我自己都想不到，在2020年的最開始，我接觸最深的房企會是恆大。新年伊始，恆大憑藉一系列組合拳，成為地產圈以及媒體圈“現象級”話題。
一直被模仿，從未被超越
恆大銷售政策，在今天已經成為開發商在疫情危機中自救的風向標。我看了很多個版本的政策，母版基本都源於恆大。但是結果卻有著天壤之別，如果說恆大這一波操作可以是90分，那麼6成以上跟著玩的政策都不及格。
不說其他的，自從2月13日恆大政策上線之後，到了今天，這個政策不斷調整迭代。你要知道，這種政策是整個恆大集團性質的戰略變動。單就這種靈活性和執行力，有多少房企能超過？
並且，可以推測的是，恆大3月4日的政策變動，一定是恆大通過各級市場反饋機制蒐集到這些信息後，做出的應激性政策調整。
這種應激性又有多少房企能做到？
“極致”恆大有高人
相比2月的政策， 鎖定房源金額從5000元調整到了3000元。推薦成交獎勵35000+1%的佣金。全國樓盤78折特大優惠、用戶通過“恆房通”平臺推薦成交可再享額外97折。
你仔細對比一下，恆大的每一次的變動，都是在想法設法的讓客戶多賺一點。
唯一沒有變動的就是最低價購房+無理由退房的組合政策一直都沒有動過。
它們才是恆大最近一個多月以來，這整個營銷政策鏈條的根基。
它們解決的，是自從有房地產以來，就深深的影響每一個購房者心底最執念的那個因素，我們說過好幾次了，就是怕買錯了，以及怕買貴了。
用一句話說，就是安全感。商業信譽來自於哪裡？來自於安全感在客戶心中的不斷重塑。你給我安全感，我才能信任你，不僅買房如此，女孩找對象難道不也是如此嗎？
這是心理邊際效用中，最核心的一條。
我們佩服恆大，就是在於他做事的極致，既有宏觀的整體戰略設計，又能不放過任何細節。
所以，我一直覺得這兩條政策真是天才政策，恆大有高人。
這才是大家最應該學的，背後的東西，才是最有價值的的東西。
直擊客戶痛點、癢點、興奮點
恆大深知道自己想要的是什麼？自己的客戶在哪裡？他們想要的又是什麼？
恆大最新公佈的2020年1月合約銷售均價為9016元/平方米，從這一點來講，恆大的客戶偏民生為主。
也就是說，從業務層面，恆大的目標基本覆蓋範圍是中產剛需、改善客戶，他們的痛點、癢點、興奮點是什麼？
除了體制內，基本以個體營生為主，喜歡找各種賺錢的項目。
而這種人佔據中國中產階級的數量是多少呢？至少六成。有點小錢，想理個財。
他們才是恆大最在乎的人群，恆大願意讓利給他們，越多越好。
因為恆大要的是和他們一起雙贏。
什麼是商業之美？這就是商業之美。
但是在所有人都只是在跟風的時候，又有誰能想到這些？
現在你能知道，恆大的每一步，其實都蘊藏著深厚的社會基礎、心理基礎，以及高超的商業技巧。
要學恆大，這些才是最應該學的。
恆大在佈一個很大的局
最後，我們可以來說一說這個恆房通，也是就恆大的這個網上賣房軟件，恆大現有的網上銷售政策，都是在這個上面完成的。
恆大是國內房企中，應該是第一個全力在推自有營銷平臺的地產公司。
不知道你有沒有察覺，恆大在全力推這個恆房通的行為並不簡單，背後似乎隱藏著一個很大的局。
恆大說過，要將恆房通的用戶做到1個億。
如果真是這樣，這無疑是再造一個恆大，甚至是比恆大更具現象力。
比如說，作為恆大體系內的營銷平臺，不僅恆大的房子可以在平臺上賣，恆大不是還造車嗎，也可以賣，還有恆大的保險。
這樣做，會打通整個恆大系統的營銷鏈，做到資源配置最優化。
這樣會讓人驚豔，但是還算不偉大。
真正偉大的是，如果恆大將恆房通跨行業共享，做成營銷共享平臺，開放平臺用戶給入駐行業。
那麼，不僅恆房通上的幾千萬、上億的中產客戶，這本身就是一個非常龐大的消費人群；再加上恆大慣用的高激勵政策帶來的強大市場調動能力，這無疑是一個更具想象力空間。
如果真是這樣，那麼恆大在今天做的一切，都完全是一個一舉多得的策略。
可以在危機中完成自救，可以反覆演練整個線上流程運用，可以完成客戶積累，可以不斷探索客戶心理以完成策略轉變……
如你所見，千萬不要小看了恆大。
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