小米應該怎麼樣做才能夠超越華為成為中國智能手機上的老大?

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不得不說這個話題很有意思,小米現在在手機市場上被其餘幾個廠家打得節節敗退,說不定今年的榮耀都會超過小米,淪落到第五。反過來小米也明白逆水行舟,不進則退的道理,於是去年把紅米獨立,直接開撕友商,表示“生死看淡、不服就幹”。

就目前的市場來看,小米想要撼動華為的地位不完全不大可能了,2018年華為+榮耀的全球銷量超過兩億臺,而小米2018年的全年才一億多臺,兩者的比例接近是2:1 ;而前段時間華為已經宣佈出貨量超過一億臺了,提前完成目標,照這個趨勢下去,華為今年的銷量保守估計也是2.5億臺(這還是在海外市場手影響的前提下),反觀小米,獨立後的紅米賣得風生水起,但是小米突然就啞火了。

再考慮到5G來臨的因素,華為的優勢將會進一步擴大。所以小米想要成為中國手機的老大看上去並不明朗,不要說華為,就是oppo和vivo都夠小米喝一壺了。不過事情也沒有想象的那麼糟糕,凡事無絕對,說不定小米就逆襲了呢。

首先、小米應該轉變自己的公司形象,特別是動不動就開撕友商的風格要改。我所知道的好幾個米粉轉投其他品牌就是不喜歡這種秒天秒地的風格。很多米粉已經來到三十歲左右,心智已經成熟,不再像之前那樣當個吃瓜群眾。撕逼的時候是很爽,但是打臉也很快,時間久了很多人就開始反感這樣的策略。

其次、小米還是要在產品上下功夫,接下來的MIX4就是考驗小米的旗艦水平,紅米的獨立看來是沒有多大問題,紅米note7、7Pro、K20Pro這三款手機都大獲成功,獨立出來的目的算是實現了,但是小米往高端走的策略沒有生效,小米9被IQOO狙擊,MIX系列遲遲沒有發佈,CC9現在情況還不明朗。

第三、小米的品控要做好,雖說是線上性價比的手機,但好歹小米也有近十年的歷史了,該進步的還是得進步。另外就是老生常談的供貨問題,每一代手機不搶購幾輪都不好意思說自己是新品。新品發佈的黃金週期就前面一兩個月,而小米為了利潤通常第三個月才開始現貨,這有點因小失大。

最後、注重研發,說到底,現在的手機也是比較智慧的科技產品,每一次都跟著別人後面,捨不得花錢投入搞創新,各種借鑑模仿,整個小米沒有形成自己獨有的基因,同一個系列的手機很難看到有設計的傳承。不管是外觀設計還是內部的核心功能,小米都沒有做出劃時代的科技,唯一拿得出手的算是MIX的全面屏設計理念了,但隨後也被各種全面屏取代。

小米短期內想要成為第一不現實,但想要成為第一,那榮耀的市場是小米第一個就需要“收回”的,其餘的OV和華為市場,目前小米還很難撼動。所以紅米一定要跟榮耀硬鋼,如果榮耀都把小米拋在腦後,那小米就真的危險了。

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睡覺前看到這個提問,我也表達下自己的觀點。首先,我說下,我是果粉,立場說清楚,我不站隊小米,也不站隊華為。

說實話,小米當年在13年左右火爆的時候,我記憶深刻,那時候我一個叔叔買了一部1999,那時候給我說小米多好多好,那年我拿的是iPhone5,我叔叔說他的小米便宜功能又多,比我的iPhone5好多了,我叔講這些話時是帶著自豪感的,我叔是50來歲的老師,算中產階級。那時候的小米品牌和調性,是屬於極致性價比,品牌屬性和口碑都算很不錯的,那時候周邊朋友親戚用華為的不多,當年華為的口碑也一般。

19年的今天,我叔已經換成華為mate20 pro,有次還跟我說拍照特別好,我則繼續買了新款iPhone,家人呢,我媽小米8,我爸榮耀手機,我叔的女兒,堂妹買的是新款的mate30,不過我堂妹說她同學買小米或者榮耀的比較多,口碑方面,我叔覺得小米現在走的比較低端,華為走的高端一些,這是長輩的看法,和幾年前對小米看法改變不少。

幾年時間下來,其實小米品牌調性沒往上走,華為爬上高端並且在受眾群裡也站穩腳跟。

那是什麼原因導致的呢?

