近日，騰訊視頻對網絡電影分賬合作模式的再升級，在業內引起了不小的關注。相比起愛奇藝、優酷兩家演進已久的分賬規則，以保底、買斷為主的騰訊視頻似乎一直神秘。
保底金額如何定調？作品級別如何劃分？有效觀影人次如何統計？一切都是未知數。
此次公開，對騰訊視頻、分賬內容創作者，以及網絡電影本身來說，都算得上是更進一步。
一來，騰訊視頻過去採用的保底和買斷形式，無法真正匹配網絡電影的To C性質；二來，隨著內容成本的提升，從業者希望獲得更高的收益激勵，閉環鏈條難以維繫；三來，網絡電影誕生6年，整體票房不斷增長，分賬規則的明晰也催生著模式成熟化的到來。
不止是網絡電影。隨著騰訊視頻網絡電影分賬規則的公佈，各家平臺關乎分賬內容的合作模式已然盡數揭曉。在分帳金額天花板不斷上揚的大環境下，分賬市場與分賬規則無疑值得更深入的探討。
內容催逼規則成熟，網劇、電影兩開花
需求促進競爭。
縱覽視頻網站，關乎網絡電影收益模式的調整最為頻繁。而作為收益與平臺規則掛鉤最緊密的一種影視產品，每一次平臺的動作，又相當程度上影響著網絡電影的未來發行走勢。
從當前各家平臺的分賬規則來看，內容定級依舊是網絡電影獲取高票房的關鍵。
三大平臺中，優酷的定級單價上限最高，頭部S級作品可達6元；騰訊視頻次之，頭部S+級作品可達4元；愛奇藝最低，頭部A級作品定價2.5元。不過，由於愛奇藝分賬週期長達6個月，而優酷分賬週期為3個月，所以過去兩家平臺頭部作品的分賬票房相差無幾。
愛奇藝定級單價一覽
此次騰訊視頻的“彎道”加入，或將推動網絡電影分賬模式的再次更新。
畢竟，同為付費會員破億的“億員俱樂部”，騰訊視頻的頭部作品單價幾乎比愛奇藝高了一倍。更何況，兩家平臺的收益計算公式也頗為相似。騰訊視頻“內容定級單價*有效觀影人次”的分賬方式，雖然相較愛奇藝少了“營銷分成”，可更高的定級單價或可變相彌補。
優酷定級單價一覽
然而，這並不代表愛奇藝、優酷的品質內容會被騰訊視頻“打劫”。
一方面，每個平臺的受眾群體不同，網絡電影要考慮用戶匹配度的問題，所以前期打出優勢的作品不會貿然“換臺”；另一方面，愛奇藝基盤更穩、模式更成熟，優酷定級單價最高、且網絡電影長尾效應不明顯，故此，未來的網絡電影更可能呈現出多方角力局面。
騰訊視頻定級單價一覽
雖然誕生晚於網絡電影，但分帳網劇顯然在市場層面更加成功。這與劇集和電影的自身區別有關，也與網劇內容的投資成本、分賬規則的相對成熟緊密相連。對比網絡電影，分賬劇頗有後來居上的味道。畢竟，當年預料的“8000萬網大”未出現，8000萬收益的分賬劇卻有了。
2015年底，愛奇藝率先在網劇領域進行分賬嘗試，並於次年6月公佈網劇分賬規則。2018年4月，愛奇藝A、B級項目收益比例由平臺與合作方5：5調整為3：7，鼓勵更多優質內容的產出。同年，騰訊視頻、芒果TV、搜狐視頻也分別公佈分賬劇合作模式。
愛奇藝分賬劇合作模式
2018年5月，優酷發佈《優酷網絡劇合作白皮書》，以“會員觀看總時長決定分賬收入”的不同規則向其他平臺發起了挑戰。次年4月，優酷出臺“白皮書2.0”版本，在原有的基礎上增加了廣告收益和題材補貼。近日，優酷規則再次更新，分賬公式更易理解。
優酷分賬劇合作模式
從各家平臺的分賬公式來看，愛奇藝和優酷路數不同。前者強調有效觀看次數，後者看重會員觀看時長。當然，由於兩者的會員基數不同，優酷頭部作品的定級單價遠高於愛奇藝。
另外，除了兩家都有的廣告收入，優酷對愛情、青春題材的A級以上創新、優質內容，更有20%的額外補貼。這也在某種程度上，為此類題材投身優酷起了推動作用。
和之前的網絡電影相似，雖然騰訊視頻早就出臺了網劇分賬規則，可語焉不詳的定級單價和分賬公式，依舊讓不少業內人士摸不著頭腦。從已有的資料來看，騰訊視頻分賬劇走的也是付費分成+CPM分成（廣告收益）的方式，但具體計算方式還得繼續等待。
市場天花板持續上揚，頭、腰部作品齊頭並進
8000萬、14部，頭、腰部並舉。2020年開篇，網播分賬內容就交出一份不錯的答卷。雖然也有疫情宅家的影響，可從整體來看，今年的分賬市場或將迎來新的發展契機。
一方面，是頭部玩家的相繼增多。2月27日，《人間煙火花小廚》分賬票房突破8000萬，打破了2019年《絕世千金》6600萬的分賬票房記錄；《少主且慢行》上線10天分賬票房破4000萬，同時創下愛奇藝分賬網劇內容熱度歷史新高。
另一方面，是腰部作品的持續上揚。3月3日，騰訊視頻公佈網絡電影1-2月分賬票房榜單，加上愛奇藝、優酷早前公佈的數據，2020年破千萬網絡電影已達14部，超越去年上半年總數；騰訊視頻分賬短劇《特工別鬧》播出一週即收回製片成本。
