書菀說房產

買房時的談判議價絕對是一個技術活，正所謂，談下來的錢，都算是掙的，畢竟買房時的談判空間動輒以萬字算，普通人的工資又有多少能達到萬以上的。

對市場有了解的人都知道，不同的市場，談判的手段是有差異的，一般分為買方市場和賣方市場。

所謂的買方市場，就是市場處於下行調整期，市面上賣的房子很多，買房的人很多處於觀望階段，供大於求，這個時候買房人相對是有心理優勢的。

這個階段，是很考驗談判技巧的，誰有經驗，誰就能爭取到更多的利益。所以對於購房者，需要提前瞭解整個市場目前的成交狀況、這個區域目前的成交狀況、小區最近成交情況，這個戶型最近的成交價，會挑刺，房東的賣房原因，房子產權情況。

以上的情況在看房以前就要了解清楚，在看上房時，委託中介談判時，自己心裡就要一個大概的成交價。如果委託中介，不要同時委託幾個中介，很多人說不要委託多箇中介，是擔心房東覺得看上房子的人多，會不好討價，這個可能雖然存在，但是大多數房東，在房子很長時間沒有賣出去，如果稍有理性的房東，就不會這麼想，但是同時存在另外一個最大的風險是，存在中間有人搗亂的可能，從人性的角度講，既然這個客戶我也帶看了，我的付出沒有結果，那就都先不要賣了，如果這次賣不了，也許自己可以找到其他客戶成交這套房子。

所以，對於購房者，不要自作聰明，對於中介能力的考察，一定是在看房時心裡就有個大概，看上房之後，就選擇那個最靠譜的人談就可以了。

對於房東來說，大多數中國人，報價都是可以談的，至於談判的浮動，一個是根據市場價評判，一個是根據房東的賣房原因談判。對於購房者來說，要做的就是自己心裡有數的情況下，給一個低於自己心理預期的價格開始談。一步一步，達到雙方都能接受的價格，這個時候是很考驗中介的談判技巧的。

一般市場成交活躍，房價處於上升週期的時候，買漲不買跌，人們對於買房趨之若鶩，生怕錯過了這一趟車，這個時候賣房的人反而不著急了，房源供不應求，瘋狂的時候就跟買白菜一樣，一個房子，幾個人都在搶。這個時候也就是賣方市場。

賣方市場，有的時候會因為房源的稀缺性，有的時候房價會越賣越高，一套比一套高，甚至很多人的心裡就想著"他那樣的房子都賣那麼多錢，我這房子怎麼著也要比他們房子賣的高吧"，即使有的房子因為報價高於市場價，雖然這部分房子價格可以談，但是因為房源的稀缺性，談判的空間是很有限的。

所以，在這個時候買房，如果房價不是在最高點，房價的談判空間，也要因人而異，因市場狀況而定，避免出現因為討價，導致錯過了一段房子，如果錯過了，就不一定能夠碰到這麼合適的房子了。

對於購房者，特別是購買二手房的人，最好是能認識幾個中介人員(都要是靠譜的)，這樣做的好處是，隨時能夠了解到市場情況，如果有最新優質的房源，如果能夠第一時間知道，會有很大的優勢。

所以，怎樣把價格談下來，最省事的方法是，專業的事情讓專業的人來做，如果對談判不瞭解，對人心理把握不夠，天時地利人和一樣都佔不上，簡簡單單學幾個技巧，也是無法順利的把價格談到最低的。

老何侃房產

我正好買的二手房，都是辛酸淚。

1、出門看房

這個很重要的，你把你想買房的位置、戶型、價位告訴中介，讓他們幫你物色下。看看小區的位置、房型等等，前期做一個瞭解。中間我爸媽也幫我看的，房東好像在兩個中介那掛了我買的房源，同時也在58同城上掛了房源。

2、房東那邊著急賣的價格會低一點，不著急的就擺著一種無所謂的態度慢慢等。我19年春節前我在一個鎮上的另一個小區裡去看房，人家急著賣，報價92萬還能談。裝修、面積都比我買的要香一些。