其實我反倒覺得和盧偉冰的對罵沒啥關係,其實很多人並不在乎或者說根本不看網上所謂的評論,所有的產品都是基於定位說話的,價格,質量、品牌才是決定性因素,口水戰只是營銷策略,會有營銷,但沒那麼大。

小米本身是缺乏研發和創新,這導致了它無法品牌溢價,也沒有差異化策略實施的可能性,而華為通過麒麟,通過5g研發,通話美國的制裁,在多個方面把自己品牌的差異性和品牌的格局都提升起來了,加上質量、性能等方面的保障,使得華為的市場佔有率越來越高,這是華為差異化路線的最終體現而已;而小米,雖然能以性價比立命,也有一批忠誠粉絲,但對於大部分中間群體而言,吸引力越來越低,為何?因為性價比本身就沒有護城河,也極難形成品牌吸引力,對大部分而言,他們可以選擇realme,iqoo,因為他們也便宜,榮耀也不見得多麼貴,這些中間群體的離開,才是導致小米現在銷量下跌的原因。

那小米有破局辦法嗎?從小米品牌策略來看,小米要走高端,性價比要給紅米來做,但路太難,為何?沒差異化技術護身,靠拿著高通CPU,講真,太難,VIVO,OPPO廠子太大,高通可不願意當傻子只優先給小米供貨,這樣,要高端,小米體現不了自己的獨特價值,所以路很難,只能看雷軍有沒啥破局只舉了,否則,以後路會越來越窄!


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說實在的,我買的華為低端機,暢享10plus,說實在的,對比一下,同期的我們安裝工買的歐普,配置比我這個高,我這個有升降攝像頭,但是處理器不行,一玩遊戲就熱得厲害。我覺得華為應該每出一個產品做個說明對標群體,我一個大老爺們攝像美顏再好與我意義不大,要銷售人員講清楚,不過華為的售後不錯,,認真負責任,我挺滿意的,支持華為,希望華為越做越好


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很遺憾怎樣做都不可能了,連特朗普動用全美國之力都沒有打垮華為,憑一個小米又怎麼可能呢。

自孟晚舟事件以來,華為經歷了美國政府的數波攻擊,抓人,抹黑,恐嚇,禁買,禁賣,經此大難,華為在全球的科技地位得到了極大的肯定,在國內無論是品牌,商譽,輿論上華為佔據了絕對的優勢,已遠超國內任何一家企業。

而小米只不過是高通安卓體系下的一個傀儡而已,在品牌影響,產品力,核心技術,經銷渠道上連ov都比不過,又如何去挑戰華為,看到這個趨勢,所以小米整個高層都急了,全員kol化,天天在微博上製造熱點,哪怕負面也在所不惜,小米用這種方式來顯示他背水一戰的決心。

可惜,時也命也,中國目前正處在產業升級的關鍵時期,只有那些不斷提升自己核心競爭力的企業才會得到用戶的認可,華為正是其中的代表。而小米一開始的方向就是做一家類似聯想的企業,逆勢而為,一味投機取巧焉能成功?



夜誅oo


目前看很難,小米目前和華為漸行漸遠,而且我認為2019年以來,小米本身的心態發生了嚴重的誤差,所以想要超越華為,真是很難

小米如果想要超越對手,就要承認和對手差距


承認自身的不足是超越對手的前提。我們可以看看華為是怎麼超越小米的。小米在2012和2013年風生水起時,華為剛剛從定製手機的思路轉換為互聯網手機的思路,那時小米無疑在手機設計和思路上都是領先華為的。


華為手機在最初階段無疑是在向小米學習的。我記得那時華為餘承東在微博上公開承認小米的領先,要向小米學習先進的理念,那時的雷軍也欣然回應了。所以在小米意氣風發時,華為是向小米學習的

但是華為是崇尚技術的企業,小米的設計風格和思路固然給了華為很大的啟示,但是華為終端為了提升自己的核心競爭力,最終選擇了向小米的老師蘋果手機學習,向三星學習。這才有了後來的麒麟系列芯片等黑科技。


可以說,不斷的像強者學習就是華為超強者的依據,要學習對手就得先承認和對手的差距。如果小米依然想追上華為,那就得先承認和華為在技術上的差距,再針對這些差距迎頭趕上。

很多差距是靠營銷噱頭補不回來的,而現在的小米高管聚焦靠微博打嘴仗,我覺得看不到趕上的希望。當然,如果小米實際上內地裡在咬緊牙關追趕和華為的技術差距,那麼恭喜小米,超越可期


其次,如果小米要超越華為,就要重視技術


技術永遠是科技產品的核心競爭力,技不如人的企業,很有可能說倒就倒,例如曾經的手機霸主NOKIA手機。做組裝企業一時爽,長久以來是沒有前途的,畢竟你能組裝,別人也可以

舉個例子,小米和華為的筆記本,很容易在時尚筆記本領域就超越了聯想這個老牌筆記本大廠。所以,靠組裝來超越,是不可能的。這點小米做的非常不好,研發投入很少,ODM率達到75%,遠不如隔壁的OPPO和VIVO


OPPO和VIVO雖然沒有核心的芯片,但是在手機某些領域的積累可以說排在了世界前列,比如攝像頭、快充技術或者屏下指紋技術。過去人人都說OV是山寨起家,但是人家現在實實在在在研究一些技術,很多技術都是OV首先商用,市場也證明了這點

反觀小米,有一句話說的挺好,所有黑科技都不是小米先用,小米的套路是友商使用新技術就是友商不成熟,技術成熟了自己再使用新技術就是極致性價比。這是一個很壞的思路,這樣固然手機便宜,不過也失去了科技產品領先科技的意義,得不償失


