用戶2735188627429272
這個問題實際是來區分有沒有遠見意識的問題。
一錘子買賣成交固然很重，但是隻是一味的追求一錘子的買賣必然事業做不大，有遠見的人不僅僅追求的眼前的利益，更重要的要有維護買家與賣家的交流渠道。通過買家推薦客戶來消費那是一座金山銀山！
有一本書很暢銷的書<>，是作者自己的多年累積經驗出品的書。主要講的是如何用客戶來進行引流裂變，他有一套250法則，當然這個法則不是讓你如何成為250。他認為每個客戶會有250的人際關係，250個人又有250個人際關係。這就是經濟學的倍增法則，也是一個裂變法則。
自媒體的引流裂變最重要的是口碑，如果一個產品的口碑很差，再厲害的法則也是無法挽救的！
最後，會成交卻不會裂變的人全是底層創業者！
會裂變不會成交卻只是暫時的，一旦抓住機會就要翻天覆地啊！
從引流到水到渠成，藝術和技術的結合。
月中真情27305
你好
我是黃哥哥，很高興回答你的問題。
我個人覺得引流與成交一樣重要，下面就給大家說一下我的個人經驗吧。
我上一份工作是做駕校招生，雖然駕校規模比較大，但我所在單位是屬於分點，不管引流還是成交，都是我自己一個人在做。
在我剛開始做這個工作的時候也在糾結這個問題，到底是引流重要，還是成交重要。
一次和朋友一起喝酒，我就向她請教了這個問題，（她是做汽車銷售的）但她給我的回答是成交比較重要。從那之後我就只對成交比較下功課，因為駕校行業想要成交率高，就必須要把所有的分類證報名價格、學員練車時間安排，考試時間安排，到領證結束需要多少時間等，各種流程記好。最後結果沒有我想象中的那麼美好，在門店待的一個月裡，客戶6個上門諮詢，成交4個，這樣的盈利並不樂關。在進入第二個月階段之後，我反思了好幾天，單靠一個門面招牌引流是行不通的，（之前一起喝酒做汽車銷售的那個朋友，她的工作只是負責銷售，引流都是公司上級在做）反思之後又重新對引流下功課，然後滿大街的發傳單、找便利店合作貼宣傳海報、建微信公眾號招代理，大概用了一個星期，就把引流做好了。到第二個月月底，客戶上門諮詢約40人以上，網絡線上諮詢、電話諮詢合計約100人以上，成交60人。雖然第二個月還算理想，但是成交率不高，（客戶大部分都是在中午12點～14點，晚上20點～22點諮詢）因為客戶基本都是同一個時間段諮詢，沒能一對一的回答客戶，導致了成交率下降。
所以我個人覺得，引流和成交一樣重要。
以上是我的回答，希望對你有幫助。
如果大家有不一樣的觀點，歡迎評論分享。
環球軍事
★各位友友:大家好。今天是2020年3月9日，星期一，農曆二月十六，歡迎大家來到溫超文化傳媒工作室。
★首先，非常感謝悟空問答給了我這樣一個回答問題的機會和平臺，也非常高興能夠回答@用戶2735188627429272友友的問題，同時也非常榮幸能和廣大的自媒體愛好者們相識在頭條，相遇在頭條，相知在頭條！
★其次，我是溫超文化傳媒工作室的創始人，也是今日頭條Vlog領域的原創作者，更是今日頭條傳媒領域的原創作者。
引流重要還是成交重要？
●在我看來，引流的最終目的就是成交。
沒有引流哪裡來的成交？追越發現很多創業者都沉迷於推廣引流而忽視了最後的成交這一環節。可能是受“互聯網流量為王”這句話的影響，以為只要有了流量就萬事大吉了。
●但最終還是要把流量變現了才是實實在在的錢。
有些人只會引流而忽略了成交，有些人只注重成交而忽略了引流，也有一些人因為最後的成交環節做的不好，白白放走了很多到手的客戶，這樣一來損失的不僅僅是金錢，還有很多前期的付出。
