三十三的三十三
我這裡說的是正規的,有保障的保健品產品,不是隨便騙老頭老太太的假的保健品。
得看你是哪類保健品了,現在保健品推廣管理很嚴格,線上的搜索引擎推廣是不可以做的,信息流和短視頻推廣也會受限降權。
如果是藍帽子的國內一般貿易保健品,最好的渠道就是藥房,商超渠道。就跟推廣藥品一樣的。
如果是跨境保健品,需要通過天貓和京東做線上品牌旗艦店做品牌宣傳,線下通過小紅書,微博,公眾號等媒體找一些和你產品相關的行業大V來做推廣種草,在找一些尾部的大V來試用體驗,寫使用感受做產品推廣。等你一旦有了知名度和流量,就可以收割了。
希望對你有幫助,可以互相探討!
FemBona菲玻娜
最近不少渠道小夥伴都在抱怨,微信對推廣告的行為越來越不友好了,輕則降權,重則封號,搞得大家苦不堪言。
也有做媒體的朋友找我吐苦水說,流量獲取是個大瓶頸,越來越難以突破了。
流量,又是流量。
不管是之前我做的手機 APP 項目 ,還是現在 Feelo 的項目,我始終認為流量獲取是決定項目成敗的關鍵。這幾年各種流量獲取方式層出不窮,很多流量大咖已經珠玉在前,分享了很多具體的做法,我就不在此班門弄斧了。
尋找真正的目標客戶
鋪墊了前面一大段,到這一步才真正和本文的主題——流量有了關係。
當我們瞭解了目標客戶是誰之後,就應該像獵人一樣去尋找他們。我們有一位銷售員曾嘗試去某居民小區發傳單——說實話,我心裡感動於他的衝勁和實幹精神,但又明白他這樣做很可能會一無所獲。
為了不打擊他的積極性,我同意讓他先去居民區踩點,我相信,一個聰明的銷售一定可以很快地從實戰中獲得經驗教訓。果然,過了幾天銷售回來說這個途徑不靠譜。
我問他為什麼,他總結了幾個理由:
居民區白天活動的主要是空巢老人和小孩,年輕人很少;
租客比較多,人員流動性很大;
踩點小區的整體設施不算很好,可以推斷,小區住客的收入水平也許不高;
如果要進小區發傳單,物業可能會禁止。
他的回覆基本如實地反應了居民區客群的現狀,但沒有完全回答,為什麼居民區住戶不是好的目標人群這個問題。
那根本原因是什麼呢?就是我們接下來要談到的一個問題:規模化&效率最大化問題。
四、規模化地獲取客戶
我很感激大學期間學過的經濟學理論,讓我能從宏觀的視角來看待問題。
牡丹花1234
我為你分享私域流量裂變、成交的實操技巧
一、如何裂變?
我不推薦主動加人、連續加人,也不推薦使用外掛軟件,因為這些方式很容易觸及微信封號的“雷區”。關鍵方法,就是裂變。
私域流量最核心的東西,就是利用裂變來降低獲客成本,通過內容服務來提升轉化率和復購率。做裂變,記住四個字“利益驅動”,就是你幫我實現什麼目標,我給你什麼樣的好處。裂變具體方法如下:
1、角色定位:做保健品,要切記“不是賣保健品”,如何理解這句話呢?把自己定位為健康顧問的角色,提供有價值的健康內容乾貨。當用戶看到有價值的內容,而非純粹的產品推銷,進一步瞭解的慾望會更高。
2、在線教育:做保健品,一定要做在線教育。比如降血脂是一堂養生課,利用千聊等在線平臺,將課程以語音或視頻的形式傳到平臺。並不是要用在線教育賺錢,而是以此圈人。當與用戶溝通時,可以直接給對方看課程,潛臺詞就是:我們公司就是該領域的專家。這樣,用戶的信任感也建立起來了。
當課程做好後,可以設定一個價格,比如98元的降血脂養生課,拼團價1元,這是一種圈人的好辦法。
3、微課:做私域流量,想不想賺錢,主要看微課。要經常在微信群裡講微課,建議每週一期,一期一個話題,比如老年人的失眠問題、高血壓問題等。
4、具體方式:常見形式是超級誘餌+活動裂變。超級誘餌就是優惠券、試用裝等具有吸引力的東西,當作獲客成本。用戶可以通過邀請好友入群、轉發朋友圈和微信群、集贊、搶紅包等活動獲得超級誘餌,從而快速實現裂變。
二、裂變平臺有哪些?
1、常見平臺是頭條和抖音,一定要用;
2、一個社交電商平臺,比如有贊、拼多多、雲集、微店等。這些平臺的使用,一方面可以建立用戶的信任,另一方面,可以使用平臺上面多元化的功能。若條件允許,可以自行開發一個電商小程序,價格也不貴,而且電商小程序直接發給好友或微信群,不會被屏蔽的;
3、一個在線教育平臺,前文已經提到過了,比如可以用千聊等;
4、小紅書,保健品也需要種草;
5、微信公眾號也少不了,它就相當於我們做私域流量的一個“官網角色”,有什麼活動,就通過公號來發布。即使閱讀量低,也不無需擔心。
三、如何成交?
活動政策成交、微課成交法比較常見,下面再推薦三種方式:
1、捆綁銷售法:做一個套裝產品,比如我有5款產品,我只掙其中一款產品的錢,如此一來,捆綁禮包的優惠力度會做得更高,吸引力也會更強。注意一點,捆綁禮包可以是產品與產品的捆綁,也可以是產品與課程的捆綁;
2、CRM系統復購法:拿保健品來說,就是記錄清楚每個客戶訂單信息,在用戶療程結束之前,要定期做好回訪,隨時準備推薦更好的治療方案和產品。這樣一來,用戶的復購率就會提高;
3、合銷模式:很多時候,分銷商的銷售能力比較弱,所以基於創客的商業模式幾乎都是扯淡。常見的辦法是合銷,就是分銷商幫我們圈人拉群,然後我們進群銷售,雙方約定一個分成比例即可。
最後還要提醒一點,以往的微商就因為透支了朋友熟人關係,才讓微商發展越來越艱難。所以,我們要牢記“先社交再成交”的準則,具體就要做到上面所述。
身邊百事Toutiao
1、推銷保健品一定要選擇正確的推銷人群。像中老年人購買的可能性要大點。
2、可以選擇一些推銷策略來提高顧客的購買慾。比如說降低價格或者買一送一或者是買保健品附帶一些贈送品。
3、去人流量大一點的地方做推銷,自己要有信心,不要因為短時間沒人購買就放棄了推銷。
淮畔蘭花坊
新恆之傑
線下去老年公寓附近或者一些老小區和菜市場附近設點,前提得工商和城管部門同意。線上開直通車功能裡面設定針對人群,如年齡和訪問過的人群。自媒體和多媒體經常關注此類的視頻和推送信息,收集和關注一下,便於以後推廣埋下鋪墊。
零度一先生
這個很好搞定,找幾個手機,每個手機上兩個微信,微信頭像換成美女頭像,朋友圈發美女日常。打開附近功能,每天坐公交車,到處做,每天保證有幾百人加你。
匆匆匆那年2004
你這個確實是不太好找流量,隨著電商的逐漸興起,很多你的同行都在線上做這方面的生意,這也符合購買人對隱私保護的需求,但無疑會加強整個行業的競爭。建議關注一些健康養生類的公眾號,頭條號等,多回答相應的問題,提高在線上行業內的存在感,看是否能起到一定的引流作用。祝生意興隆。
烏托邦實踐者
線下流量就去廣場,廣場有誰?跳舞的大媽!