這一現象，或將促成分賬市場的穩定成熟。分賬市場，二八法則分明。有多少頭部作品備受推崇，就有數倍乃至數十倍的作品寂寥無名。只推崇票房天花板，不談入局風險，分賬市場必然是不健全的。只有頭部、腰部作品並行不悖，才能形成健康有利的製作環境。
頭部作品的出現，是必然也是偶然。未來趨勢是必然，哪部作品是偶然。
以網絡電影舉例，真正算得上頭部（大於4000萬）的三部作品，或多或少都用了巧勁。《靈魂擺渡·黃泉》是網劇《靈魂擺渡》的衍生篇，票房裡暗藏著四季網劇的助力；《萬妖之城》熱播期間神話片尚不成熟，對手缺失、西遊IP、情懷演員皆有加持；吃了怪獸片“螃蟹”的《大蛇》，亦不能跳出彼時題材紅利和分賬規則的助力，往後何時再出現猶是未知數。
頭部分賬劇的產生過程也大致相似。以每年的分賬票房魁首來說，不論是以500萬成本攬得400%收益的《妖出長安》，還是上線兩年分得7200萬收益的《花間提壺方大廚》，即便創作規律掙不脫古裝、甜寵、陪伴向等元素，但若說真能複製前人又有些過於天真。
在此基礎上，一味追求票房天花板就不太現實。一則，追逐高票房需要提高投資成本，這無疑增添了分賬市場的涉局風險，稍有不慎就會滿盤皆輸。二則，即便內容足夠優質，也未必會打破票房天花板。分賬劇市場穹頂有多高，完全由視頻網站付費用戶的數量決定，而分賬作品在很大程度上仍逃不脫“圈地自萌”的性質，難以走近普通觀眾。
所以，保障分賬市場的腰部繁榮就成了重中之重。從當前數據來看，今年分賬市場的腰部作品不在少數。分賬票房的腰部繁榮，與題材多元化有關，也和分賬內容整體水準的提高相連。這種提高，率先體現在“硬件”水平的變化上。而想提高硬件水平，就得“加錢”。
據相關人士介紹，目前分賬內容的成本呈現正態分佈的趨勢。絕大部分的分賬劇項目，投資處於1000萬-3000萬之間，低於或高於此範疇的作品在少數。目前破千萬的網絡電影中，製作成本大致在500萬-1500萬之間，倘若再高，就不一定能實現盈利了。
這雖限制著分賬內容的向外擴張，卻也促成了分賬市場的有序發展。砸大錢賺大錢的野心沒有必要，小成本撬動大收益的想法略顯天真。對分賬市場來說，以頭部作品為導向，讓大部隊跟得上發展才是後續票房上揚的關鍵。
說到底，現象級作品還未出現，頭部公司尚未入局，一切都得繼續等待時間的考驗。
To c模式深度發力，網絡平臺的盈利新嘗試
當To B模式遭遇收益天花板，未來會是To C模式的天下嗎？
雖然開年以來長視頻流量大盤直線上升，但拋開疫情的原因，這一數據的“真實含金量”可能要大打折扣。
內容成本居高不下，廣告收入卻受經濟大環境影響下行，多重歸因下，多條腿走路就成了各家平臺的解套方法。
比如開源性質的付費超前點播。騰訊視頻的《三生三世枕上書》《將夜2》，愛奇藝的《愛情公寓5》《兩世歡》，以及優酷即將上線的《重生》點播，都標誌著這一模式的未來新常態。
又如節流，以分賬市場嘗試To C向內容。騰訊視頻升級網絡電影，優酷發佈《優酷短劇合作白皮書》，愛奇藝上線對標Youtube的隨刻App皆算得上是個中手段。
雖然爭議可能不小，但分賬內容無疑是最接近觀眾的存在。這種模式，在某種程度上開闢了一條“觀眾中心制”的“奇路”。
於平臺方來說，提供“貨架”、用戶買單相對減少了購劇成本；於觀眾來說，自己的喜好直接決定未來內容的生產，“上帝”感十足；於製作方來說，低成本降低了投資風險，也避免了評估定級的跌宕。
當然，“三贏”局面只是理想狀態。對平臺方來說，當前的分賬內容依舊只是牛刀小試。故此，觀眾能見到視頻網站對分賬市場的逐步試水。比如，各家平臺對分賬內容的營銷助力。
2月13日，優酷聯合微博臺網劇集中心推出“COOL V”計劃，為分賬劇提供宣推資源加持和專業宣發服務。《人間煙火花小廚》的高票房就與此有關，作為參與“COOL V”計劃的第一部分賬劇，優酷為其配置了400萬的站內宣發資源和400萬的微博宣發資源。
《少主且慢行》能取得當前成績，愛奇藝也下了一番苦功夫。作為愛奇藝“雲騰計劃”的熱門IP，這部劇從籌備之初就備受關注。預熱階段，該劇不僅請來火箭少女101張紫寧演唱插曲，郭靜和寧恆宇合作片頭曲，還為劇中主演各設置了角色專屬歌曲。
隨著各家平臺付費用戶的不斷增多，用戶消費習慣的逐步養成，To C模式的分賬市場想必會更加充盈。從宏觀角度來說，這或許是一個漫長的過程。好在不用著急，只要保證腰部向穩、頭部發力，未來的分賬內容定然有更好的發展。
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