3月“小陽春”旺季到來，恆大啟動促銷“組合拳”

創新營銷讓本來冷寂的房地產市場多了些繁榮，率先推出“網上賣房”的恆大在2月份脫穎而出，交出了一份靚麗的成績單。

進入2月以來，新冠疫情的爆發對房地產帶來突發衝擊，短期購房需求受到抑制，供給端售樓全部暫停，市場整體陷入低迷，2月業績創下了最近幾年來單月銷售最低的記錄。

得益於“網上賣房”的組合拳，恆大在2月表現一枝獨秀，全口徑銷售額達到470億元，同比增長118.3%；權益銷售額442.6億元，同比增長102.3%，均位居行業首位。

3月1日，恆大除了公佈之前網上賣房取得的業績，同時宣佈優惠活動升級：降低門檻，認購金從5000元降至2000元，全國樓盤78折特大優惠、“恆房通”推薦額外97折等。

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9成房企業績下降 恆大逆市增長118.3%

2月29日，克而瑞數據顯示，TOP100房企2月單月實現全口徑銷售金額3243.3億元，環比降低43.8%，同比降低37.9%。在百強房企中，有近9成的企業單月業績同環比雙降。

與此同時，房地產出現了有史以來最高的行業集中度：恆大、萬科、碧桂園等TOP7房企佔據百強房企銷售額的51%；其中恆大一家獨佔百強房企銷售額的14.5%。

在樓市的寒冬中，恆大成為極少數實現正增長的房企，2月份全口徑銷售額達到470億元，同比增長118.3%，權益銷售442.6億元，同比增長102.3%，均位列榜首。

值得注意的是，恆大的業績不僅明顯高於碧桂園、萬科、融創等龍頭房企，單月銷售額甚至還高於TOP6-TOP10房企銷售額的總和，這樣的成績單無疑極為搶眼。

3月1日，恆大集團通過網絡視頻舉行網上銷售業績新聞發佈會，詳細披露了網上銷售的業績情況。

據恆大副總裁劉雪飛在會上介紹，在全面實施“網上賣房”後，恆大2月份網上累計認購99141套，優惠後房屋總價值1026.7億。這兩個亮眼的數據足以證明恆大“網上賣房”已獲得全民追捧。

劉雪飛還介紹，為了及時瞭解“網上賣房”成交情況，恆大對2月13日-29日以來網上認購情況進行實時數據追蹤，細緻到每個小時的網上認購套數都能清晰掌握。

完成1000億僅耗時18天，數據的確震驚了整個房地產行業。恆大能夠大獲成功的關鍵在於率先推行“網上購房”的營銷創舉，這一招下活了原本預期不佳的樓市銷售整盤棋。

業內人士指出，面對市場寒冬，恆大通過大力度優惠和營銷創新，實現業績逆市大幅增長，進一步鞏固行業龍頭地位，為同行起到積極的示範作用。

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超級“組合拳”破冰 恆大再出擊決戰3月

受超級黑天鵝事件的影響，整個房地產行業被拖累的一籌莫展。2月13日，恆大突然推出顛覆性的線上營銷模式，瞬間打破了整個行業平靜。

儘管不少房企在2月陸續推出網上賣房以求突圍，但大多都是抄恆大作業，最終也是收效甚微。

唯獨恆大“網上賣房”獲得市場追捧，除提供網上“看房、選房、購房”一站式服務之外，恆大首推最低價購房、無理由退房、推薦獲福利等多重顛覆性福利舉措，從購房者的利益出發、主動兜底風險，解決線上購房的諸多顧慮。

業內人士指出，恆大成功的關鍵在於其“5000元賺錢模式+全國75折+雙兜底保障”所形成的組合拳，環環相扣，自成體系，形成一張無形的營銷大網，最終推動業績爆發式增長。

隨著3月“小陽春”旺季的到來，恆大再次放出大招，啟動促銷“組合拳”：全國樓盤78折特大優惠、“恆房通”推薦額外97折，以及根據樓棟去化情況和付款方式的不同額外折扣，在即將到來的“小陽春”再次搶跑市場。

3月1日，恆大啟動全國樓盤78折特大優惠，只要交2000元定金就能鎖定房源，並享受最低價購買、無理由退房、推薦賺傭多重福利。

1.強勢折扣，省下一個首付

3月1日，恆大宣佈將啟動全國樓盤78折特大優惠，顧客只要繳納2000元定金就能鎖定一套房源，而通過恆房通平臺推薦還能享受額外97折。

此外，根據樓宇去化率、不同付款方式顧客還能享受多重摺扣，如一次性付款享受93折、常規按揭95折；單棟樓去化率達到90%的，可再享受94折。

以一套原價100萬的房子計算，如果所在樓棟去化率90%以上，採用常規按揭付款方式，所有折扣打完將低至68折，如果通過交2000元定金自購的方式購買，到手價格在63萬元——37萬的優惠額度，相當於足足省下一個首付。

2.多重獎勵，買不買房都能“賺”

除了一系列的購房折扣優惠外，恆大還針對顧客推出了多重獎勵優惠，比如：

本人購買的：2000元定金抵房款，房屋總價再減40000元，額外享受99折；

推薦他人購買的：享有35000元現金獎勵和房屋總價1%的佣金，同時返還2000元定金；

第三方購買的：返還2000元定金，給予1000元補償金；

在5月10日前未成功銷售的：返還2000元定金。

在一系列重磅折扣和權益的刺激下，恆大的裂變式效應將再起高潮，吸引更龐大的消費客群成為恆房通用戶，並用3月份內成交的重磅獎勵新政，促進認購向成交轉化。

3.雙兜底，購房者吃下定心丸

若省錢之餘還有“怕買貴”“怕買錯”的顧慮，別擔心，恆大網上購房還同步推出了“最低價購房”和“無理由退房”雙保險，消除後顧之憂。

最低價購房：自《商品房網上認購書》簽署之日起，在5月10日前，如若所購買樓盤價格下調，客戶可獲補差價；

無理由退房：自簽署《商品房買賣合同》及《無理由退房協議書》之日起，至辦理入住手續的任何時間，均可享有無理由退房權利。

總體來看，此次恆大購房方案具有四大亮點:

1、低門檻高回報，穩賺不賠。認購定金門檻低，推薦購房至少賺35000元及1%佣金，即便不成交也無損失，對購房者而言“穩賺不賠”。

2、“最低價購買”保障，買貴可補。恆大首推最低價購房權益，主動替購房者承擔房價下跌風險，解決購房者“怕買貴”的顧慮。

3、“無理由退房”兜底，買錯可退。恆大無理由退房政策的推行，解決了購房者網上購房“怕買錯”的後顧之憂，充分保障客戶權益，也凸顯了恆大對自身產品的信心。

4、VR全景看房，實現提前看房。恆大推出全景VR線上看房，通過豐富、具體的可視化展示，方便購房者在現場看房前即可提前在線全面瞭解房源信息，同時還推出網上選房、網上購房的一站式服務，讓購房者宅家即可輕鬆購房。

業內人士指出，目前已經有100多家房企開展了線上賣房，但大多數公司並沒有明確的戰略，只是簡單的在網上發佈賣房信息。恆大在2月啟動網上賣房後，3月進一步升級，顯然恆大是有組織、有體系化的“all in”，恆大此舉或成為中國房地產行業一個歷史性事件和顛覆性的革命。