3、房看的差不多了，先叫中介過去刺探一下房東的最低價。覺得能承受了就約了面談，談成了就籤合同付定金了。後面就準備首付、貸款等等各種亂七八糟的事情了。

海韻椰城

先說說新房的怎麼買，

1，一般新樓盤第一次開盤價格是最低的。

2，一般新房都有員工房和內部折扣。

3，和開發商有關係的，一定要自己先去售樓部把價格談到最低，在再找關係。

3，有一些政府單位團購的價格特別低，可以找找或者買個名額。

4，有先期買房又退的，它的價格是比較低的。

5，時刻關住開發商的特價房，定期回放出特價房來吸引客戶。

6，還有一些渠道的工程頂賬房，前提手續齊備，他們急於變現。

7，還有就是在年底或者尾盤的時候，會有優惠。

8，一般樓盤老帶新都會有不小的折扣。

接著咱們來說說二手房，

1，你一定要有一個做中介的真心朋友，房源信息沒有誰會比他們第一時間接觸到，特別是急於出手的。

2，具備一定的知識可以考慮“法拍房”，一般都很便宜，前提要考察好，避免糾紛。

3，多看多對比，貨比三家，總有一家便宜。

4，同等價位好的裝修和傢俱，也會讓您買的房子划算不少。

5，多瞭解學區和規劃的發展變化，未雨綢繆，一個小的變化會讓房子出現大的增值。

6，價格不能變化的情況下，稅費和服務費能便宜，也是省錢的策略。

基本就是這些吧，有好的意見大家探討！

大楊的地產生活圈

你好，很高興為你解答此問題。

二手房談價

一：看房情況，在看房的時候，無論看到那個房子是否你喜歡的，你都不要太過於表現出情緒化來。因為中介公司會看你的情況來給力，最後決定後面壓價的問題的，如果你非常喜歡他就價格少放一點。

二：多對比，這裡說的都對比，不是叫你去找幾十家中介對比，意思是找兩家中介或者三家中介對比就好了，看一下這個小區什麼價格，你趁機透露問一下別的中介，你看上面的房子是什麼價格，以防其他中介價格報得虛高，還有一點確定的是，你跟誰看了這個房子就跟他談，不要去找另外其他中介了，多人打電話給業主價格反而會更高，業主覺得房子好賣。

三：業主情況，二手房交易同一個小區打的波動都會出現非常大的情況的，最有可能會相差10%這時候你要向中介公司確認，這個房東為什麼要賣房子。因為業主要賣出這套房子的理由，往往決定了這套房子的價格，二手房把控價格都是在業主手上的，如果他真的非常急錢用，他的價格可以談得更低一些。

四：確認價格，並告訴中介公司，如果你沒確定價格之前中介公司可以說基本上不會跟你去談的，因為談低了5萬價格也是低了，但是你還是接受不了，已經出現白談了，所以呢你要給出一個明確的價格。給出價格的時候要注意例如這套房子200萬，你心裡接受價位195萬，那麼你這時候你說接受價位是190萬吧，讓中介去跟你談。

五：面談，在電話裡面沒溝通好才出來面談的，能出來面談就意味著這個業主有降價的空間。例如在電話已經談到了195萬的價位，但是既然出來見面了，肯定是再壓下價格的，你當場就跟也就說190萬不能賣，這時候看業主的表現進行兩次壓價，如果兩次壓價還不行，你就加一點價格上去，然後再進行壓價，可能最終192萬左右的價位都能成交。

談價的過程中是買賣雙方相互博弈的心理鬥爭。首先我們要擺正自己的心態啊，不要看了價格到了就表現出過於興奮的表情，要讓對方才摸不透你。記住一點中介是看誰的心理比較軟弱，就往誰那邊去砍價。作為買家的你一定要有較強的心理狀態。

一手房談價

一手房談價就相對來說簡單多了，因為他們每個銷售人員手上都有一份銷售表上面都有寫明白了每一套的價格的。

一：折扣，你第一次去看房，這個小區看上的，你在談這個價格的時候銷售會放兩個價格給你試看一下，你看一下你是否真心想要這套房子的時候，千萬不要這麼快表現心軟，想要定下來，如果是這樣的話，他們肯定不會再放價格給你們了。你們要表現出很想要這套房子，但是價格很高，你很明確的告訴他，他就會想跟你說你要什麼價位，我向領導去申請，價格起碼要讓他申請兩次，這次的折扣是把控在銷售手上的，第2次才是真正的向領導申請折扣。

