随着复工复产大潮的全面开启，房地产行业也逐渐回到正常的动工、卖房状态。但受新冠肺炎疫情影响，春节期间各地售楼处关闭、“返乡置业”消失，春节后房企复工推迟、2月份楼市交易大跌。
丁峰是某TOP20房企武汉区域的营销负责人，由于年前封城，他至今还没有回到武汉。而原本计划在今年3月底供货的武汉黄陂项目，至今还处在初备阶段。新项目的总包也还没有定标，更不要说组织人员进场施工。丁峰表示，项目预计会比原来的施工周期延长2、3月，供货更是预计延迟到8月份。
这对销售端而言会有多大损失？丁峰表示，具体损失不好估算，资金成本、人员成本等现在都是只出不进。不过更大的压力会是现金流，原本计划年中现金流就能回正，现在要延迟到9月份。另外，由于周期拉长，部分板块楼盘项目会集中供货，届时势必会引发惨烈的价格大战。“以价换量是不可避免的，短期之内销售价格会受到影响。”丁峰说。
更让人担忧的是，受疫情影响，一方面武汉人口流入会受到限制，绝对买房人数减少；另一方面，购买意愿是不是能完全恢复也不好说，目前武汉二手房的挂牌价已经下降了15到20%。“对于营销来说，目前能做的工作不多，大多是些基础性的工作。”丁峰如是说道，现阶段他们正在加强员工培训，增加线上营销的规范化、模块化等。目前只能做线上蓄客，通过一系列措施降低购房门槛，锁定一些潜在客户，为疫情过后做准备。在丁峰看来，营销端的全面复工可能要等到4月底左右，希望5月能够完全恢复正常。
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