●最後，無論是賣商品也好，還是賣服務也罷，引流和成交都是必不可少的一環。沒有流量自然就沒有成交，可是有了流量但是成交率低不是更讓人痛心嗎？所以對於創業者而言:引流和成交兩者相輔相成，缺一不可，一個都不能少。希望通過我今天的回答能夠幫助到你。以上僅代表本人觀點，僅供參考，歡迎大家多多批評指正！
溫超文化傳媒工作室
以我自己經營天貓店鋪的經驗，做店鋪轉化率是第一位的，也就是你說的成交量，這個問題可以分開這樣看。
1：如果一家店做大促等，肯定是引流最重要，流量越多，機會越大；
2：如果是一家轉化率非常穩定的top級店鋪【或者知名品牌旗艦店】，肯定流量最重要的，流量越大，成交額越高；
3：但，如果是一家剛開的店鋪和成長型的店鋪，真的是流量最重要嗎？
從天貓的免費流量分配機制，當一家新店開始的時候，肯定會有試探性的免費流量。如果試探的流量一直沒有轉化，相應的這種流量，就會減少；如果試探性的流量轉化率不錯，那這種流量會慢慢增加，如果店鋪的轉化率持續很好，這家店會成長的非常快。
天貓的流量是非常值錢的，反之如果一家店轉化率下滑，給的自然流量無法轉化，這家店肯定自然流量會越來越少，慢慢會被天貓拋棄。
不妨研究一個這樣的問題，就是如何追上一家同類目的優質店鋪。
如果一家優質店鋪A，轉化率10%，客單價50，每天流量4萬，根據成交額=流量*客單價*轉化率，得出每天銷售額為20萬；
另外一家店鋪B，轉化率5%，客單價80，如果天貓給你4萬的流量，銷售額=流量*客單價*轉化率=16萬。 如果B也要做到20萬，則轉化率=200000/(40000*80)=6.25%, B店做到轉化率6.25%才有機會得到天貓的巨大流量扶持，做到A的程度。
天貓給A和B都是4萬的流量，產生的銷售額卻不同。如果B的轉化不提高，要趕上A，則非常難【除非B燒錢引流】。
所以我認為，做成長型的店鋪和新店，首先要解決轉化率，其次才是適當的引流。當店鋪已經top級別，轉化率非常穩定，需不停加大引流，提升銷量。
不知道我的想法對不對，歡迎各位大神指導和拍磚。有思維的碰撞，才會成長。
二十八畫栍
引流只是手段，變現才是目的。
引流固然重要，但我們要學會站在全局的角度來看待它，來做引流。
很多做生意的每天都想引流，每天都關心到底有多少新流量進來。沒有新客戶進來咋辦啊，為此焦慮，憂愁。
其實如果有全局視野，大可不必如此焦慮。
我們的目的不是要新流量，目的是要提升銷售額，要成交。
凡是有利於成交，提高銷售額的事情都是好事情，黑貓白貓抓到了老鼠就是好貓。
無論我們怎樣引流，都是為了實現最終目的，那就是“成交”！
只有成交才能產生利潤，不論前面做多少鋪墊，也不管引流了多少客源，如果不能讓顧客掏錢購買，一切都是空談。
可惜的是，99%的實體店在成交方面顯得非常軟弱無力，除了卑躬屈膝般的懇求購買，就是沒有章法的降價促銷。
在這個注意力經濟時代與市場白熱化的競爭中，誰能獲得消費者更多的關注，誰就有更多溝通的機會，誰就更有勝算。
就個人觀點，成交比引流更重要，把你現有的客戶群體做好，做到極致，引流自然不是問題！個人見解，僅供參考！
婚禮老欒
這個問題實際是來區分有沒有遠見意識的問題。
一錘子買賣成交固然很重，但是隻是一味的追求一錘子的買賣必然事業做不大，有遠見的人不僅僅追求的眼前的利益，更重要的要有維護買家與賣家的交流渠道。通過買家推薦客戶來消費那是一座金山銀山！
一夢貳叄哖
引流和成交是整個營銷閉環的兩個部分。其實引流和成交都很重要，不管是對於個人還是商家，引流的目的還是為了最終流量的變現。