二：禮物，價格申請兩次之後，我們還沒有那麼快確認，說是要定下這套房子來看一下它有什麼送，一般開發商都有家電物業費停車費這些費這些都有贈送給買房的客戶的。

小結：

買一手房或者二手房，想要談到低價格，首先是要端正自己的心態，不要出現過於著急，往往越著急就越越容易出亂被騙。

以上每個人觀點歡迎大家探討說出你的觀點，喜歡的點贊關注家長髮。

有點意思A

一手房，首先你要去了解開盤的時候是多少一平！按那個價買就行了！別去管他說的什麼！比如開盤價6000現在8000，你6000一樣能買！一般售樓部都有兩個或多個團隊！多看幾個樓盤，多去跟幾個團隊瞭解，看房時兩人一起，多釣釣他們！！給不了開盤價就不籤合同！別去管他們說什麼！他們要麼在激你！要麼在嚇你！開盤價都可以在講的！就別說後期漲的！

二手的我就沒怎麼了解了，但你可以先看房，去多箇中介看房，有合適的就經常去看！會有機會看到房主！私聊要比中介便宜但做不到中介那麼全面！容易出現問題！多看幾家中介的時候要說明你去了那些中介看過！這樣那些中介會為了成交自己壓價！在最後成交的時候也要給他們說下，做最後的壓價！

那個我是不是老了

大家好，我是ZZ家的小胖仔，榮幸受邀回答~

買房子如何把價格談到最低，這個問題問的好啊。如果掌握瞭如何談價，那麼自己買房時能省一大筆錢。

首先，如果是購買新房，以前還可以談價，但是現在很多公開搖號了，都是按備案價出售的，所以價格很難談判了，如果不是搖號的，可以儘量和開發商談談，適當還一些價格或爭取一些其他方面的優惠，那怎麼才能看出來價格是可以談的呢？一般開發商說一次性九八折，按揭沒有折扣，這種情況下一般都是可以談的，但是時機要選在開發商銷售量不好的情況下，這個時候才是切入口，不然也是很難有優惠的，而且儘量嘗試多次溝通，開發商銷售一般開始都是說價格沒法談的，而且態度比較堅定的，但是如果銷售多次聯繫您，說明價格就是有可能鬆動的，但是銷售不好的樓盤您還願不願意買就看自己的了。

再說說二手房吧，二手房其實是比較複雜的，首先從我們接觸中介起，就不能讓他們覺得自己太好說話，剛開始看房儘量都說不太滿意，儘量挑缺點，不過自己真的喜歡的房子先默默記下來，看房的時候儘量把每一套房子目前的相關信息問清楚，這樣方便自己後面做選擇。碰到業主在家的看的時候也不能表現出很喜歡的樣子或者在房子裡誇房子好，這些都不利於後面的談價。等到前面鋪墊都做好了，碰到談價格的時候先拋出一個較低的價格給中介，讓他們去跟業主談，僵持幾次之後剛開始一分錢不加，後面慢慢加價，每次只加一點，每次都要加的很困難，等到房東鬆口到自己覺得差不多的價位的時候，再和業主見面，但是這個見面不能是自己提出來，而是顯得自己是被迫來的，不過當著房東的面簽完不要說房子這不好那不好，一旦這樣說了，基本這套房子就買不到了，可以讓中介通過同事去傳達房子的缺點。和房東面談的時候也要顯得自己經濟很困難，這點錢都是要湊的，壓力很大，沒辦法才買的房子，而且自己本來預算沒有這麼高，選擇是覺得房東人還不錯才對這套房子有點想法，如果價格過高自己就吃不消的，當然，如果第一次沒談成也不要急，下次有機會就再坐在一起談，最終會成的，我碰到過面談了四次才談成的。

以上僅個人觀點，希望能幫到大家。

ZZ家的小胖仔

關於買房怎麼把價格談到最低，是這樣的，假如你買的是一手房，只要你選擇的是大開發商，那麼他們價格絕對是針對任何人都是一個價格的，因為大開發商他的房屋定價不是一個項目的營銷負責人就能決定的，他們的價格是集團總裁審批的，所以項目負責人是沒有權限改價格，就更別提銷售啦，他們更沒有權限，說白啦你買房子，砍價也好，不砍價也好，最終成交價只有一個，至於大家說的折扣，都是銷售抓住客戶佔便宜的心裡，包裝出來的，提前預留用於觸近成交的。

