腕企業無非裁員降薪，或許這是簡單粗暴且最易見效的動作，但畢竟影響企業形象，同時影響員工對企業的信任與忠誠，人心渙散，銳氣下降，這是不得已為之的下下策。
談到回款，近日懟君和某20強房企的朋友聊天，Ta表示回款太難了，目前市場缺乏信心，回款壓力驟增，不得已只能適當的調整回款政策，不能和市場“剛”著，可企業要生存，也希望利用這個時間點發展，所以更多企業把重點放在了融資上了。
反觀資金方面，一個行業銷售全線下滑，有資金的地產企業就能在少人競爭環境下，贏得一級市場的土儲戰，房地產行業本是資金密集型行業，週轉越快，錢回籠得越快，拿地再開發的速度越快。
說白了，土儲量直接決定了地產企業的價值和未來格局。
End 寫在最後
最後，聽懟君一研究機構的朋友說，最近不少房企都跪求希望做大平均值，做小相對值來企圖輿論上的平安度日，懟君只能說，這都是權宜之計。
所謂數據，只是用不同公式鏈接想要表達的結果。
「大家都只是在尋找，自己想要的事實而已。」
看看就好，與其盲目樂觀，不如永不停步。
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