所以,小米如果想超越華為,其次就要一定要重視研發,重視技術,敢於使用新技術。我們可以看到,世界領先的手機大廠,都是由自己的技術的,要麼是芯片、要麼是系統。華為即使不提麒麟芯片,手機本身由很多其他芯片也都是自研的

最後,小米要求想超越華為,必須要停止現在這種營銷模式


自2019年以來,小米的營銷都是走的微博營銷,小米高管紛紛開啟懟人模式,這種模式毫無疑問起到了蹭熱點的效果,也增加了品牌的曝光度,但是確是非常差的主意


中國有句古話,叫做物極必反。在新產品發佈時和友商做個對比無可厚非,如果把這個作為一個日常活動就很容易招致反感。畢竟處心積慮在想著怎麼打擊友商,又如何能聚焦自己的技術呢?最好的營銷不是懟來懟去,自己的產品科技領先才是最好的手段


結論

我非常喜歡小米為發燒而生這句話,希望小米可以真正走回技術路線,不要只在微博上為熱點而生


IT老菜鳥


以前,小米的銷量是一直壓著華為打的,那時候小米意味著什麼,極客,高性價比,MIUI可以說是最好用的安卓定製OS,高通最新的U也會先給小米用,那時候每年小米都處在舞臺中央,也是米粉最開心,最自豪的幾年。

那時候華為是什麼,低端貼牌機,辣雞OS,我用的華為,都想方設法刷MIUI系統,那時候雷軍在微博公然嘲諷大嘴,大嘴都沒脾氣,後來為什麼華為超過了小米,華為自研芯片是第一步,當然這個自研也是吃盡苦頭,得罪了一大片粉絲,因為當時的芯片確實辣雞,還一直讓友商冷嘲熱諷,還好堅持了下來,後續外觀設計跟上了,從一開始被吐槽為中老年審美機,到跟潘通合作,後蓋這幾年玩出了花,漸變色引領潮流,再後來攝像和徠卡合作,拍照也上了第一梯隊,成為華為的特色之一,可以說華為這幾年踏踏實實一步步走到了今天。

小米後來幹了什麼,也自研芯片了,松果系列,那時候雷軍豪氣干雲的說要把芯片賣到沙子價,其實這種志氣挺好的,可後來發現芯片不是那麼好開發的,也就消停了,這時候冒出個盧偉冰天天懟天懟地,整得好像華為研究芯片是原罪,好像高通的芯片都是小米團隊給研發的,罵完人就開始裝可憐,說華為海軍多,把一種很low的氛圍帶到了小米企業中。

小米以前賣得很便宜的時候,從來沒有人說他low,都說他性價比高,都覺得搶到就是賺到,現在讓盧偉冰之流給攪和的,就覺得這個牌子哪裡不對勁,等不了大雅之堂,這讓很大一部分商務人士,直接在買手機的時候,屏蔽了小米這個品牌,直接把小米的高端之路給封死了,就這樣小米怎麼超越華為。

小米現在拼命研發追華為都很吃力,更別提有盧偉冰這個拖後腿的了,你說他懟了華為,小米的銷量能提升也就認了,你看看小米19年銷量,啥玩意,銷量縮了,名聲還讓盧偉冰給敗壞了 ,這種自殺式營銷是誰想出來的。


抓根寶在此


非常荒唐的問題,這個問題等於是在問老鼠怎麼做就能戰勝雄獅。老闆的精神基因和企業價值觀決定了小米永遠不可能具備雄獅的體魄和尊嚴,單說一項百分之九十九的紅利讓給員工雷軍就做不到。鼠輩有鼠輩的苟且方式和偷生技巧;雄獅有雄獅的浴血歷程和志向宏圖,他們各有歸屬。小米只能饒舌窺視華為的王座,竊取只能是一種妄想。


一路微笑26


沒有大格局 即使華為倒了 小米也不會成為老大 只會艱難求存 成為被吸血的對象


自在心無旁騖


首先,抨擊一下: ”愛國=用華為”營銷,令人作嘔。憑什麼大眾愛國就要買一傢俬營企業的產品?這種宣傳營銷論調讓人反胃作嘔。也是這種營銷,讓我對華為反感。

小米一直紮紮實實做產品,但小米華為之間有一些共同點: 很多常規技術,會被拿出來起一些高大上的名字作為噱頭。

現在行業前四的廠商,其實都在紮紮實實做產品。華為憑”美國技術封鎖”這一地緣政治優勢,迅速打響了”麒麟”這一技術並不超前的芯片。

長遠來看,隨著華為不斷被過度曝光,一個以賺錢為目的企業,”用手機愛國論”必會被討伐(智商稅)。但小米似乎已拿不出什麼有突破性的新意讓雷總來”吹噓”了。

目前華為優勢明顯,但誰輸誰贏,倒也未必。


神秘先生1


1、少扯🐔8⃣️🥚,少抹黑競爭對手,多做實事。

2、提高人才濃度,增加開發、研發經費,增加專利。

3、少自作聰明,讓一大堆小廠商掛著小米的招牌(子公司)跟著上市騙股民的錢!沒人S13,只是韭菜反應慢點而已。

4、小米高管少吹牛B多做實事。


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