所以呀，大家買一首大開發商的房子就別砍價啦，人家銷售也賣不貴給你，看準了價格，直接下手就對了。

剛剛說的是一手，一手透明公開，一房一價，一手是超級企業，不會為了一個客戶搞特例，二手可不一樣，二手只是業主個人，價格看情況哈，有可能還是有下降空間的，這時候就要找一個，專業的二手老中介，讓他們幫你砍價！

房有約

上個問題，我回答了房子是怎麼賣的，有幾種銷售方式。這個問題我主要講一下，作為買房的一方，怎麼樣才會拿到最低的價位，利益鏈我們先搞清楚，之後大家就清楚了。

首先不要去做上門客戶，因為作為上門客戶就像是主動去送錢的，作為開發商來說肯定是最受歡迎的，成本低，不費力客戶就來了，房子沒有優惠就可以賣的掉，那我幹嘛還給優惠呢！這個時候有的人會說，我買房就是自己去的，有優惠呀！其實很多時候置業顧問是這樣算單子的，去後面經理室去看一下原單價，面積，成交價！然後把原單價給客戶說，現在賣多少錢一平，因為什麼原因優惠多少，優惠力度多大，其實最終成交價就是單子上面的價錢。單子成交了接待你的置業顧問可以拿到提成0.5%－－1.5%之間。

第二種是老帶薪，就是老業主介紹親朋好友買房，老業主可以拿到同樣的佣金0.5%－－1.5%之間。

第三種是外拓銷售把客戶領進售樓部，成交後接待你的置業顧問拿上面提成的一半或者全拿，外拓銷售拿0.5%左右，因為外拓銷售比內部駐場也就是置業顧問底薪高，高至5000到8000。

第四種就是房產中介把客戶領進售樓部，成交後接待你的置業顧問提成不變或者拿一半，房產中介拿1%－－7%之間。

這個時候有的人會說了，佣金這麼高嗎？是的，就這麼高，有付出就有收穫！作為內場置業顧問每天早8點晚12點下班，是經常的，客戶在她就必須在，有口才有文化能吃苦的人才能幹。外拓銷售人員每天在外面風颳日曬的，不開單還要扣錢，頂著領導的壓力，拿到的提成是應得的，有耐心有毅力臉皮厚，不愛動腦的人才能幹。房屋中介每天到處帶客戶到各個樓盤小區看房，也是風颳日曬的，再加上中介不屬於開發商的人，讓外人幫開發商自己賣房，不給好處費，他們願意嗎？

其實通過上面講述的利益關係，大家能夠看過來，在房價一模一樣的基礎上，中介拿的錢是最多的，大有仨月不開張，開張吃仨月的架勢。那麼怎麼買房價位才能最低呢？

只有一種:找房產中介。原因是:

第一，房價都是一樣的話，可以讓中介返還一部分佣金，不是小數。

第二，房產中介是大的分銷整合起來的團體，分銷像鏈家，房友，貝殼，房江湖，58愛房等等..中介很多都是小公司，一家或者幾家店，只有把所有中介整合起來才有資格與開發商談判。談房價談優惠談佣金，房價要麼和售樓部一樣要麼比售樓部低，不然怎麼才能讓中介把客戶帶過來。要知道中介人多呀，有龐大的客戶群，沒有中介的服務怎麼生存。一般中介帶過去的客戶售樓部會多優惠0%－5%，這是鐵律。

第三種，開發商不與分銷合作，只推個人經紀人，給與個人經紀人（房產中介）獎勵2%左右，房價一樣，中介返還一部分佣金。

第四種，房價比自然到訪售樓部高，從業兩年多沒有見過，這是開發商自殺的行為

第五種，自銷自賣，這種方式已經不適合房地產了

雪武風情

1.6月30和12月30這兩個時間節點非常重要，過了之後，再想砍價就比較難了。 上市房企，會注重每年的財務報表、會注重每年的銷售排名、回款排名，所以12月底會有大量讓利出現，這也是可以直接從340萬釋放至300萬的原因之一。