所以從整個營銷閉環來看，流量的引入是第一步，同時要想後端轉化率高能夠有更多的成交，從一開始做流量引入的這個環節就要去做到和自己要成交的精準目標客戶群體保持一致，最好提前做好客戶畫像，比如引流來的流量的年齡，性別，愛好興趣以及消費能力等等，只有把這些基礎工作做好了，才能做到知己知彼，百戰不殆，否則在選擇平臺和進行內容創作的時候，沒有做過分析，自己也無法判斷到底從哪些平臺引流，到底是今日頭條還是抖音，是採取寫文章的文字方式還是短視頻方式？所以從一開始就要對目標流量進行定位。只要前端流量入口開好了，來的大部分流量都是自己想要的精準流量，成交也會變得水到渠成了。
金鵬展翅高飛萬里
如果你是賣雞蛋的，那引流就是養好母雞，雞蛋才是最終的目的和成交，母雞同樣重要，是雞蛋的前提，是目的必要環節，但結果是雞蛋，而不是母雞。回到原始問題本身，引流重要，還是成交重要。其實這個問題的答案是顯而易見，這是營銷鏈路上的兩個不同環節，引流是前置環節，是營銷上必須要建設的蓄水池，是種子用戶的原點市場，也是未來成交的基礎，所以必須要最好引流的環節，儘可能的通過營銷手段不斷向蓄水池引流，基數越大越好，最好轉換和變現的最佳路徑。相對流量，成交就相當於對基礎流量和原始的種子用戶二次開發和篩選，就是說你有了聽眾和觀眾，現在有機會把產品或內容去傳遞給受眾，找到了可以去傳遞信息的人，這時候只需要通過適合的語言，富有感情的情感聯絡，優質的產品，極致的價格和系列能打動消費者內心的組合拳，就完全有可能促成最後的成交，達到營銷的最終目的。引流和成交其實具備以下幾個特徵：
一、引流是前提，成交是目的。相輔相成，缺一不可，都是營銷路上的必備環節。
二、引流是泛流量，成交是精準流量。引流側重從各種平臺或渠道把流量引導到可以聽到自己聲音的空間，而成交則是在泛流量的基礎上進行對次的引導，最終達成成交的精準流量。
三、引流盡量符合產品人物畫像，才能確保成交。引流需要無限大，但也不是盲目的亂引，需要根據產品的屬性對目標受眾進行簡單的人物畫像，然後根據人物畫像對應平臺和受眾習慣，進而提高轉化成交率，
四、引流是讓客人到家，但服務體驗必須要到位才能有成交。品質，價格，服務，品牌信任度等一系列的體驗會直接影響最終成交。
五、引流是方法是方式，成交是任務是目的。為了目的那就要用對方式方法，也只有好的方式方法才能有好的結果。
總之，引流重要，成交也重要。因為兩者缺一不可，都是營銷路上的必然環節，做到兩者最大化，最好的轉換才是王道。
自由媒
這二者之間有相互關係的前期先引流，流量來了後期變現成交量自然就變高了，引來的流量少，成交率不會高，這個也不是絕對的，流量少也有成交率的，我個人感覺前期先引流，後期成交要慢慢來。舉個例子比如你玩抖音，每天都去發作品，發完作品去開直播，作品爆了上了熱門，你直播間的人數也就多了，作品沒上熱門，你開直播會給活躍你的作品，增加瀏覽量，直播作品上了熱門，就會引來流量，流量多了成交率會變高，我覺得還是引流重要，這是我個人分析，希望對你有幫助。
阿牛牛先生
這個問題實際是來區分有沒有遠見意識的問題。
一錘子買賣成交固然很重，但是隻是一味的追求一錘子的買賣必然事業做不大，有遠見的人不僅僅追求的眼前的利益，更重要的要有維護買家與賣家的交流渠道。通過買家推薦客戶來消費那是一座金山銀山！
有一本書很暢銷的書<>，是作者自己的多年累積經驗出品的書。主要講的是如何用客戶來進行引流裂變，他有一套250法則，當然這個法則不是讓你如何成為250。他認為每個客戶會有250的人際關係，250個人又有250個人際關係。這就是經濟學的倍增法則，也是一個裂變法則。
自媒體的引流裂變最重要的是口碑，如果一個產品的口碑很差，再厲害的法則也是無法挽救的！
最後，會成交卻不會裂變的人全是底層創業者！
會裂變不會成交卻只是暫時的，一旦抓住機會就要翻天覆地啊！
從引流到水到渠成，是藝術和技術的結合。
