TCL電子控股有限公司（股票代碼01070）在印度構築的“圍城”攻略正在提速。
通過第二次贊助印度板球活動，重點影響三四級市場，同時向農村市場輻射，在下沉市場加碼品牌影響力，形成一二級市場攻擂守擂兩翼齊推；三四級市場和農村市場重點攻擂的格局。
近日，印度TCL分公司成為2020年印度超級聯賽Sunrisers Hyderabad（以下簡稱SRH）球隊贊助商。這是繼2019年成為印度板球隊贊助商以來，今年二度牽手板球隊賽事。
對印度TCL公司而言，贊助印度板球賽事可謂一石二鳥。一是板球成為印度國球，擁有將近9億的狂熱球迷，對印度超級聯賽中的每一個球隊、隊員都如數家珍，對於TCL品牌認知升級將會帶來幾何倍數增長；
二是全球除印度是板球第一大市場以外，板球在美國也深受歡迎，是世界第二大板球市場。印度板球超級聯賽項目，可以說每一場比賽美國都會有直播、錄播或轉播，這對於TCL在北美地區的品牌影響力，將會起到協同成長作用。
右為印度國家隊板球著名球星Bhuvneshwar Kumar，也是SRH板球隊成員
第一年贊助板球賽事TCL得到了什麼
2019年4月，TCL首次贊助印度板球賽事活動的新聞發佈會，藍科技在現場採訪時感受到了板球在印度巨大的號召力和魅力。
當天，5位板球明星進入現場時，立刻引起了現場狂熱的掌聲和尖叫。
印度人把板球近乎當成信仰。對板球明星的關注和喜愛程度，遠遠超過娛樂明星。板球球隊、球星、贊助商等等，凡是和板球超級聯賽有關的一切活動，都會成為印度球迷荼餘飯後的談資。
2019年TCL第一次以板球贊助商的身份進入觀眾的視野時，越來越多的人把TCL當成另一種談資。除了TCL贊助的球隊令印度民眾耳熟能詳以外，球迷們對TCL的瞭解，除了通過互聯網以外，還開始在家電賣場、商業中心、網上購物等全方位的渠道瞭解TCL的前世今生。
2019年第一次贊助商給TCL帶來名利雙收。在銷量方面，2019年TCL彩電在印度銷量同比增長151%，增長速度超過行業平均水平，連續四年實現雙位數增長。
在渠道方面，TCL線上線下渠道多點佈局。印度主力渠道包含全國電子連鎖DNS，全國各區域的大中型區域連鎖及批發商超過1000家都與TCL有深入的合作。
與此同時，2019年TCL在印度一線城市自建旗艦店20家，以此構建良好的場景體驗。
在行業地位上，2019年在局部地區的銷量進入前三，從印度全國來說，TCL銷量已經進入前五名。
上述系列變化雖然不能完全歸因於贊助板球賽事，但必須承認，贊助板球賽事給TCL帶來的增量空間超出想像，最好的檢驗成果就是銷量。
圖為TCL贊助的印度板球隊Sunrisers Hyderabad，中為隊長David Warner
TCL今年贊助得到了什麼要做什麼？
消費者對於TCL不再陌生，第二次贊助板球賽事的背後，是TCL在印度戰略上的縱深佈局。
縱向來看，TCL以板球為入口，將會開展一系列以消費者為中心的計劃，這項計劃包括今年將會正式投產的TCL印度工廠，未來的TCL則是“印度製造”，這一品牌與印度整個國家致力於提升製造業水平的願意是一步的。
橫向來看，從營銷方式的多樣化，到贊助板球有助於渠道下沉，意味著TCL過去四年中，一二級城市的佈局穩紮穩打的同時，向三四級城市滲透。今年贊助板球賽事，很可能是TCL躍向印度三四級市場的一個跳板。
除此以外，與粉絲互動、社群營銷將是TCL藉助板球賽事加碼的重要舉動之一。
Sunriseder Hyderabad首席執行官K. Shanmugham先生說：“ IPL是繼世界盃之後板球界最大的賽事之一。我們很高興與TCL等全球領先品牌合作，並邀請他們成為團隊的主要贊助商。該協會將幫助我們提高與觀眾和粉絲的互動。我們期待今年的活動，並希望將來繼續與TCL建立良好的關係。”
值得關注的是，TCL贊助的SRH球隊中，有一位印度婦孺皆知的著名球星Bhuvneshwar Kumar。他是印度國家板球隊隊員，也是SRH球隊中最大的球星。
目前在社交媒體上，Bhuvneshwar Kumar累計擁有1億粉絲，這是一個相當可觀的體量。
在簽約活動當天，SRH球隊官方海報中將Bhuvneshwar Kumar與另外一位球員的海報張貼在了官方社交媒體上，引起了大量球迷的閱讀與轉發。這意味著在球隊官方刊登的海報至少有數千萬球迷看到了與TCL合作簽約的消息。
除贊助板球隊以外，TCL還成為UC瀏覽器IPL板球賽事的冠名商。
需要提及的是，UC瀏覽器在印度板球賽期間，通過線上各種活動包括賽事直播、比分競猜等遊戲，吸引了數千萬球迷參與UC瀏覽器的活動。而TCL獨家冠名UC瀏覽器這項贊助活動，將會得到多種權益，有助於TCL二次品牌傳播。
其中包括UC瀏覽器舉辦的板球寶貝活動冠名，這一活動在印度吸引著眾多年輕用戶；3月29日開賽日明星直播、5月19日半決賽明星直播；以及常規賽20場重點賽事直播等。直播期間，UC瀏覽器各種互動遊戲等流量入口，將會植入TCL品牌。通過UC瀏覽器直播的二次贊助，TCL將會增加與年輕用戶的粘性。
“板球是印度最受歡迎的運動，擁有最大體量的觀眾和板球運動員。TCL贊助印度超級聯賽活動，希望通過板球運動來提高品牌參與度，並在整個比賽中為IPL和Sunrisers Hyderabad球迷提供最佳體驗。這次贊助活動，預計今年將對印度的三級和四級市場產生重大影響，而當地工廠將為客戶和渠道提供更好的供應和服務。”TCL印度董事總經理陳士凱接受藍科技採訪時說。
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