2.去售樓處的時候，先和銷售談，不要說投資需求，只是說自住。 說自己是投資，只會被對方把價格網上拉，說自住就可以曉之以情、動之以禮，各種賣慘往下砍價了。

3.可以夫妻一起去砍價，一個裝白臉，一個裝黑臉，一個表現出想買，一個表現出嫌貴。 而想買的人要聽嫌貴的人，嫌貴的人要拌成“決策人”，這樣就不會把價格談崩。

4.談到一定程度，當我們認為談到極限之後。讓銷售把銷售經理叫出來。 告訴銷售，你們真心想買，當天就可以交定金、當月就可以交首付，快的話銀行也能在12月底前房貸完畢。但是，你們要繼續和他們的領導談價格，你們還是嫌貴。

5.永遠不要告訴對方“480萬我們當天就買”這種話。 記住，「買的沒有賣的精」，我們永遠都只能逼近對方的底價。如果我們的底價比對方低，就永遠達不到我們的底價，只有我們的底價比對方高，才能達得到，而且即便我們說出了我們的底價，對方也會抬價，最終在我們的底價之上成交。 所以，我們不說底價，只是不斷地嫌貴，讓對方一點一點降價。不要相信對方已經到底價的話，不斷地砍，砍不動為止。

6.當對方可能開出他們的底價後，我們要說「再商量一下」。 這時，我們可以有一個人出去裝作打電話給自己的母親，並告知對方，自己的母親是「最終決策人」。（對於銷售來說，最終決策人非常重要，他們會尊重最終決策人的意見，也會向最終決策人發起“猛攻”）在通話之後，再最後試著砍一次價，如果砍不動，那就確認是底價，無需再砍。如果對方猶豫，我們就再按照之前的路徑，繼續砍價。

7.砍價的時間拖得越長，對我們越有利。 可以從下午砍到晚上，可以最開始先介紹自己的“慘”。先交朋友，再做交易。尤其注意了，不僅銷售會用各種心理戰術，顧客也可以用各種心理戰術，我們拖時間用的心理戰術名字叫「損失厭惡」，當你硬生生地跟一個銷售扯了1個小時，害得TA沒辦法接新的客戶時，TA就會想盡辦法留下你這個客戶，於是，就會告訴你各種便宜拿到房子的機會，注意了，不同樓盤、不同開發商拿到優惠房源的機會可以說千差萬別，但是，銷售自己都對那些房子底價瞭如指掌。所以，想盡一切辦法，把銷售“拉下水”。同樣的，叫出來銷售主管、經理後，也不要著急，人家都是日理萬機的主，人家一定比咱們忙，人家一忙，就會讓價，一讓價，咱們就可以更加接近底價。

8.如果是開盤當天買房，如果價格我們嫌貴，可以試著等到下午再成交。 別跟我談什麼開盤的時候沒辦法講價，別扯什麼公司規定、政策不允許、愛買不買，羊叔我什麼開盤沒見過？到是自商房、共產房確實無法談價格，不過這些全部都是福利房，原本就比市場上的普通商品房便宜30%還要多。 而普通的商品房開盤，大部分只是營銷人的營銷策略，集中排卡蓄客，集中引爆銷售，把一兩個月積攢的客戶放在一天“逼著下定”，這哪裡是賣房，分明是在“煉蠱”啊！這種時候怎麼辦？如果我們排卡的時候排在前幾位，當然可以選擇實惠的戶型下手，但如果在中游靠後，不如先不買，等著下午“清退”房源時再去撿漏，每次開盤，總有不少人搶了之後又不要，放心。當然，撿漏之後，也不是立即以那個價格成交。劃重點，如果那天開盤不太好，營銷經理是會被興師問罪的，而如果你在下午的時候，在當天快盤的尾聲去找他要優惠，你猜他會放過這個飛到嘴邊的鴨子麼？當然是讓利！讓利！讓利啊！

繽紛樓市—青島西海岸

要看具體情況，我把自己兩年前買房經歷分享一下：

1、如果賣方房源十分搶手，你也中意，只要能承受就可以買，超出心裡價位10%可以忽略。

2、如果房源小區銷售熱度一般，這就要講究策略了。

首先看好房子後，不能流露，和中介談最高接受價格要留有餘地；

其次是不急於操作，就算一定要買，也要讓房主和中介感覺可買可不買；

第三間隔一週左右可以讓中介詢問一次房主報價，一定要顯得不經意，當房主價格落到你心理價格105%左右就可以出手了，直接和房主見面談，一般還會優惠些！

關鍵字: 買房 談判 技術活